Apakah Keller Williams memberi Anda petunjuk?

Ringkasan:

Keller Williams adalah perusahaan real estat yang menyediakan berbagai ide generasi utama untuk membantu agen menemukan penjual dan menghasilkan lebih banyak daftar. Perusahaan menekankan pentingnya kegigihan dan konsistensi dalam generasi timbal terlepas dari kondisi pasar. Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi 20 ide generasi utama yang diterapkan oleh agen top di Keller Williams yang dapat membantu agen memompa lebih banyak prospek penjual ke dalam pipa mereka.

Poin -Poin Kunci:

1. Pintu-Knocking: Agen Top Brandon Green mendedikasikan waktunya untuk mengetuk pintu, percaya bahwa setiap 120 pintu yang dia ketuk akan menghasilkan satu daftar.
2. Majalah bermerek pribadi: Agen dapat mengirimkan majalah bermerek pribadi ke database mereka untuk menarik penjual potensial.
3. Cari penjual potensial: Agen dapat mencari kata kunci tertentu seperti “CMA” dalam pesan teks, email, dan di media sosial untuk mengidentifikasi penjual potensial.
4. Diskusi pra-daftar: Dengan membahas opsi pra-daftar dan menawarkan insentif, agen dapat meyakinkan klien potensial untuk mendaftar rumah mereka.
5. Jangkau pemilik tanah: Agen real estat harus terlibat dengan pemilik tanah untuk mengidentifikasi inventaris potensial untuk proyek konstruksi di masa depan.
6. Bicaralah dengan pemilik rumah yang tertekan: Agen dapat memberikan panduan kepada pemilik rumah yang berjuang dengan pembayaran hipotek atau tuan tanah yang menghadapi kesulitan dengan penyewa, membantu mereka memutuskan kapan harus meletakkan properti mereka di pasar.
7. Hubungi FSBOS, daftar kedaluwarsa, dan pembeli: fokus pada FSBO, daftar kedaluwarsa, dan pembeli yang mungkin memiliki properti untuk dijual dapat menyebabkan daftar yang berharga.
8. Dengarkan Voicemails: Agen dapat mendengarkan voicemail yang disimpan untuk mengidentifikasi potensi prospek.
9. Tinjau Data Historis: Agen Dapat Meninjau Cloud CMA mereka dan kembali bertahun -tahun untuk mengidentifikasi calon penjual.
10. Daftar Tantangan: Agen dapat mengatur tantangan daftar dalam tim mereka untuk memotivasi dan menghasilkan lebih banyak daftar.

Pertanyaan:

1. Pertanyaan 1: Bagaimana Brandon Green mendekati generasi memimpin?

Jawaban 1: Brandon Green mendedikasikan dirinya untuk mengetuk pintu sebagai strategi generasi utama. Dia percaya bahwa mengetuk 120 pintu akan menghasilkan satu daftar, dan dia tetap fokus dan gigih dalam upayanya.

2. Pertanyaan 2: Apa itu satu cara agen dapat menarik penjual potensial?

Jawaban 2: Agen dapat mengirimkan majalah bermerek pribadi ke basis data mereka untuk menarik penjual potensial.

3. Pertanyaan 3: Bagaimana agen dapat mengidentifikasi penjual potensial?

Jawaban 3: Agen dapat mencari kata kunci tertentu seperti “CMA” dalam pesan teks, email, dan media sosial untuk mengidentifikasi penjual potensial.

4. Pertanyaan 4: Pendekatan apa yang dapat dilakukan oleh agen dengan pemilik rumah yang tertekan?

Jawaban 4: Agen dapat memberikan panduan kepada pemilik rumah yang tertekan yang berjuang dengan pembayaran hipotek atau tuan tanah yang menghadapi kesulitan dengan penyewa. Mereka dapat membantu pemilik rumah ini memutuskan kapan harus meletakkan properti mereka di pasar dan memaksimalkan nilainya.

5. Pertanyaan 5: Grup mana yang harus difokuskan oleh agen untuk meningkatkan daftar?

Jawaban 5: Agen harus fokus pada menghubungi FSBOS, daftar kedaluwarsa, dan pembeli yang mungkin memiliki properti untuk dijual untuk meningkatkan daftar. Tim Perna mampu menghasilkan 48 daftar dalam satu bulan menggunakan pendekatan ini.

