Σας δίνει ο Keller Williams?

Περίληψη:

Η Keller Williams είναι μια εταιρεία ακινήτων που παρέχει διάφορες ιδέες παραγωγής μολύβδου για να βοηθήσουν τους πράκτορες να βρουν πωλητές και να δημιουργήσουν περισσότερες καταχωρίσεις. Η εταιρεία δίνει έμφαση στη σημασία της επιμονής και της συνέπειας στην παραγωγή μολύβδου ανεξάρτητα από τις συνθήκες της αγοράς. Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε 20 ιδέες παραγωγής μολύβδου που εφαρμόζονται από κορυφαίους πράκτορες στο Keller Williams που μπορούν να βοηθήσουν τους πράκτορες να αντλούν περισσότερες προοπτικές πωλητών στον αγωγό τους.

Βασικά σημεία:

1. ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΣ: Ο κορυφαίος πράκτορας Brandon Green αφιέρωσε το χρόνο του να χτυπήσει τις πόρτες, πιστεύοντας ότι κάθε 120 πόρτες που χτύπησε θα οδηγούσε σε μία λίστα.
2. Περιοδικό προσωπικής επωνυμίας: Οι πράκτορες μπορούν να παραδώσουν ένα προσωπικό περιοδικό στη βάση δεδομένων τους για να προσελκύσουν πιθανούς πωλητές.
3. Αναζητήστε δυνητικούς πωλητές: Οι πράκτορες μπορούν να αναζητήσουν συγκεκριμένες λέξεις -κλειδιά όπως το “CMA” σε μηνύματα κειμένου, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στα κοινωνικά μέσα για να εντοπίσουν τους πιθανούς πωλητές.
4. Συζητήσεις προ-κατάρτισης: Συζητώντας τις επιλογές προ-κατάταξης και την προσφορά κινήτρων, οι πράκτορες μπορούν να πείσουν τους πιθανούς πελάτες να απαριθμήσουν τα σπίτια τους.
5. Προσεγγίστε τους ιδιοκτήτες γης: Οι κτηματομεσίτες πρέπει να συμμετάσχουν στους ιδιοκτήτες γης για να εντοπίσουν πιθανές αποθέματα για μελλοντικά κατασκευαστικά έργα.
6. Συζητήστε με τους ιδιοκτήτες σπιτιού: Οι πράκτορες μπορούν να παρέχουν καθοδήγηση στους ιδιοκτήτες σπιτιού που αγωνίζονται με πληρωμές υποθηκών ή ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν δυσκολίες με τους ενοικιαστές, βοηθώντας τους να αποφασίσουν πότε να βάλουν τα ακίνητά τους στην αγορά.
7. Επικοινωνήστε με το FSBOS, τις λίστες που έχουν λήξει και οι αγοραστές: εστιάζοντας σε FSBOs, λίστες που έχουν λήξει και αγοραστές που μπορεί να έχουν ακίνητα για πώληση μπορούν να οδηγήσουν σε πολύτιμες καταχωρίσεις.
8. Ακούστε φωνητικά μηνύματα: Οι πράκτορες μπορούν να ακούσουν αποθηκευμένα φωνητικά για να εντοπίσουν πιθανούς οδηγούς.
9. Αναθεωρήστε τα ιστορικά δεδομένα: Οι πράκτορες μπορούν να αναθεωρήσουν το σύννεφο CMA τους και να επιστρέψουν χρόνια για να εντοπίσουν τους πιθανούς πωλητές.
10. Πρόκληση καταχωρίσεων: Οι πράκτορες μπορούν να οργανώσουν μια πρόκληση λιστών στην ομάδα τους για να παρακινήσουν και να δημιουργήσουν περισσότερες καταχωρίσεις.

Ερωτήσεις:

1. Ερώτηση 1: Πώς η παραγωγή μολύβδου Brandon Green προσέγγισε?

