Inside Blue Apron’s Comeback Strategy

Apron Blue kehilangan lebih banyak pelanggan saat CEO baru mengambil alih

Ekspansi berkelanjutan Blue Apron telah memposisikannya dengan baik untuk menghadapi badai. Dengan kehadiran di 16 negara dan 8 juta pelanggan pada Q4 2022, Blue Apron masih merupakan pesaing di Pasar Pengiriman Kit Global. Terlepas dari persaingan dari saingan seperti Hellofresh, Kroger, dan Amazon, ada ruang untuk celemek biru untuk menangkap bagian dari proyeksi $ 64 yang diproyeksikan.Pasar 44 miliar pada tahun 2030.

CEO baru pembuat makanan masih berfokus pada profitabilitas alih -alih pertumbuhan penjualan.

Blue Apron awalnya memiliki keuntungan sebagai penggerak pertama di pasar kit makan, tetapi dengan cepat menghadapi persaingan dari perusahaan besar. Konsumen juga menyadari bahwa kit makan terlalu mahal dibandingkan dengan pilihan makanan lainnya. Blue Apron mencoba untuk tetap relevan dengan kemitraan, tetapi terus kehilangan pelanggan dengan cepat.

Namun, ada harapan dengan penunjukan Linda Findley Kozlowski sebagai CEO baru Blue Apron. Laporan pendapatan kuartal pertama baru-baru ini menunjukkan beberapa peningkatan. Terlepas dari penurunan pelanggan, pesanan Blue Apron per pelanggan, nilai pesanan rata -rata, dan pendapatan rata -rata per pelanggan telah stabil.

Nomor kunci

Jumlah total Blue Apron turun 30% setiap tahun tetapi tetap relatif stabil secara berurutan di 550.000 pada kuartal pertama. Pendapatan juga menurun sebesar 28% menjadi $ 141.9 juta. Terlepas dari penurunan ini, ada tanda -tanda positif dalam metrik Blue Apron:

Pesanan per pelanggan

Nilai pesanan (yoy)

Pendapatan per Pelanggan (YOY)

Blue Apron ingin mengimbangi penurunan pelanggan dengan meningkatnya pendapatan per pelanggan yang tersisa. Meskipun ada kemajuan, itu tidak cukup untuk menangkal kehilangan pelanggan yang substansial.

Blue Apron juga terus memprioritaskan pertumbuhan garis bawah dengan mengurangi biaya operasional, termasuk penurunan 64% dalam biaya pemasaran. Fokus pada pemotongan biaya ini telah menghasilkan kerugian bersih $ 5.3 juta untuk kuartal pertama, dibandingkan dengan kerugian $ 31.7 juta tahun sebelumnya.

CEO baru, Linda Findley Kozlowski, tetap berkomitmen untuk profitabilitas dan mencapai arus kas bebas yang positif. Blue Apron tidak memberikan panduan pendapatan untuk kuartal kedua tetapi mengharapkan kerugian bersih $ 13 hingga $ 16 juta.

Rencana perputaran Kozlowski belum sepenuhnya terungkap tetapi dia menekankan fokus pada “pelanggan afinitas tertinggi” dan strategi pelanggan-sentris yang berbeda. Rincian lebih lanjut tentang strategi pertumbuhan perusahaan akan diluncurkan dalam beberapa minggu dan bulan mendatang.

Poin -Poin Kunci:

1. HFG melaporkan 8 juta pelanggan pada Q4 2022.
2. Blue Apron menghadapi persaingan dari Hellofresh, Kroger, dan Amazon.
3. Kit makan dipandang terlalu mahal oleh konsumen.
4. CEO baru Linda Findley Kozlowski membawa harapan untuk turnaround.
5. Basis pelanggan Blue Apron menurun tetapi stabil di beberapa daerah.
6. Perusahaan berfokus pada profitabilitas dan mengurangi biaya operasional.
7. Kerugian bersih Blue Apron untuk kuartal pertama meningkat secara signifikan.
8. Tidak ada panduan pendapatan yang disediakan untuk kuartal kedua.
9. Detail yang tidak jelas tentang strategi pertumbuhan perusahaan.
10. Informasi lebih lanjut akan terungkap dalam beberapa minggu dan bulan mendatang.

Pertanyaan:

1. Berapa banyak pelanggan yang dilaporkan HFG di Q4 2022?
2. Yang merupakan pesaing utama Blue Apron?
3. Mengapa konsumen menemukan kit makan terlalu mahal?
4. Potensi apa yang dibawa CEO baru ke Blue Apron?
5. Apakah basis pelanggan Blue Apron distabilkan?
6. Bagaimana Blue Apron berfokus pada pengurangan biaya?
7. Apa kerugian bersih Blue Apron untuk kuartal pertama?
8. Bimbingan apa yang disediakan Blue Apron untuk kuartal kedua?
9. Apa strategi pertumbuhan Blue Apron saat ini?
10. Kapan detail lebih lanjut tentang strategi pertumbuhan terungkap?

