Keller Williams vous donne-t-il des pistes?

Résumé:

Keller Williams est une entreprise immobilière qui fournit diverses idées de génération de leads pour aider les agents à trouver les vendeurs et à générer plus d’annonces. La Société souligne l’importance de la persistance et de la cohérence dans la génération de leads, quelles que soient les conditions du marché. Dans cet article, nous explorerons 20 idées de génération de leads mises en œuvre par les meilleurs agents de Keller Williams qui peuvent aider les agents à pomper davantage de prospects de vendeur dans leur pipeline.

Points clés:

1. Knocking Door: le meilleur agent Brandon Green a consacré son temps à frapper aux portes, croyant que chaque 120 portes qu’il a frappées entraînerait une liste.
2. Magazine de marque personnellement: les agents peuvent livrer un magazine de marque personnellement à leur base de données pour attirer des vendeurs potentiels.
3. Rechercher des vendeurs potentiels: les agents peuvent rechercher des mots clés spécifiques comme “CMA” dans les messages texte, les e-mails et sur les réseaux sociaux pour identifier les vendeurs potentiels.
4. Discussions de pré-liste: en discutant des options de pré-liste et en offrant des incitations, les agents peuvent convaincre les clients potentiels d’énumérer leur maison.
5. Tendez la main aux propriétaires fonciers: les agents immobiliers devraient s’engager avec les propriétaires fonciers pour identifier les stocks potentiels pour les projets de construction futurs.
6. Parler aux propriétaires en difficulté: les agents peuvent fournir des conseils aux propriétaires aux prises avec des versements hypothécaires ou des propriétaires confrontés à des difficultés avec les locataires, en les aidant à décider quand mettre leurs propriétés sur le marché.
7. Contactez les FSBO, les listes expirées et les acheteurs: Se concentrer sur les FSBO, les annonces expirées et les acheteurs qui peuvent avoir des propriétés à vendre peuvent conduire à des annonces précieuses.
8. Écoutez les messages vocaux: les agents peuvent écouter les messages vocaux sauvés pour identifier les prospects potentiels.
9. Examiner les données historiques: les agents peuvent consulter leur cloud CMA et revenir en arrière pour identifier les vendeurs potentiels.
10. Caldre des listes: les agents peuvent organiser un défi des inscriptions au sein de leur équipe pour motiver et générer plus d’annonces.

Des questions:

1. Question 1: Comment Brandon Green a-t-il approché la génération de leads?

Réponse 1: Brandon Green s’est consacré à un knocking en tant que stratégie de génération de leads. Il pensait que frapper à 120 portes entraînerait une liste, et il est resté concentré et persistant dans ses efforts.

2. Question 2: Quelle est la façon dont les agents peuvent attirer des vendeurs potentiels?

Réponse 2: Les agents peuvent livrer un magazine de marque personnellement à leur base de données pour attirer des vendeurs potentiels.

3. Question 3: Comment les agents peuvent-ils identifier les vendeurs potentiels?

Réponse 3: Les agents peuvent rechercher des mots clés spécifiques comme “CMA” dans les messages texte, les e-mails et les médias sociaux pour identifier les vendeurs potentiels.

4. Question 4: Quelle approche les agents peuvent adopter avec les propriétaires en détresse?

Réponse 4: Les agents peuvent fournir des conseils aux propriétaires en difficulté aux prises avec des versements hypothécaires ou des propriétaires confrontés à des difficultés avec les locataires. Ils peuvent aider ces propriétaires à décider quand mettre leurs propriétés sur le marché et maximiser leur valeur.

5. Question 5: Quel groupe devrait se concentrer sur les listes?

Réponse 5: Les agents doivent se concentrer sur la contaction des FSBO, des annonces expirées et des acheteurs qui peuvent avoir des propriétés à vendre afin d’augmenter les annonces. L’équipe Perna a pu générer 48 listes en un mois en utilisant cette approche.

6. Question 6: Comment les agents peuvent-ils utiliser le réseau mondial de Keller Williams?

Réponse 6: Les agents peuvent exploiter le réseau mondial de références d’agent à agent de Keller Williams, qui est le plus grand réseau de référence au monde. Avec 180 000 associés, il offre aux agents un accès à un large éventail de références potentielles.