6. Pertanyaan 6: Bagaimana Agen Dapat Memanfaatkan Jaringan Global Keller Williams?

Jawaban 6: Agen dapat memanfaatkan jaringan rujukan agen global Keller Williams, yang merupakan jaringan rujukan terbesar di dunia. Dengan 180.000 rekan, ini memberikan agen akses ke berbagai rujukan potensial.

7. Pertanyaan 7: Bagaimana agen bisa tetap teratas dengan penjual potensial?

Jawaban 7: Agen dapat memanfaatkan alat otomatisasi seperti SmartPlans untuk tetap menjadi yang terbaik dengan penjual potensial melalui komunikasi yang bertujuan.

8. Pertanyaan 8: Apa yang dapat dilakukan agen untuk menjadi sumber tepercaya di pasar?

Jawaban 8: Agen dapat secara proaktif terlibat dengan outlet media lokal untuk memposisikan diri sebagai sumber untuk wawasan pasar dan keahlian real estat.

9. Pertanyaan 9: Bagaimana agen dapat menjangkau penjual potensial yang merupakan pemilik yang tidak hadir?

Jawaban 9: Agen dapat mengikuti pedoman real estat lokal dan menjangkau pemilik yang tidak hadir. Pemilik ini mungkin mengalami kelelahan sewa, pewaris mungkin tidak yakin tentang apa yang harus dilakukan dengan properti mereka yang diwariskan, atau pemilik sewa liburan jangka pendek mungkin tidak lagi memiliki minat untuk mengelola properti mereka.

10. Pertanyaan 10: Strategi iklan apa yang dapat digunakan agen untuk menarik pembeli pindah?

Jawaban 10: Agen dapat menjalankan iklan Facebook yang berkonversi tinggi melalui kampanye yang menargetkan pembeli pindah, menarik calon penjual yang ingin meningkatkan rumah mereka.

Kesimpulan:

Keller Williams menawarkan agen berbagai strategi generasi utama untuk membantu mereka menemukan penjual dan menghasilkan lebih banyak daftar. Dengan menerapkan ide -ide ini secara konsisten dan terus -menerus, agen dapat meningkatkan jumlah prospek penjual di dalam pipa mereka. Penting bagi agen untuk secara aktif mengejar jalan yang berbeda, seperti mengetuk pintu, terlibat dengan pemilik rumah yang tertekan, dan memanfaatkan teknologi dan sumber daya yang disediakan oleh Keller Williams untuk tetap di depan di pasar real estat yang kompetitif.

Apakah Keller Williams memberi Anda petunjuk

Beri tahu seluruh lingkungan tentang daftar baru Anda dengan kartu pos yang baru saja terdaftar dengan branding Keller Williams. Kartu pos ini memudahkan untuk memberi tahu calon penjual dengan peternakan real estat Anda.

20 Ide Generasi Pimpinan Untuk Daftar Lebih Lanjut

Karena pasokan rumah terus melacak permintaan, agen real estat di seluruh Amerika Serikat berfokus pada laser untuk menemukan daftar. Dalam banyak hal, menemukan penjual di pasar inventaris yang sangat kompetitif dan dominan dapat terasa seperti menemukan jarum di tumpukan jerami. Tapi, seperti yang diingatkan oleh Ketua Eksekutif Keller Williams Gary Keller dalam visinya yang ditinjau kembali, kegigihan dan konsistensi dalam generasi pemimpin akan selalu menghasilkan hasil – tidak peduli pasar.

“Caranya adalah untuk selalu memimpin menghasilkan dan tidak pernah berhenti, yang berarti waktu menemukan Anda,” Dia berbagi. “Anda tidak dapat mengatur waktu pasar, tetapi jika Anda’selalu di dalamnya, waktu akan secara teratur menemukan Anda dan akan memberi Anda lebih banyak daripada orang lain.”

Jika kamu’ditantang kembali dengan inventaris terbatas di pasar Anda, itu’Saatnya mengikat upaya generasi utama dengan metode tradisional dan kreatif, tidak meninggalkan batu yang terlewat.

Berikut adalah 20 ide generasi utama yang diterapkan oleh agen -agen top di Keller Williams yang, ketika diimplementasikan dengan konsistensi, akan membantu Anda memompa lebih banyak prospek penjual ke dalam pipa dalam waktu singkat.

