Keller Williams ti dà lead?

Riepilogo:

Keller Williams è una società immobiliare che fornisce varie idee per la generazione di lead per aiutare gli agenti a trovare i venditori e generare più elenchi. La società sottolinea l’importanza della persistenza e della coerenza nella generazione di piombo indipendentemente dalle condizioni di mercato. In questo articolo, esploreremo 20 idee di generazione di lead implementate dai migliori agenti di Keller Williams che possono aiutare gli agenti a pompare più prospettive del venditore nella loro pipeline.

Punti chiave:

1. Knocking Door: il top agente Brandon Green ha dedicato il suo tempo a bussare alle porte, credendo che ogni 120 porte che bussano avrebbe comportato un elenco.
2. Magazine a marchio personale: gli agenti possono consegnare una rivista a marchio personale al proprio database per attirare potenziali venditori.
3. Cerca potenziali venditori: gli agenti possono cercare parole chiave specifiche come “CMA” in messaggi di testo, e -mail e sui social media per identificare potenziali venditori.
4. Discussioni pre-elenco: discutendo delle opzioni pre-elenco e offrendo incentivi, gli agenti possono convincere i potenziali clienti a elencare le loro case.
5. Contatta i proprietari terrieri: gli agenti immobiliari dovrebbero impegnarsi con i proprietari terrieri per identificare potenziali inventario per futuri progetti di costruzione.
6. Parla con i proprietari di case in difficoltà: gli agenti possono fornire una guida ai proprietari di case che lottano con i pagamenti dei mutui o i proprietari che affrontano difficoltà con gli inquilini, aiutandoli a decidere quando mettere le loro proprietà sul mercato.
7. Contattare FSBO, elenchi scaduti e acquirenti: concentrarsi su FSBO, elenchi scaduti e acquirenti che possono avere proprietà da vendere può portare a elenchi di preziosi.
8. Ascolta i messaggi vocali: gli agenti possono ascoltare i messaggi vocali salvati per identificare potenziali lead.
9. Rivedere i dati storici: gli agenti possono rivedere il loro cloud CMA e tornare indietro per identificare potenziali venditori.
10. Sfida degli elenchi: gli agenti possono organizzare una sfida di elenchi all’interno del proprio team per motivare e generare più elenchi.

Domande:

1. Domanda 1: In che modo Brandon Green ha affrontato la generazione di lead?

Risposta 1: Brandon Green si è dedicato a Knocking Door come strategia di generazione di piombo. Credeva che bussare a 120 porte avrebbe comportato un elenco e rimase concentrato e persistente nei suoi sforzi.

2. Domanda 2: Cos’è un modo in cui gli agenti possono attirare potenziali venditori?

Risposta 2: Gli agenti possono consegnare una rivista a marchio personale al proprio database per attirare potenziali venditori.

3. Domanda 3: Come possono gli agenti identificare potenziali venditori?

Risposta 3: Gli agenti possono cercare parole chiave specifiche come “CMA” in messaggi di testo, e -mail e social media per identificare potenziali venditori.

4. Domanda 4: Quale approccio possono adottare gli agenti con proprietari di case in difficoltà?

Risposta 4: Gli agenti possono fornire indicazioni ai proprietari di case in difficoltà che lottano con pagamenti ipotecari o proprietari che si trovano ad affrontare difficoltà con gli inquilini. Possono aiutare questi proprietari di case a decidere quando mettere le loro proprietà sul mercato e massimizzare il loro valore.

5. Domanda 5: Su quale gruppo dovrebbe concentrarsi gli agenti per aumentare gli elenchi?

Risposta 5: Gli agenti dovrebbero concentrarsi sul contatto con FSBO, elenchi scaduti e acquirenti che possono avere proprietà da vendere per aumentare le inserzioni. Il team Perna è stato in grado di generare 48 elenchi in un mese utilizzando questo approccio.

6. Domanda 6: Come possono gli agenti utilizzare la rete globale di Keller Williams?

Risposta 6: Gli agenti possono attingere alla rete globale di referral da agente-agente di Keller Williams, che è la più grande rete di referral al mondo. Con 180.000 collaboratori, fornisce agli agenti l’accesso a una vasta gamma di potenziali referral.