Jawaban:

1. HFG melaporkan 8 juta pelanggan pada Q4 2022.
2. Pesaing utama Blue Apron termasuk Hellofresh, Kroger, dan Amazon.
3. Konsumen menemukan kit makan terlalu mahal dibandingkan dengan pilihan makanan lainnya.
4. CEO baru, Linda Findley Kozlowski, membawa harapan untuk perputaran di Blue Apron.
5. Basis pelanggan Blue Apron telah stabil di beberapa daerah tetapi penurunan keseluruhan tetap ada.
6. Blue Apron telah berfokus pada pengurangan biaya operasional, termasuk penurunan 64% dalam biaya pemasaran.
7. Kerugian bersih Blue Apron untuk kuartal pertama meningkat menjadi $ 5.3 juta.
8. Blue Apron tidak memberikan panduan pendapatan untuk kuartal kedua, tetapi mengharapkan kerugian bersih $ 13 hingga $ 16 juta.
9. Strategi pertumbuhan Blue Apron saat ini belum sepenuhnya terungkap, tetapi menekankan “pelanggan afinitas tertinggi” dan pendekatan yang berpusat pada pelanggan yang berbeda.
10. Rincian lebih lanjut tentang strategi pertumbuhan Blue Apron akan terungkap dalam beberapa minggu dan bulan mendatang.

Di dalam celemek biru’strategi comeback

Namun, ekspansi konstan HFG telah menempatkannya pada posisi yang lebih kuat untuk menghadapi badai. Berkat kehadirannya di 16 negara, HFG melaporkan 8 juta pelanggan pada Q4 2022. Ia juga memiliki kehadiran yang kuat di AS karena akuisisi Green Chef pada tahun 2018, Factor 75 pada tahun 2020, dan peluncuran Everyplate pada tahun 2018. Terlepas dari dominasi pesaingnya, saya percaya APRN masih bisa menangkap sepotong pasar pengiriman kit makan global, yang diproyeksikan akan tumbuh dari $ 17.86 miliar hingga $ 64.44 miliar pada tahun 2030.

Apron Blue kehilangan lebih banyak pelanggan saat CEO baru mengambil alih

Anda’membaca kembali artikel gratis dengan pendapat yang mungkin berbeda dari orang bodoh beraneka ragam’S Layanan Investasi Premium. Menjadi anggota Motley Fool hari ini Dapatkan akses instan ke rekomendasi analis teratas kami, penelitian mendalam, sumber daya investasi, dan lebih banyak lagi. Belajarlah lagi

NYSE: APRN

Celemek biru

Kapitalisasi pasar

Perubahan hari ini

Panah-tipis

Harga sekarang

Harga per 15 Mei 2023, 4:00 p.M. Et

Pembuat kit makan’S CEO baru masih berfokus pada profitabilitas alih -alih pertumbuhan penjualan.

Celemek biruS (aprn -1.14%) Penurunan 90% dari harga IPO -nya adalah kisah peringatan untuk bisnis yang dapat dengan mudah direplikasi oleh pesaing yang lebih besar. Awalnya menikmati keuntungan penggerak pertama di pasar kit makan, tetapi saingan seperti Hellofresh, Kroger (KR -0.22%), dan Amazon (AMZN 0.85%) dengan cepat menyusul dan mengukir pasar.

Konsumen juga menyadari bahwa kit makan hanyalah kotak bahan makanan yang terlalu mahal, dan harganya terlalu tinggi relatif terhadap pilihan yang sudah dimasak, ambil, atau pengiriman. Blue Apron sangat berusaha untuk tetap relevan dengan kemitraan dan produk baru, tetapi terus kehilangan pelanggan pada tingkat yang mengkhawatirkan.

Sumber gambar: celemek biru.

Namun, Flickers of Hope muncul bulan lalu ketika perusahaan mempekerjakan Linda Findley Kozlowski, mantan chief operating officer dari Etsy (Etsy 3.35%), sebagai CEO barunya. Laporan pendapatan kuartal pertama baru -baru ini juga mengungkapkan beberapa peningkatan, meskipun terus kehilangan pelanggan. Mari kita periksa nomor kuartal pertama Blue Apron dan lihat apakah Kozlowski dapat menyelamatkan kapal yang tenggelam ini .

Nomor kunci

Jumlah total Blue Apron turun 30% per tahun (tetapi hanya 1% secara berurutan) menjadi 550.000 selama kuartal ini. Pendapatannya turun 28% menjadi $ 141.9 juta, estimasi yang hilang sekitar $ 8 juta. Kedua tokoh menandai kelanjutan dari kesengsaraan Blue Apron sebelumnya:

Yoy = tahun-ke-tahun. Sumber: Hasil Triwulan Apron Biru.

Namun, pesanan Blue Apron per pelanggan, nilai pesanan rata -rata, dan pendapatan rata -rata per pelanggan semuanya menunjukkan tanda -tanda stabilisasi:

Pesanan per pelanggan

Nilai pesanan (yoy)

Pendapatan per Pelanggan (YOY)

Yoy = tahun-ke-tahun. Sumber: Hasil Triwulan Apron Biru.

Selama panggilan konferensi, CFO Tim Bensley menyebut angka -angka itu “indikator kunci dari basis pelanggan yang memperkuat,” dan menyatakan bahwa hilangnya pelanggan secara keseluruhan yang dihasilkan dari “keputusan yang disengaja untuk memprioritaskan serangkaian konsumen afinitas tinggi yang lebih sempit.”

Dengan kata lain, Blue Apron ingin mengimbangi penurunan total pelanggannya dengan menumbuhkan pendapatan per pelanggan yang tersisa. Sayangnya, perbaikan anemia dalam pesanannya per pelanggan dan nilai pesanan masih tidak dapat mengimbangi pengurangan 30% tahun-ke-tahun ke basis pelanggannya.

Sumber gambar: celemek biru.