7. Question 7: Comment les agents peuvent-ils rester en tête avec les vendeurs potentiels?

Réponse 7: Les agents peuvent tirer parti des outils d’automatisation comme Smartplans pour rester en tête avec des vendeurs potentiels grâce à une communication utile.

8. Question 8: Que peuvent faire les agents pour devenir une source de confiance sur le marché?

Réponse 8: Les agents peuvent s’engager de manière proactive avec les médias locaux pour se positionner comme une source incontournable pour les informations sur le marché et l’expertise immobilière.

9. Question 9: Comment les agents peuvent-ils atteindre des vendeurs potentiels qui sont propriétaires absents?

Réponse 9: Les agents peuvent suivre les directives immobilières locales et contacter les propriétaires absents. Ces propriétaires peuvent éprouver une fatigue locative, les héritiers peuvent ne pas être incertains sur ce qu’il faut faire avec leur propriété héritée, ou les propriétaires de location de vacances à court terme peuvent ne plus avoir l’intérêt de gérer leur propriété.

10. Question 10: Quelle stratégie publicitaire peut utiliser les agents pour attirer les acheteurs de mouvement?

Réponse 10: Les agents peuvent diffuser des publicités Facebook à conversion élevée via des campagnes ciblant les acheteurs de mouvement, attirant des vendeurs potentiels qui cherchent à mettre à niveau leur maison.

Conclusion:

Keller Williams offre aux agents diverses stratégies de génération de leads pour les aider à trouver des vendeurs et à générer plus d’annonces. En mettant en œuvre ces idées de manière cohérente et constante, les agents peuvent augmenter le nombre de perspectives de vendeur dans leur pipeline. Il est important que les agents poursuivent activement différentes voies, telles que le knocking de porte, de s’engager avec des propriétaires en détresse et de tirer parti de la technologie et des ressources fournies par Keller Williams pour rester en avance dans un marché immobilier compétitif.

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20 idées de génération de leads pour plus d’annonces

Alors que l’offre de maison continue de suivre la demande, les agents immobiliers à travers les États-Unis sont axés sur le laser sur la recherche d’annonces. À bien des égards, trouver des vendeurs sur un marché hautement compétitif et à prédominance inventaire peut avoir l’impression de trouver une aiguille dans une botte de foin. Mais, comme le président exécutif de Keller Williams, Gary Keller, l’a rappelé dans sa vision l’adresse, la persistance et la cohérence dans la génération de leads donnera toujours des résultats – peu importe le marché.

“L’astuce consiste à toujours gérer et ne jamais s’arrêter, ce qui signifie que le timing vous trouve,” Il a partagé. “Vous ne pouvez pas chronométrer le marché, mais si vous’Re toujours dedans, le timing vous trouvera régulièrement et vous récompensera plus que les autres.”

Si tu’remis en question avec des stocks limités sur votre marché, il’Il est le temps de boucler les efforts de génération de leads avec des méthodes traditionnelles et créatives, ne laissant aucune pierre non retournée.

Voici 20 idées de génération de leads mises en œuvre par les meilleurs agents de Keller Williams qui, lorsqu’ils sont mis en œuvre avec cohérence, vous aideront à pomper plus de prospects de vendeur dans le pipeline en un rien de temps.