7. Domanda 7: In che modo gli agenti possono rimanere in testa con potenziali venditori?

Risposta 7: Gli agenti possono sfruttare strumenti di automazione come SmartPlans per rimanere in testa con potenziali venditori attraverso una comunicazione intenzionale.

8. Domanda 8: Cosa possono fare gli agenti per diventare una fonte di fiducia sul mercato?

Risposta 8: Gli agenti possono impegnarsi in modo proattivo con i media locali per posizionarsi come una fonte di riferimento per approfondimenti sul mercato e competenze immobiliari.

9. Domanda 9: Come possono gli agenti raggiungere potenziali venditori che sono proprietari di assente?

Risposta 9: Gli agenti possono seguire le linee guida immobiliari locali e raggiungere i proprietari di assenti. Questi proprietari possono sperimentare affaticamento del noleggio, gli eredi possono essere incerti su cosa fare con la loro proprietà ereditata, o i proprietari di noleggio di vacanze a breve termine potrebbero non avere più interesse a gestire la propria proprietà.

10. Domanda 10: Quale strategia pubblicitaria può utilizzare gli agenti per attirare gli acquirenti in movimento?

Risposta 10: Gli agenti possono eseguire annunci di Facebook ad alto conversione attraverso campagne destinate agli acquirenti di muoversi, attirando potenziali venditori che stanno cercando di aggiornare le loro case.

Conclusione:

Keller Williams offre agli agenti varie strategie di generazione di lead per aiutarli a trovare i venditori e generare più elenchi. Implementando queste idee in modo coerente e persistente, gli agenti possono aumentare il numero di potenziali clienti in cantiere. È importante che gli agenti perseguino attivamente percorsi diversi, come il knocking, il coinvolgimento con i proprietari di case in difficoltà e il sfruttamento della tecnologia e delle risorse fornite da Keller Williams per rimanere in vantaggio in un mercato immobiliare competitivo.

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20 idee di generazione di lead per altre elenchi

Mentre l’offerta interna continua a seguire la domanda, gli agenti immobiliari negli Stati Uniti sono focalizzati sul laser nella ricerca di elenchi. In molti modi, trovare venditori in un mercato altamente competitivo e prevalentemente a basso contenuto di inventario può sembrare come trovare un ago in un pagliaio. Ma, come ha ricordato il presidente esecutivo di Keller Williams, Gary Keller, il suo indirizzo, la persistenza e la coerenza nella generazione di piombo, non hanno sempre ottenuto risultati, indipendentemente dal mercato.

“Il trucco è sempre guidare e non fermarti mai, il che significa che il tempismo ti trova,” Ha condiviso. “Non puoi cronometrare il mercato, ma se tu’Vi sempre dentro, il tempismo ti troverà regolarmente e ti ricompenserà più delle altre persone.”

Se tu’RIFERIMENTO CON INVENTO LIMITATO nel tuo mercato, esso’è il momento di allacciarsi sugli sforzi di generazione di piombo con metodi sia tradizionali che creativi, non lasciando nulla di intentato.

Ecco 20 idee di generazione di lead implementate dai migliori agenti di Keller Williams che, se implementati con coerenza, ti aiuteranno a pompare più prospettive del venditore in condotta in pochissimo tempo.