Berfokus pada pertumbuhan garis bawah

Apron biru juga terus fokus pada pertumbuhan garis bawah dengan mengurangi biaya operasinya 36% setiap tahun. Dalam total itu, ia memangkas biaya pemasarannya sebesar 64%. Saya sebelumnya berpendapat bahwa fokus Blue Apron pada pemotongan biaya pemasarannya akan membuatnya lebih rentan terhadap para pesaingnya, tetapi tetap didedikasikan dengan keras kepala untuk strategi ini.

Meskipun demikian, inisiatif pemotongan biaya Blue Apron memungkinkannya untuk memposting kerugian bersih hanya $ 5.3 juta untuk kuartal pertama, dibandingkan dengan kerugian $ 31.7 juta setahun sebelumnya. Kerugiannya $ 0.03 per saham menduduki puncak ekspektasi dengan empat sen. EBITDA yang disesuaikan sebesar $ 8.6 juta juga menandai peningkatan yang signifikan dari kerugiannya sebesar $ 17.2 juta setahun yang lalu.

Kozlowski tampaknya tidak tertarik untuk menggeser fokus Blue Apron dari profitabilitas menuju pertumbuhan yang agresif. Selama panggilan konferensi, ia memanggil pencapaian Blue Apron dari arus kas bebas positif dan penyesuaian profitabilitas EBITDA “tonggak penting” untuk perusahaan.

Blue Apron tidak memberikan panduan pendapatan untuk kuartal kedua, tetapi memperkirakan kerugian bersih $ 13 hingga $ 16 juta, dengan EBITDA yang disesuaikan dari $ 0 hingga $ 3 juta. Ini menyalahkan penurunan berurutan pada “tren musiman khas menuju bulan -bulan musim panas.”

Rencana turnaround yang samar

Rencana turnaround Kozlowski tetap tidak jelas. Dia mendukung fokus perusahaan sebelumnya pada “pelanggan afinitas tertinggi” alih-alih pergi ke ujung terhadap saingan yang lebih besar seperti Amazon atau Kroger, dan mengklaim bahwa fokus pada “strategi yang berpusat pada pelanggan” yang berbeda akan membantu mencapai “prospek pertumbuhan yang belum dimanfaatkan” dalam jangka panjang “.

Tapi tidak jelas apa sebenarnya prospek itu, dan Kozlowski menyatakan bahwa perusahaan akan mengungkapkan “strategi pertumbuhan dalam beberapa minggu dan bulan mendatang.”Sementara itu, Bensley menegaskan kembali bahwa perusahaan akan melanjutkan strateginya” dengan sengaja tidak mengejar pendapatan yang tidak produktif “dan fokus pada pertumbuhan pesanan dan pendapatan rata -rata per pelanggan.

Belum ada turnaround yang terlihat

Fokus Blue Apron untuk menumbuhkan pesanan dan pendapatannya masuk akal, tetapi harapannya untuk pertumbuhan anemia untuk mengimbangi kerugian pelanggan yang berkelanjutan. Blue Apron ingin investor percaya bahwa kerugiannya akan keluar karena haknya, tetapi saya tidak akan membeli saham ini sampai berhenti kehilangan pelanggan, setidaknya secara berurutan.

John Mackey, CEO Whole Foods Market, anak perusahaan Amazon, adalah anggota Dewan Direksi Motley Fool. Leo Sun memiliki saham Amazon. The Motley Fool memiliki saham dan merekomendasikan Amazon dan Etsy. The Motley Fool memiliki kebijakan pengungkapan.

Di dalam celemek biru’strategi comeback

Blue Apron memiliki CEO baru. Dia memiliki tugas besar di depannya.

Linda Kozlowski memimpin Blue Apron, yang merupakan cangkang dari apa yang dulu. Perusahaan Berlangganan Meal-In-A-Box Menghancurkan Tanah Baru untuk Cara Orang Berbelanja untuk Bahan Bahan Bahan Bahan. Diluncurkan pada tahun 2012, ini menginspirasi kerumunan pesaing, termasuk Hellofresh, Purple Carrot, berlapis, baru, koki rumah dan koki hijau, yang semuanya mengirimkan resep dan bahan pra-diukur kepada pelanggan’ pintu. Pitch: Hemat waktu, energi mental dan usaha, sambil tetap memasak untuk diri sendiri di rumah.

Hari ini, Blue Apron lebih merupakan kisah peringatan daripada kisah sukses ritel generasi berikutnya.

Saat go public pada tahun 2017, Blue Apron’S. Harga saham dipotong menjadi $ 10 per potong, di bawah perkiraan $ 17, yang mendaratkan perusahaan $ 1.9 miliar penilaian. Setelah mengumpulkan $ 200 juta dalam modal ventura, Blue Apron bernilai $ 3 miliar sebelum mencapai pasar saham. Dalam dua tahun, Blue Apron hanya kehilangan lebih banyak pijakan sebagai kisah sukses startup konsumen: Perusahaan telah bersepeda melalui dua CEO, yang paling baru mempekerjakan Linda Kozlowski sebagai yang ketiga di pos pada bulan April. Pada akhir Mei, ia pindah untuk mengejar rencana untuk pemisahan saham terbalik, berharap untuk menyelamatkan kedudukannya di pasar saham setelah harga saham turun di bawah $ 1 pada akhir 2018. Pada kuartal pertama 2019, jumlah pelanggannya telah turun menjadi sedikit lebih dari setengah dari apa yang terjadi pada saat yang sama di 2017: 550.000, dibandingkan dengan 1 juta.