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1. Dédiquez vos jours à porte-porte, comme le méga agent Brandon Green. “J’ai pensé que si j’avais frappé suffisamment de portes, quelqu’un serait finalement accepté de vendre sa propriété avec moi, alors j’ai trouvé un ratio – frapper à 120 portes me procurerait une liste,” il dit. “Je suis resté vraiment concentré sur ça et je ne l’ai pas fait’t Soyez distrait.”
2. Livrer un magazine de marque personnellement à votre base de données.
3. Rechercher “CMA” dans les messages texte, les e-mails et sur les réseaux sociaux.
4. Parlez aux clients potentiels de la pré-inscription à leur maison et offrez des incitations.
5. Tendez la main aux propriétaires fonciers. “Si tu’concernant un agent immobilier, vous devriez parler à une personne terrestre, et vous devriez chercher l’année prochaine’S inventaire,” Recommande Keller. “Les agents immobiliers intelligents vont juste à l’extérieur de la ville ou ils’va et cherche où le zonage peut être changé […] ils’parler avec les constructeurs, travailler avec les développeurs, se préparer pour leur inventaire, car là-bas’S va être un boom de la nouvelle construction pour les trois à cinq prochaines années.”
6. Engager une conversation avec les propriétaires en détresse. “Qu’il’est un propriétaire qui a du mal à effectuer des paiements ou un propriétaire étant contraint de réduire le loyer de leurs locataires, les agents peuvent aider leurs clients à décider quand le moment est venu de mettre leur propriété sur le marché et de maximiser sa valeur.”
7. Augmentez les appels aux FSBO, expirés et acheteurs qui peuvent avoir des listes qu’ils ont besoin pour vendre. L’équipe Perna a pu prendre 48 listes en un mois seulement en se concentrant sur ces trois groupes. Jetez un œil à leurs scripts et à leurs stratégies ici.
8. Écoutez les messages vocaux enregistrés pour les prospects.
9. Regardez votre nuage CMA et revenez des années.
10. Lancez un défi des annonces, comme l’agent KW Laura Gillott le fait chaque année, avec votre équipe.
11. Lisez la façon de gagner votre pied dans l’industrie des nouvelles maisons.
12. Publier un “J’ai un message d’acheteur” Daily recommande Cody Gibson. “Lorsque vous publiez sur vos acheteurs semaine après semaine, votre public en prendra note et vous’ll arrête le parchemin.”
13. Appuyez sur Keller Williams’ réseau mondial de références d’agent à agent. “À l’échelle mondiale, nous avons 180 000 associés,” partage Tammi Juengst. “Il’s le plus grand réseau de référence au monde, et nous l’avons à portée de main.”
14. Dédiquez un jour de la semaine à suivre avec les pistes avec ce script simple de Gibson. “Bien que ce script semble ennuyeux, rappelez-vous, votre entreprise doit parfois être ennuyeuse pour que votre vie puisse être intéressante. Variété n’est pas’t l’épice de la vie de toutes les manières. Continuez à appeler,” Il rappelle:

• Je voulais juste appeler et suivre. Comment allez-vous? (Dans lequel ils demanderont comment vous allez)
• je’m génial! Nous venons de vendre des maisons X ce mois.

1. Hôtez des séminaires virtuels comme Winchester, PDG du Massachusetts, PDG de Realty, basé au Massachusetts, Sven Andersen. Andersen’Les séminaires des acheteurs et des vendeurs sont un taux de conversion de 30%.
2. Organiser des événements clients virtuels pour renouer avec les vendeurs dans votre sphère.
3. Tirez parti des outils d’automatisation, comme Smartplans, pour rester en tête avec une communication ciblée.
4. Engagez de manière proactive avec les médias locaux pour devenir la source incontournable en ce qui concerne le marché.
5. Exécuter les publicités Facebook à conversion élevée via des campagnes ciblant les acheteurs de mouvement.
6. Tendez la main aux propriétaires absents suivant les directives immobilières locales. Les propriétaires peuvent éprouver une fatigue locative, les héritiers peuvent être contestés par ce qu’il faut faire avec leur propriété héritée, ou les propriétaires de location de vacances à court terme peuvent ne plus avoir l’appétit pour suivre leur propriété; tu as gagné’Je sais jusqu’à ce que vous demandiez.

Keller Williams vous donne-t-il des pistes

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Comment les cartes postales immobilières génèrent des pistes pour les agents de Keller Williams

Keller Williams est une opération de franchise spécialisée dans l’immobilier, et l’agence est basée à Austin, au Texas,. Il y a près de 180 000 agents dans le monde qui travaillent dans cette entreprise, mais le nombre réel variera, selon l’année.

Le nombre d’agents travaillant chez Keller Williams est plus facile à comprendre lorsque vous divisez le total en deux catégories. Combinant le nombre total d’agents au Canada et aux États-Unis, il y a près de 160 000 agents associés à Keller Williams.