KW Agen Eksklusif: Unduh Kit Komunikasi Klien Penjual Baru kami, lengkap dengan templat email, skrip telepon, dan grafik sosial untuk menjangkau penjual potensial di daerah Anda.

1. Dedikasikan hari-hari Anda untuk mengetuk pintu, seperti agen mega Brandon Green. “Saya pikir jika saya mengetuk pintu yang cukup, seseorang pada akhirnya akan setuju untuk menjual properti mereka dengan saya, jadi saya datang dengan rasio – mengetuk 120 pintu akan membuat saya satu daftar,” dia berkata. “Saya tetap benar -benar fokus pada itu dan tidak’T terganggu.”
2. Memberikan majalah bermerek pribadi ke database Anda.
3. Pencarian untuk “CMA” dalam pesan teks, email, dan di media sosial.
4. Bicaralah dengan klien potensial tentang pra-daftar rumah mereka dan tawarkan insentif.
5. Jangkau pemilik tanah. “Jika kamu’kembali agen real estat, Anda harus di luar sana berbicara dengan orang darat, dan Anda harus mencari tahun depan’S inventaris,” merekomendasikan Keller. “Agen real estat yang cerdas berada tepat di luar kota atau mereka’kembali pergi dan mencari ke mana zonasi dapat diubah […] mereka’berbicara dengan pembangun, bekerja dengan pengembang, bersiap -siap untuk inventaris mereka, karena di sana’akan menjadi booming pada konstruksi baru selama tiga hingga lima tahun ke depan.”
6. Terlibat dalam percakapan dengan pemilik rumah yang tertekan. “Apakah itu’s Seorang pemilik rumah yang berjuang untuk melakukan pembayaran atau pemilik yang dipaksa untuk menurunkan sewa penyewa mereka, agen dapat membantu klien mereka memutuskan kapan waktu yang tepat untuk menempatkan properti mereka di pasar dan memaksimalkan nilainya.”
7. Tingkatkan panggilan ke FSBOS, kedaluwarsa, dan pembeli yang mungkin memiliki daftar yang perlu mereka jual. Tim Perna dapat mengambil 48 daftar dalam satu bulan saja dengan berfokus pada ketiga kelompok ini. Lihatlah skrip dan strategi mereka di sini.
8. Dengarkan voicemail yang disimpan untuk lead.
9. Lihatlah CMA Cloud Anda dan kembali bertahun -tahun.
10. Kick-Start A Listings Challenge, seperti KW Agen Laura Gillott lakukan setiap tahun, dengan tim Anda.
11. Baca tentang cara mendapatkan pijakan Anda di industri rumah baru.
12. Publikasikan satu “Saya memiliki posting pembeli” Harian merekomendasikan Cody Gibson. “Saat Anda memposting tentang pembeli Anda minggu demi minggu, audiens Anda akan memperhatikan dan Anda’ll hentikan gulungan.”
13. Ketuk ke Keller Williams’ Jaringan Referensi Agen-ke-Agen Global. “Secara global, kami memiliki 180.000 rekan,” Bagikan Tammi Juengst. “Dia’S jaringan rujukan terbesar di dunia, dan kami memilikinya di ujung jari kami.”
14. Dedikasikan satu hari dalam seminggu untuk menindaklanjuti petunjuk dengan skrip sederhana ini dari Gibson. “Meskipun skrip ini tampaknya membosankan, ingat, bisnis Anda harus membosankan kadang -kadang sehingga hidup Anda bisa menarik. Varietas ISN’t bumbu kehidupan dalam segala cara. Terus menelepon,” Dia mengingatkan:

• Saya hanya ingin menelepon dan menindaklanjuti. Apa kabarmu? (Di mana mereka akan bertanya bagaimana Anda)
• SAYA’m Hebat! Kami baru saja menjual x rumah bulan ini dan akan sangat menyukai milik Anda.