Apa yang tampaknya bekerja di celemek biru’Bantuan-$ 200 juta dalam modal ventura dan keunggulan penggerak pertama-pada akhirnya bekerja melawannya, karena menjadi jelas bahwa go public adalah langkah strategis bukan untuk bisnis itu sendiri, tetapi bagi para investor yang mencari pembayaran. Dan model bisnis yang belum terbukti mengubah beberapa calon pemegang saham gelisah ketika Amazon menghasilkan $ 13.7 miliar investasi dalam kategori kelontong dengan pembelian Whole Foods, yang terjadi tepat sebelum celemek biru’S IPO.

Celemek biru’kenaikan dan jatuh telah menjadi kisah peringatan bagi startup konsumen bernilai dolar lainnya unicorn: profitabilitas mungkin tidak masalah bagi para kapitalis ventura, tetapi kekurangannya dapat menenggelamkan bisnis yang’Sehubungan dengan pemegang saham yang meneliti kinerja seperempat-kuartal. Dan ketergantungan pada taktik pemasaran digital yang mahal dapat kembali menggigit ketika 70% pelanggan yang diperoleh hanya menghasilkan .2x Return on BPRED, yang dilaporkan perusahaan dalam pendapatannya pada akhir kuartal pertama 2019.

Sekarang, Blue Apron meletakkan strategi comeback. Dengan Kozlowski, yang membantu membawa Etsy dan Evernote menjadi profitabilitas sebagai COO di kedua perusahaan, menetap sebagai CEO, Blue Apron menghadapi titik balik yang kritis, di mana ia harus menyelamatkan bisnisnya (sangat menyusut) bisnisnya. Jika ya, strateginya akan berfungsi sebagai resep untuk startup konsumen lainnya untuk diikuti karena mereka ingin masuk ke bentuk yang lebih bugar untuk daftar publik.

1. Merombak strategi pemasaran
Blue Apron sangat mengurangi kerugiannya dengan mengurangi pengeluaran pemasarannya: pada kuartal terakhirnya, kehilangan $ 5 juta, penurunan dari kuartal sebelumnya, di mana ia kehilangan $ 23 juta. Dan itu’S pengurangan tajam dari kerugian yang dilihatnya pada kuartal pertama 2017, yang pertama sebagai perusahaan publik, di mana ia kehilangan $ 53 juta. Anggaran pemasarannya sekarang $ 14 juta per kuartal, atau 10% dari pendapatan, sebagai perusahaan’S ditarik kembali dan tampak kurang bergantung pada saluran digital, yang menyumbang 78% dari pengeluaran pada kuartal pertama 2019.

Untuk membuat strategi pemasarannya lebih efisien, Blue Apron memodelkan demografis pelanggan yang direncanakannya untuk ditargetkan dengan iklan berbayar agar terlihat seperti pelanggan bernilai tertinggi, yang menyumbang 30% dari bisnisnya. Itu hanya akan menghabiskan uang untuk mengakuisisi pelanggan yang bisa mendapatkan kembali uang yang dihabiskan untuk mendapatkannya dalam satu tahun.

“Saya melihat peluang yang cukup besar dalam pelanggan dengan afinitas tinggi dan dapat melibatkan segmen itu sedikit lebih langsung,” Kozlowski memberi tahu investor pada bulan April. “Tetapi dalam melakukan itu, kami juga akan bijaksana dalam pengeluaran kami, memastikan bahwa kami’RE tetap berada di dalam ROI dari pengembalian sekitar satu tahun, karena kami pikir ambang batas itu benar-benar penting.”

Mengurangi pengeluaran pemasarannya berarti celemek biru’Laju pertumbuhan telah melambat secara signifikan, tetapi tujuannya adalah untuk memastikan bahwa pelanggan yang dibawanya akan lebih kecil kemungkinannya untuk mengaduk -aduk, masalah itu’S terbukti meresap untuk perusahaan berlangganan yang ingin skala.

“Terlepas dari pangsa pasarnya yang signifikan, Blue Apron perlu menilai bagaimana menumbuhkan nilai dan basis pelanggannya tanpa membuang uang pada inisiatif akuisisi pelanggan. Apron Blue telah mengatakan sebanyak itu, tetapi pedagang besar yang telah mengembangkan kemitraan atau perusahaan kit makanan yang mengakuisisi dengan cepat mengulangi penawaran mereka dan meningkatkan proposisi nilai mereka,” kata Evan Mack, analis ritel di Gartner L2.

2. Operasi perampingan
Celemek biru’S diinvestasikan di fasilitasnya sendiri – saat ini memiliki tiga di U di U.S. – Untuk membangun fondasi yang lebih baik untuk logistik karena tampaknya meningkatkan kecepatan pengiriman dan memotong biaya. Prioritas utamanya, menurut CFO Tim Bensley, adalah penawaran pengiriman hari yang sama. Sekarang, itu’S meluncurkan layanan ke Bay Area, di mana pelanggan dapat memesan pada siang hari dan menerima kit makan dengan 6 p.M.

“Bisnis ritel harus perusahaan logistik mini,” kata Jon Reily, Wakil Presiden Strategi Perdagangan Global di Publicis Sapient. “Anda melihat perusahaan seperti Blue Apron, dan itu’S jelaskan mereka menabrak langit -langit logistik yang membuatnya sulit untuk dikurangi. Untuk melindungi diri dari Amazon berarti berinvestasi dalam infrastruktur yang tepat, dan itu’s di mana celemek biru akan tenggelam atau berenang.”