Il’est important d’affirmer votre présence sur le marché, car beaucoup oublieront vos coordonnées en raison du grand nombre d’agents immobiliers aux États-Unis. Attirer l’attention de vos clients potentiels est la première partie de l’équation; La tâche suivante consiste à les convaincre de prendre des mesures.

Dans cet article, nous allons jeter un bref aperçu de l’histoire de Keller Williams, comment les agents peuvent générer efficacement les prospects avec les cartes postales, et pourquoi les cartes postales sont plus efficaces que les méthodes d’agriculture immobilière traditionnelles.

Contexte de Keller Williams

Il y a plus de 940 bureaux situés dans le monde. Cela montre un taux d’expansion remarquable, compte tenu du fait que la société a commencé comme un seul bureau à Austin en 1983.

L’objectif était des propriétés résidentielles au cours de ces premières années, et le nombre d’associés est passé à 72 au cours des premières années d’exploitation. Le boom des logements dans les années 1980 a fait en sorte que l’agence se développe rapidement et ouvre les nouveaux bureaux, et cette expansion a continué de croître en dehors de l’U.S. dans les années 1990.

Stratégies que les agents de Keller Williams utilisent pour générer des prospects

Il existe une variété de stratégies pour générer des prospects. En ce qui concerne les annonces, les cartes postales de Keller Williams restent en haut de la liste. Les propriétaires sont généralement intéressés par la valeur de leur propriété car les capitaux propres à la maison sont une méthode majeure pour accumuler des richesses.

L’envoi de cartes postales Keller Williams sur une base régulière permet à vos clients potentiels de se familiariser avec votre marque et de démontrer l’expertise. Le calendrier typique doit être une fois par mois pendant un minimum d’un an.

Mis à part l’envoi mensuel, que peuvent faire d’autre que les agents Keller Williams pour assurer le succès de la génération de listes avec des cartes postales?

Envoi de cartes postales pertinentes

En tant qu’agent de Keller Williams, il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser lors de l’envoi de cartes postales. Ce processus vous crée une opportunité de puiser dans l’intérêt existant pour divers marchés de logements. Les vendeurs peuvent garder les cartes postales pendant un certain temps avant de décider de mettre leur propriété sur le marché du logement, donc’est important de garder à l’esprit une stratégie à long terme.

Voici quelques options pour développer une forte opportunité à long terme en tirant parti des cartes postales ordinaires de Keller Williams pour cibler les quartiers:

Cartes postales de mise à jour du marché

Si tu ne fais pas’T a une liste dans votre ferme immobilière, garder les prospects à jour dans les dernières conditions de marché est la meilleure voie à suivre. Les options populaires pour les cartes postales de mise à jour du marché comprennent des maisons récemment vendues dans leur quartier et des mises à jour de l’année à jour avec des informations pertinentes.

Quelle que soit l’option que vous choisissez, la marque et les images doivent être cohérentes grâce à chaque envoi.

Je viens de vendre ton voisin’Ste carte postale à domicile

Une fois que vous’VE a clôturé une liste avec votre zone cible, il est toujours possible de tirer parti de votre marketing pour obtenir des listes supplémentaires. Envoyer un juste vendu à votre voisin’S La carte postale de la maison est une occasion parfaite de faire en sorte que d’autres résidents de la région connaissent le prix de clôture d’une maison dans leur subdivision, et ils associeront cette fermeture au nom de la carte postale.

Après avoir obtenu une nouvelle liste, il existe des cartes postales supplémentaires qui peuvent être envoyées:

Juste des cartes postales répertoriées

Informez l’ensemble du quartier de votre nouvelle annonce avec une carte postale juste répertoriée avec Keller Williams Branding. Ces cartes postales facilitent la notification des vendeurs potentiels avec votre ferme immobilière.

Cartes postales des portes ouvertes

Ne manquez jamais la chance d’envoyer des cartes postales annonçant un événement portes ouvertes. Il s’agit d’une excellente stratégie à long terme pour établir des relations durables qui pourraient prendre des années pour produire une vente, alors soyez patient. Suivre avec des réunions lors de l’événement portes ouvertes est également une excellente stratégie marketing qui s’est avérée rentable.