1. Tuan rumah seminar virtual seperti Winchester, Andersen Group yang berbasis di Massachusetts CEO Realty Sven Andersen. Andersen’Seminar Pembeli dan Penjual memiliki tingkat konversi 30%.
2. Host Acara Klien Virtual Untuk Berhubungan Kembali dengan Penjual di Rentang Anda.
3. Alat otomatisasi leverage, seperti SmartPlans, untuk tetap menjadi yang terbaik dengan komunikasi yang bertujuan.
4. Secara proaktif terlibat dengan outlet media lokal untuk menjadi sumber masuk ketika datang ke pasar.
5. Jalankan iklan Facebook yang berkonversi tinggi melalui kampanye yang menargetkan pembeli pindah.
6. Jangkau pemilik yang absen mengikuti pedoman real estat setempat. Tuan tanah mungkin mengalami kelelahan sewa, ahli waris dapat ditantang dengan apa yang harus dilakukan dengan properti mereka yang diwariskan, atau pemilik sewa liburan jangka pendek mungkin tidak lagi memiliki nafsu makan untuk mengimbangi properti mereka; Anda menang’Aku tahu sampai kamu bertanya.

Apakah Keller Williams memberi Anda petunjuk

Об этой страницental

Ы заре kondecedit. С помощю этой страницы с сожем определить, что запросы о о ancing оеет иенно ы,. Почем это мопо произойтиonya?

Эта страница отбражаетсagn в тех слчаях, когда аавистркимисте secara Google ристancing ииишшшamah риииииamah которые наршают уловия исполззованияisah. Страница перестанет отображаться после то A, как эти запросы прекратяupanisah яяisah ancing ancing. До это A.

Источником запросов может слжить Врддносно secara п, пар иа бас00 иасазаз) ыылку запросов. Если Вы исползеет общий дсст в и итернет, проблем м ы ы ip ip ip00 ip ip ip ip ip uman ip ip ip ip ip ip uman ip ip ip ip ip ip ip uman ip ip ip ip ip ip ip ON ip ip ip ip ip ip ON. Обратитесь к своем системном аинистратору. Подробнее secara.

Пожет такжeda появлят secara, если Вы Вонот A рлжвввв dari рыч о оаilat оыч о оаilat, еами, ии же Водитedit запросы чень часто засто.

Bagaimana kartu pos real estat menghasilkan petunjuk untuk agen Keller Williams

Keller Williams adalah operasi waralaba yang berspesialisasi dalam real estat, dan agensi ini berbasis di Austin, Texas. Ada hampir 180.000 agen di seluruh dunia yang bekerja melalui perusahaan ini, tetapi jumlah sebenarnya akan bervariasi, tergantung pada tahun.

Jumlah agen yang bekerja di Keller Williams lebih mudah dipahami ketika Anda membagi total menjadi dua kategori. Menggabungkan jumlah total agen di Kanada dan Amerika Serikat, ada hampir 160.000 agen yang terkait dengan Keller Williams.

Dia’penting untuk menegaskan kehadiran Anda di pasar karena banyak yang akan melupakan informasi kontak Anda karena sejumlah besar agen real estat di seluruh Amerika Serikat. Mendapatkan perhatian calon pelanggan Anda adalah bagian pertama dari persamaan; Tugas selanjutnya adalah meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan.

Dalam posting ini, kita akan melihat secara singkat sejarah Keller Williams, bagaimana agen dapat secara efektif menghasilkan petunjuk dengan kartu pos, dan mengapa kartu pos lebih efektif daripada metode pertanian real estat tradisional.

Latar belakang Keller Williams

Ada lebih dari 940 kantor yang terletak di seluruh dunia. Ini menunjukkan tingkat ekspansi yang luar biasa, mengingat fakta bahwa perusahaan dimulai sebagai satu kantor di Austin pada tahun 1983.

Fokusnya adalah properti perumahan selama tahun -tahun awal ini, dan jumlah rekanan tumbuh menjadi 72 dalam beberapa tahun pertama operasi. Boom perumahan pada 1980 -an menyebabkan agensi berkembang dengan cepat dan membuka kantor baru, dan ekspansi ini terus tumbuh di luar U U.S. pada 1990 -an.

Strategi yang digunakan agen Keller Williams untuk menghasilkan arahan

Ada berbagai strategi untuk menghasilkan arahan. Ketika datang ke daftar, kartu pos Keller Williams tetap di bagian atas daftar. Pemilik rumah biasanya tertarik pada nilai properti mereka karena ekuitas di rumah adalah metode utama untuk mengumpulkan kekayaan.

Mengirim kartu pos Keller Williams secara teratur memungkinkan calon klien Anda untuk menjadi terbiasa dengan merek Anda dan menunjukkan keahlian. Garis waktu yang khas harus sebulan sekali selama minimal satu tahun.