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1. Dedica le tue giornate al knocking, come il mega agente Brandon Green. “Ho pensato che se avessi bussato a abbastanza porte, qualcuno alla fine avrebbe accettato di vendere la loro proprietà con me, quindi ho trovato un rapporto – bussare a 120 porte mi avrebbero portato a un elenco,” lui dice. “Mi sono davvero concentrato su questo e non lo ho fatto’Tieni distratto.”
2. Fornisci una rivista di marca personalmente al tuo database.
3. Cercare “CMA” Nei messaggi di testo, e -mail e sui social media.
4. Parla con potenziali clienti della pre-elenco della propria casa e offrire incentivi.
5. Contattare i proprietari terrieri. “Se tu’Re un agente immobiliare, dovresti essere là fuori a parlare con una persona terrestre e dovresti cercare il prossimo anno’s inventario,” Raccomanda Keller. “Gli agenti immobiliari intelligenti stanno andando fuori dalla città o loro’andare e cercare dove la suddivisione in zone può essere cambiata […] loro’sta parlando con i costruttori, lavorando con gli sviluppatori, prepararsi per il loro inventario, perché lì’sarà un boom sulla nuova costruzione per i prossimi tre o cinque anni.”
6. Impegnarsi in una conversazione con proprietari di case in difficoltà. “Se’S Un proprietario di abitazione che lotta per effettuare pagamenti o un proprietario che viene costretto a ridurre l’affitto dei loro inquilini, gli agenti possono aiutare i loro clienti a decidere quando il tempo è giusto per mettere le loro proprietà sul mercato e massimizzare il suo valore.”
7. Aumenta le chiamate a FSBO, scadute e acquirenti che potrebbero avere elenchi di cui hanno bisogno per vendere. Il team Perna è stato in grado di prendere 48 elenchi in un solo mese solo concentrandosi su questi tre gruppi. Dai un’occhiata ai loro script e strategie qui.
8. Ascolta i messaggi vocali salvati per i lead.
9. Guarda la tua nuvola CMA e torna indietro.
10. Avvia una sfida di elenchi, come l’agente KW Laura Gillott fa ogni anno, con la tua squadra.
11. Leggi su come ottenere il tuo basi nel settore delle nuove case.
12. Pubblicarne uno “Ho un post dell’acquirente” Daily consiglia Cody Gibson. “Quando pubblichi i tuoi acquirenti settimana dopo settimana, il tuo pubblico ne prenderà atto e tu’Fermò la pergamena.”
13. Tocca Keller Williams’ rete di referral agente-agente globale. “A livello globale, abbiamo 180.000 collaboratori,” condivide Tammi Juengst. “Esso’s la più grande rete di riferimento al mondo e la abbiamo a portata di mano.”
14. Dedica un giorno della settimana a seguire i lead con questo semplice script di Gibson. “Mentre questa sceneggiatura sembra noiosa, ricorda, la tua attività deve essere noiosa a volte in modo che la tua vita possa essere interessante. La varietà non è’t La spezia della vita in ogni singolo modo. Continua a chiamare,” Ricorda:

• Volevo solo chiamare e dare seguito. Come stai? (In cui chiederanno come stai)
• IO’M fantastico! Abbiamo appena venduto x case questo mese e mi piacerebbe che la tua fosse la x.

1. Ospita seminari virtuali come il CEO di Andersen Group di Andersen Group con sede nel Massachusetts, Sven Andersen. Andersen’I seminari dell’acquirente e del venditore vantano un tasso di conversione del 30%.
2. Eventi di clienti virtuali host per riconnettersi con i venditori nella tua sfera.
3. Sfrutta gli strumenti di automazione, come SmartPlans, per rimanere al massimo con una comunicazione intenzionale.
4. Interagire in modo proattivo con i media locali per diventare la fonte di riferimento quando si tratta del mercato.
5. Esegui annunci di Facebook ad alta conversione attraverso campagne destinate agli acquirenti di mosse.
6. Contatta i proprietari di assenti a seguito di linee guida immobiliari locali. I proprietari possono sperimentare affaticamento del noleggio, gli eredi possono essere sfidati con cosa fare con la loro proprietà ereditata o i proprietari di noleggio di vacanze a breve termine potrebbero non avere più l’appetito per tenere il passo con la loro proprietà; hai vinto’t so finché non chiedi.

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Come le cartoline immobiliari generano lead per gli agenti Keller Williams

Keller Williams è un’operazione in franchising specializzata nel settore immobiliare e l’agenzia ha sede ad Austin, in Texas. Ci sono quasi 180.000 agenti in tutto il mondo che lavorano attraverso questa azienda, ma il numero effettivo varierà, a seconda dell’anno.

Il numero di agenti che lavorano presso Keller Williams è più facile da capire quando si dividi il totale in due categorie. Combinando il numero totale di agenti sia in Canada che negli Stati Uniti, ci sono quasi 160.000 agenti associati a Keller Williams.