Sous les cartes postales contractuelles

Une fois que votre inscription reçoit une offre acceptée, envoyez un nouveau lot de cartes postales sous contrat. Si l’inscription est allée sous contrat en quelques jours seulement, cette carte postale démontrera que le marché est chaud et que les acheteurs sont avec impatience à la recherche de maisons dans la région.

Je viens de vendre des cartes postales:

Une fois le séquestre se termine et que votre annonce est vendue, une carte postale qui vient d’être vendue permet à la subdivision de savoir quel était le prix de clôture final, à quelle vitesse il a été vendu et pourrait même inclure un témoignage client.

Pour des résultats maximaux, les agents de Keller Williams pourraient envoyer une carte postale qui vient de vendre deux fois à la même ferme immobilière. Les résidents qui ont suivi de près vos cartes postales verront que vous êtes un agent actif dans leur communauté. Quand vient le temps de vendre leur maison, ils sont plus susceptibles d’aller avec l’expert.

Gardez à l’esprit l’objectif à long terme

Le marketing de publipostage est une stratégie à long terme dans l’immobilier depuis des décennies. En fait, Gary Keller, co-fondateur de Keller Williams, illustre la valeur des cartes postales dans son livre à succès The Millionaire Real Estate Agent.

La clé du marketing par carte postale, ainsi que de tout le marketing immobilier, se concentre sur le long terme. La plupart des agents immobiliers nécessitent des mois pour conclure leur première transaction, c’est pourquoi de nombreux agents ne durent pas plus de quelques années dans l’industrie.

Quand le temps et l’argent sont limités, il’s important pour créer une stratégie de génération de prospects qui est susceptible de produire des résultats au fil du temps. L’objectif est de maximiser le retour sur investissement, ou ROI. Cela pourrait ne pas se produire au cours des premiers mois d’envoi de cartes postales, donc la patience est également nécessaire.

Une fois que les résultats commencent à arriver, vous serez mieux placé pour évaluer l’impact réel de ces activités. L’une des plus grandes erreurs que de nombreux agents immobiliers font consiste à utiliser leur budget à court terme, à dépenser des publicités ou à envoyer une tonne de cartes postales en une seule fois, ne sauvant rien pour le reste de l’année.

Même si vous avez un budget limité, l’accent devrait être mis sur le long terme. Étirer votre budget tout au long d’une année civile (ou plus) est essentiel au succès dans l’immobilier.

Générer des pistes via des cartes postales vs d’autres méthodes agricoles

Il existe d’autres moyens de générer des prospects, et ceux-ci peuvent certainement être poursuivis en tandem avec l’envoi de cartes postales de Keller Williams. Il n’est pas nécessaire de restreindre votre activité à une seule méthode, mais elle’est utile de savoir que l’agriculture immobilière via des cartes postales est plus efficace que de nombreuses autres stratégies.

L’approche combinée semble toujours être la plus sensée, mais elle’S vaut également la peine de approfondir les raisons pour lesquelles les cartes postales sont si efficaces.

Le nombre d’heures passées sur chaque activité donne un rapport d’activité réaliste. Ces commentaires sont des informations utiles car cela signifie que vous ne faites pas’t à réinventer la roue proverbiale. Par exemple, le knocking de porte est également une méthode populaire pour l’agriculture immobilière.

Cela prendra généralement environ cinq minutes par porte, mais la plupart des gens’t répond à la porte. Le temps nécessaire pour marcher entre les portes peut ajouter un temps supplémentaire qui n’est pas’T être utilisé sur des activités de grande valeur.

Tout cela contribue au coût du temps / de l’opportunité. Si vous finissez par passer le même temps d’envoyer des cartes postales de Keller Williams, il faudrait environ huit mois pour utiliser les mêmes ressources que vous avez passées à frapper aux portes.

Cette même ventilation peut être appliquée à des activités similaires comme les appels à froid, la mise en place de portes de porte et la rencontre avec les clients lors de rassemblements sociaux. Le coût d’opportunité pour l’envoi de cartes postales vous permet d’allouer ce temps à d’autres domaines de votre entreprise.