Selain mengirim setiap bulan, apa lagi yang dapat dilakukan oleh agen Keller Williams untuk memastikan keberhasilan dengan membuat daftar dengan kartu pos?

Mengirim kartu pos yang relevan

Sebagai agen Keller Williams, ada beberapa strategi yang dapat Anda manfaatkan saat mengirim kartu pos. Proses ini menciptakan peluang bagi Anda untuk memanfaatkan minat yang ada di berbagai pasar perumahan. Penjual dapat menyimpan kartu pos untuk sementara waktu sebelum memutuskan untuk menempatkan properti mereka di pasar perumahan, jadi itu’penting untuk mengingat strategi jangka panjang.

Berikut adalah beberapa opsi untuk mengembangkan peluang jangka panjang yang kuat dengan memanfaatkan kartu pos Keller Williams biasa untuk menargetkan lingkungan:

Kartu pos pembaruan pasar

Jika kamu tidak’T memiliki daftar di dalam pertanian real estat Anda, teruskan prospek terkini tentang kondisi pasar terbaru adalah rute terbaik yang harus diambil. Pilihan populer untuk kartu pos pembaruan pasar termasuk rumah yang baru dijual di lingkungan mereka, dan pembaruan tahun-ke-tanggal dengan informasi yang relevan.

Terlepas dari opsi yang Anda pilih, branding dan gambar harus konsisten melalui setiap surat.

Baru saja menjual tetangga Anda’kartu pos rumah

Begitu Anda’ve ditutup daftar dengan area target Anda, masih ada peluang untuk memanfaatkan pemasaran Anda untuk mendapatkan daftar tambahan. Mengirimkan tetangga Anda yang baru saja dijual’Kartu pos rumah adalah kesempatan sempurna untuk memberi tahu penduduk lain di daerah tersebut mengetahui harga penutupan rumah di subdivisi mereka, dan mereka akan mengaitkan bahwa penutupan dengan nama di kartu pos di kartu pos.

Setelah Anda mendapatkan daftar baru, ada kartu pos tambahan yang dapat dikirim:

Baru saja terdaftar kartu pos

Beri tahu seluruh lingkungan tentang daftar baru Anda dengan kartu pos yang baru saja terdaftar dengan branding Keller Williams. Kartu pos ini memudahkan untuk memberi tahu calon penjual dengan peternakan real estat Anda.

Kartu pos open house

Tidak pernah melewatkan kesempatan untuk mengirim kartu pos yang mengumumkan acara open house. Ini adalah strategi jangka panjang yang bagus untuk membangun hubungan yang langgeng yang mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk menghasilkan penjualan, jadi bersabarlah. Menindaklanjuti pertemuan di acara Open House juga merupakan strategi pemasaran yang hebat yang terbukti hemat biaya.

Di bawah kartu pos kontrak

Setelah daftar Anda menerima penawaran yang diterima, kirimkan sejumlah kartu pos di bawah kontrak baru. Jika daftar dikontrak hanya dalam beberapa hari, kartu pos ini akan menunjukkan bahwa pasar panas dan pembeli dengan penuh semangat mencari rumah di daerah tersebut.

Baru saja menjual kartu pos:

Setelah escrow ditutup dan daftar Anda dijual, kartu pos yang dijual baru saja membuat subdivisi tahu berapa harga penutupan akhir, seberapa cepat itu dijual, dan bahkan dapat memasukkan testimonial klien.

Untuk hasil maksimal, agen Keller Williams dapat mengirim kartu pos yang baru saja dijual dua kali ke peternakan real estat yang sama. Warga yang telah melacak kartu pos Anda dengan cermat akan melihat bahwa Anda adalah agen aktif di komunitas mereka. Ketika tiba saatnya untuk menjual rumah mereka, mereka lebih cenderung pergi dengan ahli.

Ingatlah tujuan jangka panjang

Pemasaran surat langsung telah menjadi strategi jangka panjang dalam real estat selama beberapa dekade. Faktanya, Gary Keller, salah satu pendiri Keller Williams, menggambarkan nilai kartu pos dalam bukunya yang terlaris The Millionaire Real Estate Agent.