Esso’è importante far valere la tua presenza sul mercato perché molti dimenticheranno le informazioni di contatto a causa del gran numero di agenti immobiliari negli Stati Uniti. Acquisire l’attenzione dei tuoi potenziali clienti è la prima parte dell’equazione; Il prossimo compito è convincerli ad agire.

In questo post, daremo una breve occhiata alla storia di Keller Williams, in che modo gli agenti possono generare efficacemente lead con le cartoline e perché le cartoline sono più efficaci dei metodi agricoli immobiliari tradizionali.

Contesto di Keller Williams

Ci sono oltre 940 uffici situati in tutto il mondo. Ciò dimostra un notevole tasso di espansione, considerando il fatto che la società ha iniziato come un unico ufficio ad Austin nel 1983.

Il focus era Residential Properties in questi primi anni e il numero di soci è cresciuto a 72 nei primi anni di operazioni. Il boom abitativo negli anni ’80 fece espandere rapidamente l’agenzia e aprire nuovi uffici e questa espansione continuò a crescere al di fuori dell’U.S. negli anni ’90.

Strategie che gli agenti Keller Williams usano per generare lead

Ci sono una varietà di strategie per generare lead. Quando si tratta di elenchi, le cartoline di Keller Williams rimangono in cima alla lista. I proprietari di case sono generalmente interessati al valore della loro proprietà perché l’equità in casa è un metodo importante per accumulare ricchezza.

L’invio di cartoline di Keller Williams su base regolare consente ai tuoi potenziali clienti di familiarizzare con il tuo marchio e dimostrare competenza. La sequenza temporale tipica dovrebbe essere una volta al mese per un minimo di un anno.

Oltre a inviare su base mensile, cos’altro possono fare gli agenti di Keller Williams per garantire il successo con la generazione di elenchi con cartoline?

Invio di cartoline pertinenti

Come agente Keller Williams, ci sono diverse strategie che puoi utilizzare quando si invia cartoline. Questo processo crea un’opportunità per attingere all’interesse esistente per vari mercati abitativi. I venditori possono tenere le cartoline per un po ‘prima di decidere di mettere le loro proprietà sul mercato immobiliare, quindi’è importante tenere a mente una strategia a lungo termine.

Ecco alcune opzioni per sviluppare una forte opportunità a lungo termine sfruttando le normali cartoline di Keller Williams ai quartieri di destinazione:

Cartoline di aggiornamento del mercato

Se indossi’t Avere un elenco all’interno della tua azienda immobiliare, mantenere aggiornate le prospettive sulle ultime condizioni di mercato è il percorso migliore da prendere. Le opzioni popolari per le cartoline di aggiornamento del mercato includono case recentemente vendute nel loro quartiere e aggiornamenti da inizio anno con informazioni pertinenti.

Indipendentemente dall’opzione che scegli, il branding e le immagini dovrebbero essere coerenti tramite ogni posta.

Ho appena venduto il tuo vicino’cartolina di casa

Una volta tu’Ve ha chiuso un elenco con la tua area target, c’è ancora l’opportunità di sfruttare il tuo marketing per ottenere ulteriori elenchi. Invio di un vicino venduto al tuo vicino’La cartolina a casa è un’occasione perfetta per far conoscere ad altri residenti nella zona il prezzo di chiusura di una casa nella loro suddivisione e associeranno quella chiusura con il nome sulla cartolina.

Dopo aver ricevuto un nuovo elenco, ci sono ulteriori cartoline che possono essere inviate:

Cartoline appena elencate

Fai sapere all’intero quartiere della tua nuova lista con una cartolina appena elencata con il marchio Keller Williams. Queste cartoline rendono facile avvisare i potenziali venditori con la tua agricoltura immobiliare.

Cartoline open house

Non perdere mai l’occasione di inviare cartoline che annunciano un evento open house. Questa è un’ottima strategia a lungo termine per costruire relazioni durature che potrebbero richiedere anni per produrre una vendita, quindi sii paziente. Seguire le riunioni all’evento Open House è anche una grande strategia di marketing che si è dimostrata efficiente in termini di costi.