Résumé

Même avec la forte image de marque de Keller Williams, le marketing est un élément essentiel du succès dans l’immobilier. Avoir le bon plan en place est une étape énorme dans la génération d’annonces, et les cartes postales ont prouvé leur capacité à fournir un retour sur investissement maximum avec un temps minimum investi.

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Le modèle de génération de leads: votre guide ultime de la croissance de l’entreprise

Cet article est le deuxième de notre “Retour aux bases de l’entreprise” Série – Disportée de vous aider à réussir en utilisant des modèles décrits dans Gary Keller’s L’agent immobilier millionnaire. La MREA vous montre comment atteindre vos objectifs et où concentrer votre temps pour obtenir le plus grand impact. Les agents réussis ont laissé des indices: une trace de leurs actions qui ont conduit à leurs résultats souhaités. La MREA est une compilation de ces indices.

Depuis sa publication originale il y a 17 ans, la MREA a vendu 1.3 millions d’exemplaires – Les conditions de marché résiste et l’épreuve du temps pour aider les nouveaux agents et les pros chevronnés.

Enfiler’t recréer la roue. Que la MREA soit votre guide.

“Aucune leads ne signifie pas de ventes.” – Gary Keller

Décrit dans la MREA, la génération de leads est l’une des trois LS d’une entreprise immobilière prospère; leads, listes et effet de levier; ou les 20% qui vous donneront 80% de vos résultats. Pourtant, de nombreux agents ont du mal à maintenir une stratégie de génération de leads réussie ou à commencer à s’en aller. Keller explique comment la génération de leads doit continuer d’être votre objectif le plus important, peu importe le succès que vous devenez.

“Le nombre de prospects qualifiés que vous disposez soit de développer votre entreprise, de vous garder en affaires ou de vous mettre à la faillite,” il écrit. “Rien d’autre dans votre entreprise n’aura un impact aussi important que le nombre de prospects que vous avez.”

Afin d’identifier le nombre de personnes dont vous aurez besoin dans votre base de données afin d’atteindre vos objectifs, considérez les équations suivantes:

1. Objectif gci ÷ commission moyenne = # des accords nécessaires
2. # des accords nécessaires ÷ opportunité de conversion (6.37%) = # minimum de contacts nécessaires dans votre base de données
3. # Minimum de contacts ÷ votre taux de conversion = # attendu des contacts nécessaires dans votre base de données

Alors, comment les agents peuvent-ils immédiatement renforcer leur génération de leads?

Premièrement, en se concentrant sur la prospection et le marketing sur la réception du plomb.

• Prospection et marketing: La prospection consiste à trouver des gens, tandis que le marketing consiste à les attirer, alors ils vous trouvent.
• Réception du plomb: Lorsque les agents comptent sur la génération de leads passive, les références occasionnelles et la chance pour développer leur entreprise. Cela peut être dangereux, surtout lorsque le marché change.

Prospect et marché des relations permanentes

Comme l’a souligné les pages MREA 142-143, l’objectif de votre programme de génération de leads devrait être de construire une base de données forte, alimentée par la création de relations à long terme, qui deviendra finalement les affaires futures.

Votre base de données de prospects contiendra plusieurs groupes de personnes qui se transforment en deux grandes catégories:

• Fils – Les gens qui ont montré une sorte d’intérêt pour les services que vous offrez, mais qui Haven’t mais engagé dans une conversation bidirectionnelle avec votre entreprise.
• Contacts – les plombs avec lesquels vous avez organisé une conversation bidirectionnelle et avez établi une relation basée sur la valeur avec.

Pour commencer à assembler votre programme de génération principale…

Créez une liste de tous et un plan systématique pour tendre la main et établir des relations avec vos prospects au cours des 12 prochains mois. L’utilisation d’une variété de techniques (publipostage, e-mail, SMS, appels téléphoniques) générera plus de sources pour vous – et vous aidera à vous convertir plus rapidement.