Menambahkan lebih banyak tekanan adalah rantai kelontong yang telah diinvestasikan dalam menawarkan kit makanan yang dimodelkan secara serupa sebagai celemek biru, tanpa waktu tunggu langganan atau pengiriman yang diperlukan. Ketika pelanggan dapat mengambil kit makan dan resep di mana mereka berbelanja untuk barang -barang grosir lainnya, Blue Apron berada dalam posisi yang lebih rumit ketika datang untuk tetap relevan dengan pelanggan yang ada dan potensial. Untuk tetap kompetitif, Blue Apron menggunakan data pelanggan’S duduk – ini mengumpulkan titik data ketika pelanggan memesan kit makanan dan memilih makanan mana yang mereka inginkan serta ketika pelanggan meninjau kotak mereka di sekitar memesan irama dan preferensi pelanggan – untuk memberi makan rantai pasokan dan mitra sumber bahannya.

Dengan meningkatkan kualitas basis pelanggannya dengan taktik pemasaran yang lebih baik, Blue Apron kemudian meningkatkan kemampuannya untuk menanggapi pelanggan-orang-orang yang cenderung meninggalkan layanan setelah periode usaha bebas-dan menyesuaikannya dengan kebutuhan mereka.

3. Perluas di luar kotak
Celemek biru’S mengandalkan kemitraan dengan merek dan pengecer untuk meningkatkan kehadiran dan kesadarannya di pasar. Awal tahun ini, ia bermitra dengan WW (sebelumnya Weight Watchers) untuk mengatur anggota dengan kit makan yang sesuai dengan rencana diet WW. Pada musim gugur tahun lalu, Blue Apron membuat perlengkapan makannya tersedia untuk non-penjahit di jet.com. Perluasan untuk pengecer lain bertentangan dengan gagasan bahwa pelanggan telah sepenuhnya menganut model bisnis generasi berikutnya untuk membeli bahan makanan, tetapi pada titik ini, celemek biru tidak’T memiliki kebebasan untuk menjadi kaku.

“Celemek biru’S yang mencapai di luar basis pelanggannya sendiri untuk menangkap pelanggan baru, yang merupakan langkah cerdas,” Analis Grup Freedonia Cara Brosius mengatakan. “Tapi model pengiriman langganan kit makanan tidak ada’t bekerja untuk banyak pelanggan potensial. Terkadang orang ingin memasak makanan dan don’T ingin menunggu kit makan tiba satu atau dua hari kemudian dari jet.com.”

Jadi, Blue Apron sedang mengeksplorasi lebih dari sekedar kemitraan merek untuk mendorong jangkauan. Datang Berikutnya: Toko Apron Biru. Dia’S menjadi trek umum bahkan untuk merek yang paling berpikiran digital yang diluncurkan secara online: untuk menjadi senyaman mungkin bagi pelanggan yang ingin berbelanja di mana pun mereka berada, merek e-commerce membuka toko fisik untuk meningkatkan kesadaran merek maupun pendapatan.

“Itu’S Langkah kami selanjutnya untuk mendorong lebih banyak pengalaman bermerek, di mana orang dapat melihat pandangan yang jauh lebih lengkap tentang apa’s tersedia,” Kozlowski memberi tahu investor pada bulan April. “Jadi bagi kami, ini benar -benar bagian penting tentang memikirkan bagaimana kami menyelaraskan penawaran merek dan kuliner kami dengan mitra strategis. Dan itu’Bagian dari strategi ekspansi saluran metodis kami yang dapat terus kami bangun dan pelajari saat kami mengembangkan dan berpikir tentang memperluasnya di masa depan.”

Daftar untuk briefing ritel modern untuk mendapatkan berita ritel, analisis, dan wawasan yang dikirimkan ke kotak masuk Anda setiap pagi.

Studi Kasus Blue Apron – 1. Mengapa Blue Apron di Arusnya.

4. Metrik pelanggan mana yang harus digunakan celemek biru untuk meningkatkan nilai pelanggan dan kinerja keseluruhan? 5. Apakah "penggerak pertama" Keuntungan berlaku untuk celemek biru? Apa yang disiratkannya?

Proses produksi menggunakan operasi dua langkah. Pekerjaan besok akan terdiri dari tujuh pesanan seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Waktu (jam) Pesan Langkah 1 Langkah 2 A 1.20 1.40 B 0.90 1.30 C 2.00 0.80 D 1.70 1.50 E 1.60

https: // www.Kpevelisme.com/company/blue-apron/menjelaskan aliran pendapatan apron biru. Bagaimana aliran pendapatan utama untuk layanan makanan berlangganan berbeda dari toko kelontong (online atau fisik)?

Manakah dari berikut ini yang bukan pendekatan untuk perencanaan SDM? Meningkatkan jumlah karyawan di departemen tertentu yang melakukan negosiasi serikat yang menepis karyawan yang memindahkan karyawan pada tahun 2017,

Misalkan departemen SDM di Fruit Guyss menyiapkan inventaris kemampuan karyawan dan organisasi untuk Chris Mittelstaedt. Bagaimana dia bisa menggunakan informasi ini? Periksa semua itu berlaku.

Haruskah investor membeli kursus Blue Apron berikutnya?

Sementara pandemi Covid-19 meledak industri kit makan dan makanan dengan pertumbuhan yang cepat, 2022 telah terbukti lebih sulit bagi perusahaan pengiriman kit makan seperti Blue Apron (NYSE: APRN). Turun 55% dari tertinggi 52 minggu $ 12.76, APRN baru -baru ini berkumpul setelah pengumuman perusahaan sebesar $ 25 juta dalam pembelian kembali saham potensial.