In base a cartoline contrattuali

Una volta che l’elenco riceve un’offerta accettata, invia un nuovo lotto di cartoline di contratto. Se l’elenco è stato contratto in pochi giorni, questa cartolina dimostrerà che il mercato è caldo e gli acquirenti sono avidamente alla ricerca di case nella zona.

Appena venduto cartoline:

Una volta che l’impegno si chiude e il tuo elenco viene venduto, una cartolina appena venduta fa sapere alla suddivisione qual era il prezzo di chiusura finale, quanto velocemente è stato venduto e potrebbe anche includere una testimonianza del cliente.

Per i massimi risultati, gli agenti di Keller Williams potrebbero inviare una cartolina appena venduta due volte allo stesso fattoria immobiliare. I residenti che hanno monitorato da vicino le tue cartoline vedranno che sei un agente attivo nella loro comunità. Quando arriva il momento di vendere la loro casa, è più probabile che vengano con l’esperto.

Tieni a mente l’obiettivo a lungo termine

Direct Mail Marketing è stata una strategia a lungo termine negli immobili per decenni. In effetti, Gary Keller, co-fondatore di Keller Williams, illustra il valore delle cartoline nel suo libro più venduto The Millionaire Real Estate Agent.

La chiave per il marketing delle cartoline, così come tutto il marketing immobiliare, si sta concentrando a lungo termine. La maggior parte degli agenti immobiliari richiede mesi per chiudere la loro prima transazione, motivo per cui molti agenti non durano più di un paio d’anni nel settore.

Quando il tempo e il denaro sono limitati, esso’è importante creare una strategia per generare lead che probabilmente produce risultati nel tempo. L’obiettivo è massimizzare il ritorno sugli investimenti o il ROI. Ciò potrebbe non accadere durante i primi mesi di invio di cartoline, quindi è anche necessaria la pazienza.

Una volta che i risultati iniziano ad entrare, ti troverai in una posizione migliore per valutare l’impatto effettivo di queste attività. Uno dei più grandi errori che molti agenti immobiliari commettono è l’utilizzo del loro budget a breve termine, la spesa per annunci o l’invio di una tonnellata di cartoline tutte in una volta, risparmiando nulla per il resto dell’anno.

Anche se hai un budget limitato, l’attenzione dovrebbe essere a lungo termine. Allungare il budget per un anno solare (o più) è vitale per il successo nel settore immobiliare.

Generare lead tramite cartoline contro altri metodi agricoli

Esistono altri modi per generare lead, e questi possono certamente essere perseguiti in tandem con l’invio di cartoline di Keller Williams. Non è necessario limitare la tua attività a un singolo metodo, ma è’è utile sapere che l’agricoltura immobiliare tramite cartoline è più efficace di molte altre strategie.

L’approccio di combinazione sembra ancora essere il più sensibile, ma esso’vale anche la pena approfondire un po ‘più a fondo sull’argomento del perché le cartoline sono così efficienti.

Il numero di ore trascorse su ogni attività fornisce un rapporto di valore di attività realistico. Questo feedback sono informazioni utili perché significa che non’deve reinventare la proverbiale ruota. Ad esempio, il knocking delle porte è anche un metodo popolare per l’agricoltura immobiliare.

In genere ci vorranno circa cinque minuti per porta, ma la maggior parte delle persone non’t Rispondi alla porta. Il tempo necessario per camminare tra le porte può aggiungere ulteriore tempo che non è’T essere utilizzato in attività di alto valore.

Tutto ciò contribuisce al costo del tempo/opportunità. Se finisca per passare lo stesso tempo a inviare cartoline di Keller Williams, ci vorrebbero circa otto mesi per utilizzare le stesse risorse che hai speso bussando alle porte.

Questa stessa rottura può essere applicata ad attività simili come la calma a freddo, mettendo i consigli per le porte e incontrando i clienti alle riunioni sociali. Il costo opportunità per l’invio di cartoline ti consente di allocare quel tempo ad altre aree della tua attività.

Riepilogo

Anche con il forte marchio di Keller Williams, il marketing è un elemento essenziale per il successo nel settore immobiliare. Avere il piano giusto in atto è un enorme passo nella generazione di elenchi e le cartoline hanno dimostrato la loro capacità di fornire il massimo del ROI con il tempo minimo investito.