Kunci pemasaran kartu pos, serta semua pemasaran real estat, berfokus pada jangka panjang. Sebagian besar agen real estat membutuhkan waktu berbulan -bulan untuk menutup transaksi pertama mereka, itulah sebabnya banyak agen tidak bertahan lebih dari beberapa tahun di industri ini.

Saat waktu dan uang terbatas, itu’penting untuk membuat strategi untuk menghasilkan arahan yang kemungkinan akan menghasilkan hasil dari waktu ke waktu. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan pengembalian investasi, atau ROI. Ini mungkin tidak terjadi selama beberapa bulan pertama mengirimkan kartu pos, jadi kesabaran juga diperlukan.

Setelah hasil mulai masuk, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengevaluasi dampak aktual dari kegiatan ini. Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan banyak agen real estat adalah memanfaatkan anggaran mereka dalam jangka pendek, pengeluaran untuk iklan atau mengirim satu ton kartu pos sekaligus, tidak menabung apa pun untuk sisa tahun ini.

Bahkan jika Anda memiliki anggaran terbatas, fokusnya harus dalam jangka panjang. Peregangan anggaran Anda sepanjang tahun kalender (atau lebih) sangat penting untuk sukses di real estat.

Menghasilkan arahan melalui kartu pos vs metode pertanian lainnya

Ada cara lain untuk menghasilkan arahan, dan ini tentu dapat dikejar bersama dengan mengirimkan kartu pos Keller Williams. Tidak perlu membatasi aktivitas Anda pada satu metode, tetapi itu’membantu mengetahui bahwa pertanian real estat melalui kartu pos lebih efektif daripada banyak strategi lainnya.

Pendekatan kombinasi tampaknya masih paling masuk akal, tetapi itu’s juga layak menggali lebih dalam tentang topik mengapa kartu pos begitu efisien.

Jumlah jam yang dihabiskan untuk setiap aktivitas memberikan rasio nilai aktivitas yang realistis. Umpan balik ini adalah informasi yang bermanfaat karena itu berarti Anda tidak’T harus menemukan kembali roda pepatah. Misalnya, pengikat pintu juga merupakan metode populer untuk pertanian real estat.

Biasanya akan memakan waktu sekitar lima menit per pintu, namun kebanyakan orang tidak’T Jawab pintu. Waktu yang dibutuhkan untuk berjalan di antara pintu dapat menambah waktu tambahan yang bukan’T sedang digunakan pada aktivitas bernilai tinggi.

Ini semua berkontribusi pada waktu/biaya peluang. Jika Anda akhirnya menghabiskan jumlah waktu yang sama dengan mengirimkan kartu pos Keller Williams, akan memakan waktu sekitar delapan bulan untuk menggunakan sumber daya yang sama yang Anda habiskan untuk mengetuk pintu.

Kerusakan yang sama ini dapat diterapkan pada kegiatan serupa seperti panggilan dingin, memasang hanger pintu dan bertemu klien di pertemuan sosial. Biaya peluang untuk mengirimkan kartu pos memungkinkan Anda mengalokasikan waktu itu ke area lain dari bisnis Anda.

Ringkasan

Bahkan dengan branding yang kuat dari Keller Williams, pemasaran adalah elemen penting untuk kesuksesan dalam real estat. Memiliki rencana yang tepat adalah langkah besar dalam membuat daftar, dan kartu pos telah membuktikan kemampuan mereka untuk memberikan ROI maksimum waktu minimum yang diinvestasikan.

Klik di sini untuk memulai dan mendaftar untuk akun Pelican bijak gratis (tidak diperlukan kartu kredit)!

Model Generasi Pimpinan: Panduan Utama Anda untuk Pertumbuhan Bisnis

Artikel ini adalah yang kedua di kami “Kembali ke Dasar Bisnis” Seri – bertujuan membantu Anda mencapai kesuksesan yang lebih besar dengan menggunakan model yang diuraikan dalam Gary Keller’S Agen real estat jutawan. MREA menunjukkan cara mencapai tujuan Anda dan di mana memfokuskan waktu Anda untuk mencapai dampak terbesar. Agen yang sukses telah meninggalkan petunjuk: jejak tindakan mereka yang menyebabkan hasil yang diinginkan. MREA adalah kompilasi dari petunjuk tersebut.

Sejak publikasi aslinya 17 tahun yang lalu, MREA telah terjual 1.3 juta kopi – menahan kondisi pasar dan ujian waktu untuk membantu agen baru maupun pro berpengalaman.