Ini adalah bagian dari strategi “Next Course” Blue Apron, yang dimaksudkan untuk memimpin perusahaan lebih dekat dengan tujuannya dari profitabilitas EBITDA yang disesuaikan pada tahun 2023. Sementara APRN masih berjuang untuk menjadi menguntungkan secara konsisten meskipun 10 tahun beroperasi, saya percaya strategi turnaroundnya memiliki manfaat karena perusahaan bekerja untuk mendiversifikasi model bisnisnya.

Saham

Didirikan pada 2012, Blue Apron awalnya mendapat manfaat dari menjadi perusahaan pengiriman kit makan pertama di AS. Meskipun ini mungkin telah memberi perusahaan keuntungan penggerak pertama, sekarang telah menemukan dirinya dalam ruang yang sangat kompetitif.

Pangsa pasarnya menyusut sejak 2019, meninggalkan APRN dengan hanya 9% dari pasar kit makan pada tahun 2021. Sedangkan pesaingnya – HelloFresh (HFG) – yang mendominasi lebih dari setengah dari seluruh pasar pada tahun 2019 – memegang 69%. Meskipun APRN masih mengungguli Marley Spoon dan Sunbasket, Home Chef – anak perusahaan Kroger (KR) – memegang 14% dari pasar saat itu.

Perlu dicatat bahwa terlepas dari dominasi pasarnya, Hellofresh – penyedia kit makan global dengan daftar utama di Bursa Efek Frankfurt – telah melihat penurunan 64% dalam stoknya sejak awal tahun ini. Sekarang berdagang pada tingkat harga yang sama seperti pada bulan Februari 2020, jelas bahwa APRN bukan satu -satunya perusahaan pengiriman kit makan yang terkena dampak.

Namun, ekspansi konstan HFG telah menempatkannya pada posisi yang lebih kuat untuk menghadapi badai. Berkat kehadirannya di 16 negara, HFG melaporkan 8 juta pelanggan pada Q4 2022. Ia juga memiliki kehadiran yang kuat di AS karena akuisisi Green Chef pada tahun 2018, Factor 75 pada tahun 2020, dan peluncuran Everyplate pada tahun 2018. Terlepas dari dominasi pesaingnya, saya percaya APRN masih bisa menangkap sepotong pasar pengiriman kit makan global, yang diproyeksikan akan tumbuh dari $ 17.86 miliar hingga $ 64.44 miliar pada tahun 2030.

Sebagai perbandingan, HFG telah mencapai profitabilitas dengan rasio P/S .57 diberikan $ 3.896 miliar kapitalisasi pasar dan setara dengan $ 6.83 miliar dalam penjualan. Sedangkan Blue Apron memiliki rasio P/S .43 berdasarkan $ 198 -nya.34 juta kapitalisasi pasar dan $ 458.65 juta penjualan selama empat kuartal terakhir. Rasio P/S APRN yang lebih rendah menunjukkan bahwa perusahaan tidak dinilai terlalu tinggi meskipun ada kemunduran dan sementara itu menyajikan risiko tertentu sebagai investasi, APRN dapat memiliki perputaran yang berhasil.

Berputar

Perusahaan pengiriman kit makanan harus mengatasi banyak tantangan awal karena sifat bisnis mereka. Lagi pula, menguasai logistik pengiriman bahan makanan yang mudah rusak kepada ribuan pelanggan di seluruh negeri, setiap hari bukanlah prestasi yang berarti. Tapi masalah APRN hanya bertambah sejak listingnya.

Aprn membawa Linda Findley sebagai CEO baru pada tahun 2019 untuk memimpin perputaran perusahaan. Sejak itu perusahaan telah membuat kemajuan dalam terlibat dengan pelanggan bernilai tinggi dan menawarkan variasi menu yang lebih besar, tetapi sebagian besar rencana perusahaan terhambat oleh pandemi Covid-19 yang tidak terduga yang membantu dan menghambat kemajuannya. Sekarang dengan pandemi di belakangnya, tampaknya APRN akhirnya dapat membuat perubahan yang diperlukan untuk mencapai profitabilitas.

Secara keseluruhan, tujuan APRN untuk mencapai arus kas operasi positif, setidaknya 500 ribu pelanggan, dan setidaknya $ 700 juta pendapatan pada tahun 2024 tampak sederhana untuk perusahaan yang didirikan pada 2012. Tapi ini adalah momen yang menentukan untuk APRN yang dengan cepat menjadi perusahaan pertumbuhan dengan pertumbuhan hampir tidak ada.

APRN memuncak dengan 1 juta pelanggan di Q1 2017 tetapi belum melaporkan lebih dari 400 ribu pelanggan sejak Q2 2019. Pada Q2 2022, ia memiliki 349 ribu pelanggan dan 682 ribu pelanggan aktif selama 12 bulan terakhir.

Untuk alasan ini, APRN telah difokuskan pada membawa lebih banyak pendapatan per pelanggan yang menyebabkan sedikit peningkatan pendapatan rata -rata per QOQ pelanggan meskipun metrik ini masih turun dari tahun lalu. Jumlah pesanannya juga tetap relatif stagnan berkisar antara 1.6 dan 2.1 juta per kuartal. Pertumbuhan yang paling menonjol adalah dalam nilai pesanan rata -rata dan pendapatan rata -rata per pelanggan yang terus tumbuh sejak pandemi, meskipun ini sebagian karena kenaikan harga APRN baru -baru ini.