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Il modello di generazione di lead: la tua guida finale alla crescita del business

Questo articolo è il secondo nel nostro “Torna alle basi del business” Serie – Mirato ad aiutarti a ottenere un maggiore successo utilizzando i modelli delineati in Gary Keller’S L’agente immobiliare milionario. La MREA ti mostra come raggiungere i tuoi obiettivi e dove concentrare il tuo tempo per ottenere il maggiore impatto. Gli agenti di successo hanno lasciato indizi: una scia delle loro azioni che ha portato ai risultati desiderati. La MREA è una raccolta di quegli indizi.

Dalla sua pubblicazione originale 17 anni fa, la MREA ha venduto 1.3 milioni di copie: resistono alle condizioni di mercato e alla prova del tempo per aiutare sia i nuovi agenti che i professionisti esperti.

Assistente’t ricreare la ruota. Lascia che la Mrea sia la tua guida.

“Nessun contatto significa nessuna vendita.” – Gary Keller

Delineato nella MREA, la generazione di lead è una delle tre LS di un’attività immobiliare di successo; lead, elenchi e leva; o il 20% che ti darà l’80% dei risultati. Eppure molti agenti lottano per mantenere una strategia di generazione di piombo di successo o iniziare a allontanarci da essa. Keller spiega come la generazione di lead deve continuare ad essere il tuo obiettivo più importante, non importa il successo.

“Il numero di lead qualificati che hai aumenterà la tua attività, ti manterrà in attività o ti metterà fuori attività,” lui scrive. “Nient’altro sulla tua attività avrà un grande impatto su di esso come il numero di lead che hai.”

Al fine di identificare quante persone avrai bisogno nel tuo database per raggiungere i tuoi obiettivi, considera le seguenti equazioni:

1. Obiettivo GCI ÷ Commissione media = # di affari necessari
2. # di offerte necessarie ÷ opportunità per la conversione (6.37%) = # minimo di contatti necessari nel database
3. # Minimo di contatti ÷ il tasso di conversione = # previsto di contatti necessari nel database

Quindi, in che modo gli agenti possono rafforzare immediatamente la loro generazione di piombo?

Innanzitutto, concentrandosi sulla prospettiva e sul marketing sulla ricezione di lead.

• Prospetto e marketing: La prospettiva significa trovare persone, mentre il marketing consiste nell’attrarle, quindi ti trovano.
• Ricezione di lead: Quando gli agenti si affidano alla generazione di piombo passiva, ai referral casuali e alla fortuna per costruire la propria attività. Questo può essere pericoloso, soprattutto quando il mercato si sposta.

Prospettiva e mercato per le relazioni per tutta la vita

Come evidenziato nelle pagine MREA 142-143, l’obiettivo del tuo programma di generazione di lead dovrebbe essere quello di costruire un database forte, alimentato dalla costruzione di relazioni a lungo termine, che alla fine diventeranno affari futuri.

Il tuo database di lead conterrà diversi gruppi di persone che rientrano in due grandi categorie:

• Conduce – Persone che hanno mostrato una sorta di interesse per i servizi che offri, ma che non hanno’T ancora impegnato in una conversazione a due vie con la tua attività.
• Contatti -Lead con cui hai tenuto una conversazione a due vie e hai stabilito una relazione basata sul valore con.

Per iniziare a assemblare il tuo programma di lead gen ..

Crea un elenco di tutti e un piano sistematico per raggiungere e stabilire relazioni con i tuoi lead nei prossimi 12 mesi. Impiegare una varietà di tecniche (direct mail, e -mail, messaggi di testo, telefonate) genererà più fonti per te e ti aiuterà a convertire più velocemente.