Mengenakan’t menciptakan roda. Biarkan MREA menjadi pemandu Anda.

“Tidak ada arahan berarti tidak ada penjualan.” – Gary Keller

Diuraikan dalam MREA, generasi pemimpin adalah salah satu dari tiga LS dari bisnis real estat yang sukses; lead, listing, dan leverage; atau 20% yang akan menghasilkan 80% dari hasil Anda. Namun banyak agen yang berjuang untuk mempertahankan strategi generasi memimpin yang sukses atau mulai membelokkan darinya. Keller menjelaskan bagaimana generasi pemimpin harus terus menjadi fokus terpenting Anda, tidak peduli seberapa sukses Anda menjadi.

“Jumlah lead berkualitas yang Anda miliki akan mengembangkan bisnis Anda, membuat Anda tetap dalam bisnis, atau membuat Anda genggam,” dia menulis. “Tidak ada hal lain tentang bisnis Anda yang akan berdampak sebesar itu seperti jumlah lead yang Anda miliki.”

Untuk mengidentifikasi berapa banyak orang yang Anda butuhkan dalam database Anda untuk mencapai tujuan Anda, pertimbangkan persamaan berikut:

1. Sasaran GCI ÷ Komisi Rata -rata = # dari kesepakatan yang diperlukan
2. # kesepakatan yang dibutuhkan ÷ peluang untuk konversi (6.37%) = minimum # kontak yang diperlukan dalam database Anda
3. Minimum # kontak ÷ tingkat konversi Anda = yang diharapkan # kontak yang diperlukan dalam database Anda

Jadi, bagaimana agen dapat segera memperkuat generasi pemimpin mereka?

Pertama, dengan berfokus pada pencarian dan pemasaran atas penerimaan timah.

• Prospeksi dan Pemasaran: Prospeksi adalah tentang menemukan orang, saat pemasaran adalah tentang menarik mereka, jadi mereka menemukan Anda.
• Menerima timbal: Saat agen mengandalkan generasi pemimpin pasif, rujukan santai, dan keberuntungan untuk membangun bisnis mereka. Ini bisa berbahaya, terutama saat pasar bergeser.

Prospek dan Pasar untuk Hubungan Seumur Hidup

Seperti yang disorot dalam halaman MREA 142-143, tujuan dari program generasi pemimpin Anda adalah untuk membangun database yang kuat, didorong dengan membangun hubungan jangka panjang, yang pada akhirnya akan menjadi bisnis di masa depan.

Basis data lead Anda akan berisi beberapa kelompok orang yang termasuk dalam dua kategori luas:

• Lead – Orang yang telah menunjukkan semacam minat pada layanan yang Anda tawarkan, tetapi siapa yang Haven’T belum terlibat dalam percakapan dua arah dengan bisnis Anda.
• Kontak -memimpin bahwa Anda telah mengadakan percakapan dua arah dengan dan telah menjalin hubungan berbasis nilai dengan.

Untuk mulai mengumpulkan program gen pemimpin Anda…

Buat daftar semua dan rencana sistematis untuk menjangkau dan membangun hubungan dengan petunjuk Anda selama 12 bulan ke depan. Menggunakan berbagai teknik (surat langsung, email, pesan teks, panggilan telepon) akan menghasilkan lebih banyak sumber untuk Anda – dan membantu Anda mengonversi lebih cepat.

Misalnya, jika seseorang terdaftar di situs web Anda dan melihat beberapa rumah di lingkungan tertentu, akan mudah untuk berasumsi bahwa salah satu sentuhan di 19 Anda untuk terhubung harus memberikan mereka laporan pasar tentang lingkungan itu. Atau, jika Anda membeli daftar daftar yang sudah kadaluwarsa dan memuat daftar ke lead Anda, maka Anda mungkin sudah tahu bahwa mereka’VE mencoba menjual rumah mereka dan gagal – menggunakan agen real estat. Menyesuaikan pesan 19 Anda untuk terhubung untuk memberi tahu mereka tentang pilihan mereka dan untuk meredakan ketakutan mereka akan menjadi contoh yang bagus untuk memberikan nilai yang relevan bagi mereka.