Agar perusahaan dapat menarik 500.000 pelanggan dan mendatangkan pendapatan $ 700 juta, APRN perlu menjalani perubahan besar pada model bisnis dan strategi untuk menarik pelanggan. Tetapi saya percaya bahwa APRN dapat mencapai metrik ini karena menggabungkan opsi non-sub-subskripsi dalam model bisnisnya melalui platform pihak ketiga.

Diversifikasi

Pemegang saham tampaknya berbagi kepercayaan diri saya pada kemampuan perusahaan untuk melakukan diversifikasi melalui penawaran non-sub-subskrip.kesepakatan com (wmt). Saat mencapai kemampuan pengiriman hari berikutnya, perusahaan dapat membentuk kemitraan baru atau membuka etalase di Amazon (AMZN). Platform ini akan mengurangi biaya akuisisi pelanggan sambil membawa audiens baru ke merek.

Namun, ini bukan obatnya. Celemek biru menjual kit makannya dengan diskon di jet.com dari 2018 hingga 2019 dan bahkan telah bereksperimen dengan penawaran di dalam toko yang menjual kit makannya melalui Costco pada tahun 2018. Tapi tak satu pun dari strategi ini terbayar saat itu.

Meskipun hasilnya yang kurang bagus di masa lalu, ini kemungkinan merupakan strategi terbaik untuk mencapai 50% konsumen yang belum pernah mencoba layanan pengiriman kit makan karena elemen berlangganannya. Seperti yang dibagikan Findley, APRN adalah perusahaan e -commerce dengan berlangganan pada intinya. Mendefinisikan dan memanfaatkan pasar konsumen yang belum dimanfaatkan ini menawarkan potensi terbalik bagi perusahaan untuk bergerak maju.

Mempertimbangkan bagaimana persaingan ketat antara perusahaan pengiriman kit makanan, diversifikasi bisnisnya untuk menarik pelanggan non-subskripsi juga bisa menjadi langkah berikutnya untuk APRN. Terutama karena banyak pelanggan APRN tidak berperilaku seperti pelanggan.

Jumlah rata -rata minggu antara berhenti dan reaktivasi berkisar dari 75 hingga sekitar 10. Pelanggan memesan rata -rata 5 kali makan per kuartal dan banyak pelanggan APRN yang paling berharga tidak memesan secara teratur sepanjang kuartal. Saya percaya takeaway dari data ini adalah bahwa pelanggan tertarik pada kit makanan berkualitas tinggi tetapi tidak harus berdasarkan berlangganan.

Gelembung berlangganan yang lepas landas pada tahun 2011 kemungkinan akan meledak karena konsumen menjadi lelah dengan kelelahan berlangganan. Kombinasi layanan berlangganan tambahan yang ditambahkan selama pandemi dan pengurangan pengeluaran diskresioner adalah faktor kunci dalam apa yang diprediksi oleh Kearney Consumer Institute akan menjadi penurunan tajam di pasar berlangganan. Saya percaya bahwa mengejar opsi non-subskripsi akan membantu APRN menghindari beban apa yang bisa menjadi “berhenti berlangganan”.

APRN juga dapat mendorong kenaikan 6% yoy dalam pendapatan berkat sebagian untuk penjualan perusahaan curah $ 10 juta di Q2. Penjualan perusahaan tampaknya menjadi fokus bagi perusahaan yang melihat peluang untuk pendapatan, pelanggan, dan pertumbuhan merek melalui portal perusahaan, penjualan kartu hadiah curah, program undian dan kurasi kotak dan pengalaman khusus. Saya setuju bahwa penjualan perusahaan dan curah adalah cara baru bagi perusahaan untuk mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan mendiversifikasi bisnisnya lebih lanjut, tetapi penjualan curah $ 10 juta ini adalah kesepakatan satu kali dan akan mencapai APRN untuk membuktikan kemampuannya untuk mendapatkan penjualan tambahan di masa depan.

Jika APRN melaporkan penjualan perusahaan tambahan dan kemitraan baru dengan platform pihak ketiga di kuartal mendatang, saya percaya ini akan menjadi tanda bullish yang menunjukkan kemampuan perusahaan untuk melakukan diversifikasi dan bercabang meskipun ada kondisi ekonomi ini.

Kursus berikutnya?

Secara keseluruhan, APRN sekarang berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengejar strategi perubahannya setelah menegosiasikan amandemen terhadap perjanjian utangnya. Di antara amandemen ini adalah ketentuan yang memberi perusahaan opsi untuk menggunakan uang tunai hingga $ 25 juta untuk pembelian kembali saham di masa depan. Pembelian kembali saham ini hanya dapat terjadi dengan syarat bahwa APRN menutup $ 50 juta dalam pembiayaan ekuitas yang telah dijamin Joseph Sanberg untuk menjamin secara pribadi.

Keyakinan Sanberg pada kemampuan Findley untuk memimpin perputaran perusahaan adalah alasan lain untuk percaya diri. Sejauh tahun ini, Sanberg telah membantu dengan investasi penempatan pribadi $ 40 juta oleh afiliasinya RJB Partners dan perjanjian sponsor kartu hadiah senilai $ 20 juta. Antara April dan Agustus, ia juga membeli 11.7 juta saham, meningkatkan kepemilikannya menjadi 27.6 juta saham. Sanberg jelas sangat berinvestasi dalam keberhasilan Blue Apron setelah mempertimbangkan mengambil perusahaan pribadi pada bulan Mei.