Ad esempio, se qualcuno si è registrato sul tuo sito Web e guardasse alcune case in un quartiere specifico, sarebbe facile supporre che uno dei tocchi nei tuoi 19 per connettersi dovrebbe fornire loro un rapporto di mercato su quel quartiere. Oppure, se hai acquistato un elenco di elenchi scaduti e hai caricato l’elenco nei tuoi lead, probabilmente sai già che loro’ve ha cercato di vendere la loro casa e ha fallito – usando un agente immobiliare. Adattare la messaggistica dei tuoi 19 per connettersi per informarli delle loro opzioni e per alleviare le loro paure sarebbe un ottimo esempio per fornire loro un valore pertinente.

Una volta tu’VE ha convertito i tuoi lead in contatti, puoi creare gruppi – raccolte di persone che condividono una caratteristica. Questo tratto unificante può essere diverso come le persone stesse. Alcuni agenti creano gruppi attorno a caratteristiche come il tipo di quartiere in cui sono’sta cercando di trasferirsi. Alcuni sono raggruppati per età o di dimensioni familiari. E altri sono formati da ciò che sport e squadre sono’re fan di. Là’S nessun limite al numero di gruppi nel database. E, più dettagliati sono, più efficace la tua comunicazione diventerà.

Assistente’T dimenticare che un cliente passato può essere una fonte di attività future: pensa sempre a lungo termine quando si tratta di relazioni con i clienti. Quando il 72% degli acquirenti e dei venditori afferma che avrebbero sicuramente lavorato con il loro agente, questo’S Paramount ti concentri su di essi come fonte di ripetizione, attività future.

Alimenta il tuo database

Una volta che il tuo database è intatto con nomi e dettagli di contatto delle persone tu’D mi piace crescere in relazione con, Continua a nutrirlo. Un database è un essere vivente che deve essere nutrito con nuovi contatti, quindi non metterlo mai a dieta.

Uno dei modi più efficaci per far crescere il tuo database è attraverso i referral.

“Le dimensioni della tua attività immobiliare saranno dirette in proporzione alle dimensioni e alla qualità del database.” – Gary Keller

Chiedi sempre referral – ogni volta che hai una conversazione o invia una comunicazione. A chiusura, per esempio. Non presumere mai automaticamente che qualcuno che incontri non’so chiunque voglia acquistare o vendere una casa.

E, se si allunga e il referral è’t interessato all’acquisto o alla vendita?

Conserva questi lead nel tuo database e crea un piano per tocchi regolari. Le cose succedono; le cose cambiano. Assistente’t lascia cadere la palla e lascia che un altro agente li raccolga quando sono pronti.

Commercializzare sistematicamente al tuo database

Dal Mrea’La versione di S nel 2004, Keller Williams ha rivoluzionato il processo di protagonista semplificando la comunicazione e il marketing attraverso la tecnologia in modo da poter concentrarti sulla coltivazione di relazioni più profonde con i tuoi clienti.

Entro il comando – Keller Williams’ Sistema operativo end-to-end-SmartPlans è uno strumento di gestione del flusso di lavoro che aiuta gli agenti a automatizzare elenchi di controllo, punti di controllo, campagne di marketing e altro ancora, in modo che possano eliminare le congetture dalle comunicazioni con clienti e lead. La comunicazione è significativa e accade quando conta.

SmartPlans può essere assegnato a qualsiasi contatto una volta caricato e raggruppato tramite tagging in comando. La parte migliore? Il sistema si aggiorna in tempo reale e cataloga ogni tocco per una storia approfondita di quando viene stabilito ogni contatto.

Proteggi il tuo tempo di generazione di piombo

Scoprirai che compiti amministrativi quotidiani, problemi del personale e altre responsabilità possono consumare molto della tua giornata lavorativa, in particolare man mano che il tuo team cresce. Detto questo, Don’t Lascia che questi ti allontanino: delega tali doveri e commetti un generoso blocco di tempo per guidare la generazione, proteggendolo dall’intrusione. Usa questo tempo per prospettare, seguire i lead esistenti e assegnare lead a SmartPlans. A dir poco un’emergenza reale dovrebbe allontanarti dalla generazione di piombo. E, non importa quanto siano buoni affari, non toglierti mai il piede dal gas.

“Mentre il tempo non è davvero’T Money, è convertibile in denaro. In definitiva, la generazione di lead è l’attività più produttiva in dollari che puoi fare per la tua attività immobiliare.” – Gary Keller