Begitu Anda’ve mengubah petunjuk Anda menjadi kontak, Anda dapat membuat grup – koleksi orang yang berbagi karakteristik. Sifat pemersatu ini bisa beragam seperti orang -orang itu sendiri. Beberapa agen membuat kelompok di sekitar karakteristik seperti jenis lingkungan tempat mereka’ingin pindah ke. Beberapa dikelompokkan berdasarkan usia atau ukuran keluarga mereka. Dan lainnya dibentuk oleh olahraga dan tim apa yang mereka’Penggemar kembali. Di sana’S tidak ada batasan jumlah grup dalam database Anda. Dan, semakin rinci, semakin efektif komunikasi Anda.

Mengenakan’t lupa bahwa klien masa lalu bisa menjadi sumber bisnis masa depan: selalu pikirkan jangka panjang dalam hal hubungan klien. Ketika 72% pembeli dan penjual mengatakan mereka pasti akan bekerja dengan agen mereka, itu’Paramount Anda fokus pada mereka sebagai sumber pengulangan, bisnis masa depan.

Beri makan database Anda

Setelah basis data Anda utuh dengan nama dan detail kontak dari orang -orang yang Anda’D suka tumbuh dalam hubungan dengan, Terus beri makan. Database adalah makhluk hidup yang perlu diberi makan dengan kontak baru, jadi jangan pernah meletakkannya dalam diet.

Salah satu cara paling efektif untuk menumbuhkan database Anda adalah melalui rujukan.

“Ukuran bisnis real estat Anda akan proporsional langsung dengan ukuran dan kualitas database Anda.” – Gary Keller

Selalu minta referensi – setiap kali Anda berbicara atau mengirim komunikasi. Di penutupan, misalnya. Tidak pernah secara otomatis berasumsi bahwa seseorang yang Anda temui tidak’Aku tahu siapa pun yang ingin membeli atau menjual rumah.

Dan, jika Anda menjangkau dan rujukannya’T tertarik untuk membeli atau menjual?

Simpan lead ini di database Anda dan buat rencana untuk sentuhan biasa. Hidup Terjadi; hal -hal berubah. Mengenakan’t menjatuhkan bola dan biarkan agen lain mengambilnya saat mereka siap.

Pasar secara sistematis ke database Anda

Sejak MREA’Rilis S pada tahun 2004, Keller Williams telah merevolusi proses gen utama dengan merampingkan komunikasi dan pemasaran melalui teknologi sehingga Anda dapat fokus pada menumbuhkan hubungan yang lebih dalam dengan klien Anda.

Dalam perintah – Keller Williams’ Sistem Operasional End-to-End-SmartPlans adalah alat manajemen alur kerja yang membantu agen mengotomatiskan daftar periksa daftar, titik kontak pemasaran, kampanye tetes, dan banyak lagi, sehingga mereka dapat mengeluarkan tebakan dari komunikasi dengan klien dan prospek. Komunikasi itu bermakna dan terjadi saat itu penting.

SmartPlans dapat ditugaskan ke kontak apa pun setelah diunggah dan dikelompokkan melalui penandaan dalam perintah. Bagian terbaik? Sistem memperbarui secara real time dan membuat katalog setiap sentuhan untuk sejarah mendalam kapan setiap kontak dilakukan.

Lindungi Waktu Generasi Tunggu Anda

Anda akan menemukan bahwa tugas administrasi sehari-hari, masalah personel, dan tanggung jawab lainnya dapat memakan banyak hari kerja Anda, terutama saat tim Anda tumbuh. Yang mengatakan, Don’t Biarkan Anda membelok Anda keluar dari jalur: mendelegasikan tugas -tugas itu dan melakukan blok waktu yang murah hati untuk memimpin generasi, menjaganya melawan intrusi. Gunakan waktu ini untuk prospek, menindaklanjuti dengan arahan yang ada, dan menetapkan arahan ke SmartPlans. Tidak ada keadaan darurat yang sebenarnya harus menarik Anda menjauh dari generasi pemimpin. Dan, tidak peduli seberapa bagus bisnisnya, jangan pernah melepas kaki Anda dari gas.

“Sementara waktu benar -benar isn’t uang, itu dapat dikonversi menjadi uang. Pada akhirnya, generasi pemimpin adalah aktivitas paling produktif dolar yang dapat Anda lakukan untuk bisnis real estat Anda.” – Gary Keller