Berdasarkan keterlibatannya, saya percaya Sanberg akan menjadi bagian penting dari proses turnaround. Namun, rapat umum Bed Bath & Beyond (BBBY) dan penurunan tanpa basa -basi setelah divestasi Ryan Cohen dari perusahaan menguraikan risiko bahwa APRN dapat mengikuti jalur yang sama.

Tetapi perlu dicatat bahwa perusahaan sudah mengambil pendekatan yang lebih proaktif untuk meningkatkan hubungannya dengan pemegang saham. Sebagai bagian dari strategi kursus baru, Findley telah meningkatkan komunikasi dengan investor melalui serangkaian wawancara baru -baru ini serta menjadi tuan rumah Hari Investor Pertama APRN. Langkah -langkah ini bersama dengan potensi pembelian kembali saham telah menghidupkan kembali minat pada saham seperti yang ditunjukkan oleh reli terbarunya.

Seperti, saya percaya APRN akan menunjukkan peningkatan pendapatan Q3 karena perusahaan telah melakukan investasi dalam tujuan ESG dan operasi lainnya selama dua perempat terakhir. Dengan investasi ini sekarang diselesaikan, APRN berharap untuk secara signifikan mengurangi pengeluarannya bergerak maju. Q2 juga merupakan jeda musiman untuk APRN, dan ketika pelanggan kembali ke jadwal kerja normal mereka di Q3, perusahaan dapat melaporkan pendapatan yang lebih tinggi.

Di Q2 perusahaan melaporkan A $.04 LEWATKAN KEHILANGAN EPS GAAP -nya bersama dengan Nona Pendapatan $ 774 Ribu. Namun, Wall Street mengharapkan peningkatan penting kuartal berikutnya dengan ekspektasi $ 129.6 juta dalam pendapatan dan kerugian GAAP EPS sebesar $.48. Meskipun APRN mengurangi harapannya untuk pertumbuhan pendapatan di pertengahan remaja menjadi 7% -13% untuk tahun ini, perusahaan muncul di jalur untuk mencapai tujuannya untuk profitabilitas EBITDA yang disesuaikan pada tahun 2023.

Analisis Teknis

Tetapi tidak semua orang memiliki kepercayaan pada rencana perputaran APRN seperti yang diilustrasikan dengan bunga pendek 44%. Ini 12.Peningkatan 36% dari seminggu yang lalu datang karena kegembiraan investor untuk reli saham meme menyebabkan volume perdagangan yang lebih tinggi dari rata -rata untuk sebagian besar Agustus.

Untuk sebagian besar Agustus APRN berada dalam tren bullish karena membuat tinggi yang lebih tinggi dan lebih tinggi. Tes APRN atas 200 MA menyebabkan rebound dan saya percaya tren kemungkinan akan berlanjut karena saham terus berdagang di atas 200mA setelah membentuk terendah yang lebih tinggi. Ini menegaskan integritas struktur dan mengurangi risiko mengambil posisi sejauh ini dalam pelarian.

Selama APRN mempertahankan strukturnya, tren harus berlanjut. Namun, level penting untuk ditonton adalah $ 4.84 Dukungan. Istirahat melalui level ini atau 200 ma akan menjadi tanda untuk keluar dari posisi Anda. Saya akan mengambil untung dengan harga $ 6.67, $ 7.30, dan $ 7.55 Jika stok terus berjalan.

Bagi investor yang mencari entri, saya sarankan mereka menonton pengujian ulang dari 200 mA untuk mengurangi paparan risiko mereka. Tetapi berhati -hatilah bahwa menjalankan APRN sebagian besar didorong oleh rencana pembelian kembali saham potensial perusahaan dan itu bisa memiliki langkah eksplosif di kedua arah tergantung pada pembaruan perusahaan.

Risiko

Perusahaan yang mengejar perubahan haluan umumnya lebih berisiko daripada yang lain dan investor yang mempertimbangkan APRN harus sangat menyadari risikonya.

Jika strategi perputaran perusahaan gagal, itu tidak akan lama sebelum pendanaan VC tidak lagi tersedia untuk menjaga aprn tetap bertahan. Tidak jarang perusahaan di sektor ini jatuh ke dalam kebangkrutan, dan ini bisa menjadi risiko jangka panjang untuk APRN. Selain itu, APRN diperlukan untuk mempertahankan saldo kas minimum di bawah pinjaman berjangka senior yang dijamin dan tidak ada jaminan bahwa bisnisnya akan dapat menghasilkan arus kas yang diperlukan. Pemegang saham telah dilusi dalam setahun terakhir karena total saham beredar meningkat sebesar 47.4% dan pengenceran ini kemungkinan akan berlanjut.

Kesimpulan

APRN adalah stok yang dikalahkan yang memiliki sisi positif yang signifikan jika strategi turnaroundnya berhasil. Saya percaya bahwa diversifikasi portofolio produknya akan memperkenalkannya kepada audiens baru dan membantunya bekerja menuju profitabilitas EBITDA pada tahun 2023. Mengingat lingkungan inflasi pasca-pandemi, layanan berlangganan kemungkinan akan terpukul dan saya percaya bahwa memperkenalkan penawaran non-sub-subskripsi akan menjadi kunci untuk kelangsungan hidup APRN di industri ini.

Dengan efek pandemi pada operasi perusahaan yang berkurang, sekarang adalah peluang terbaik APRN untuk mengejar strategi turnaround dan strategi kursus berikutnya adalah langkah pertama yang menjanjikan.