Par exemple, si quelqu’un s’est inscrit sur votre site Web et a regardé quelques maisons dans un quartier spécifique, il serait facile de supposer que l’une des touches de votre 19 à connecter devrait leur fournir un rapport de marché sur ce quartier. Ou, si vous avez acheté une liste de listes expirées et chargé la liste dans vos prospects, vous savez probablement déjà qu’ils’ve a essayé de vendre leur maison et a échoué – en utilisant un agent immobilier. Adapter la messagerie de vos 19 pour se connecter pour les informer de leurs options et pour supposer que leurs craintes seraient un excellent exemple de leur valeur pertinente.

Une fois que vous’ve a converti vos prospects en contacts, vous pouvez créer des groupes – des collections de personnes qui partagent une caractéristique. Ce trait unificateur peut être aussi divers que les gens eux-mêmes. Certains agents créent des groupes autour de caractéristiques telles que le type de quartier qu’ils’cherche à passer à. Certains sont regroupés par leur âge ou leur taille familiale. Et d’autres sont formés par quels sports et équipes ils’re-fans de. Là’S pas de limite au nombre de groupes dans votre base de données. Et, plus ils sont détaillés, plus votre communication sera efficace.

Enfiler’T Oubliez qu’un client passé peut être une source de futures affaires: pensez toujours à long terme en ce qui concerne les relations avec les clients. Lorsque 72% des acheteurs et des vendeurs disent qu’ils travailleraient certainement avec leur agent,’S Paramount vous vous concentrez sur eux comme source de répétition et de futures affaires.

Nourris votre base de données

Une fois que votre base de données est intacte avec les noms et les coordonnées des individus que vous’D si vous adoptez grandir en relation avec, continuer à le nourrir. Une base de données est une chose vivante qui doit être nourrie de nouveaux contacts, alors ne le mettez jamais à un régime.

L’un des moyens les plus efficaces de développer votre base de données est par le biais de références.

“La taille de votre entreprise immobilière sera en proportion directe de la taille et de la qualité de votre base de données.” – Gary Keller

Demandez toujours des références – chaque fois que vous avez une conversation ou envoyez une communication. À une clôture, par exemple. Ne supposons jamais automatiquement que quelqu’un que vous rencontrez’Je connais ceux qui veulent acheter ou vendre une maison.

Et, si vous tendez la main et que la référence n’est pas’t à acheter ou à vendre?

Gardez ces prospects dans votre base de données et créez un plan pour des touches régulières. La vie arrive; les choses changent. Enfiler’t laisse tomber le ballon et laisser un autre agent les ramasser quand ils sont prêts.

Market systématiquement à votre base de données

Depuis la MREA’S Libération en 2004, Keller Williams a révolutionné le processus de génération principale en rationalisant la communication et le marketing par la technologie afin que vous puissiez vous concentrer sur la culture de relations plus profondes avec vos clients.

Dans le commandement – Keller Williams’ Système opérationnel de bout en bout – SmartPlans est un outil de gestion du flux de travail qui aide les agents à automatiser les listes de contrôle de la liste, les points de contact marketing, les campagnes goutte. La communication est significative et se produit quand elle est importante.

SmartPlans peut être affecté à n’importe quel contact une fois qu’il est téléchargé et regroupé via le marquage en commande. La meilleure partie? Le système se met à jour en temps réel et catalogue chaque touche pour un historique approfondi lorsque chaque contact est établi.

Protégez votre temps de génération de leads

Vous constaterez que les tâches administratives quotidiennes, les problèmes de personnel et d’autres responsabilités peuvent faire passer beaucoup de votre journée de travail, d’autant plus que votre équipe se développe. Cela dit, Don’t Laissez-les vous virer hors piste: déléguer ces tâches et commettre un blocage généreux pour la génération de leads, le gardant contre l’intrusion. Utilisez ce temps pour prospecter, suivre avec les prospects existants et attribuer des pistes à SmartPlans. Rien de moins qu’une véritable urgence ne devrait vous éloigner de la génération de leads. Et, peu importe la bonne entreprise, ne retirez jamais le pied du gaz.

“Alors que le temps n’est vraiment pas’L’argent, il est convertible en argent. En fin de compte, la génération de leads est l’activité la plus productive du dollar que vous puissiez faire pour votre entreprise immobilière.” – Gary Keller