Απάντηση 1: Ο Brandon Green αφιέρωσε τον εαυτό του στο θύρα-knocking ως στρατηγική γενιάς μολύβδου. Πιστεύει ότι το χτύπημα σε 120 πόρτες θα είχε ως αποτέλεσμα μια λίστα και παρέμεινε εστιασμένη και επίμονη στις προσπάθειές του.

2. Ερώτηση 2: Τι είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι πράκτορες μπορούν να προσελκύσουν πιθανούς πωλητές?

Απάντηση 2: Οι πράκτορες μπορούν να παραδώσουν ένα προσωπικό εμπορικό περιοδικό στη βάση δεδομένων τους για να προσελκύσουν πιθανούς πωλητές.

3. Ερώτηση 3: Πώς μπορούν οι πράκτορες να εντοπίσουν τους πιθανούς πωλητές?

Απάντηση 3: Οι πράκτορες μπορούν να αναζητήσουν συγκεκριμένες λέξεις -κλειδιά όπως το “CMA” σε μηνύματα κειμένου, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κοινωνικά μέσα για τον εντοπισμό δυνητικών πωλητών.

4. Ερώτηση 4: Ποια προσέγγιση μπορούν να πάρουν οι πράκτορες με τους ιδιοκτήτες σπιτιού που έχουν αναστατωθεί?

Απάντηση 4: Οι πράκτορες μπορούν να παρέχουν καθοδήγηση σε αναξιοπαθούντες ιδιοκτήτες σπιτιού που αγωνίζονται με πληρωμές υποθηκών ή ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν δυσκολίες με τους ενοικιαστές. Μπορούν να βοηθήσουν αυτούς τους ιδιοκτήτες σπιτιού να αποφασίσουν πότε να βάλουν τις ιδιότητές τους στην αγορά και να μεγιστοποιήσουν την αξία τους.

5. Ερώτηση 5: Σε ποια ομάδα θα πρέπει να επικεντρωθούν οι πράκτορες για να αυξήσουν τις λίστες?

Απάντηση 5: Οι πράκτορες θα πρέπει να επικεντρωθούν στην επικοινωνία με το FSBOS, τις λίστες που έχουν λήξει και οι αγοραστές που ενδέχεται να έχουν ακίνητα για να πουλήσουν για να αυξήσουν τις λίστες. Η ομάδα Perna μπόρεσε να δημιουργήσει 48 λίστες σε ένα μήνα χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση.

6. Ερώτηση 6: Πώς μπορούν οι πράκτορες να χρησιμοποιήσουν το παγκόσμιο δίκτυο του Keller Williams?

Απάντηση 6: Οι πράκτορες μπορούν να αξιοποιήσουν το δίκτυο παραπομπών του Keller Williams, το οποίο είναι το μεγαλύτερο δίκτυο παραπομπής στον κόσμο. Με 180.000 συνεργάτες, παρέχει στους πράκτορες πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα πιθανών παραπομπών.

7. Ερώτηση 7: Πώς μπορούν οι πράκτορες να παραμείνουν στην κορυφή του μυαλού με πιθανούς πωλητές?

Απάντηση 7: Οι πράκτορες μπορούν να αξιοποιήσουν εργαλεία αυτοματισμού όπως το SmartPlans για να παραμείνουν στην κορυφή του μυαλού με τους πιθανούς πωλητές μέσω της σκόπιμης επικοινωνίας.

8. Ερώτηση 8: Τι μπορούν να κάνουν οι πράκτορες για να γίνουν αξιόπιστη πηγή στην αγορά?

Απάντηση 8: Οι πράκτορες μπορούν να συμμετάσχουν προληπτικά με τα τοπικά μέσα μαζικής ενημέρωσης για να τοποθετηθούν ως πηγή πηγής για την αγορά και την εμπειρογνωμοσύνη των ακινήτων.

9. Ερώτηση 9: Πώς μπορούν οι πράκτορες να φτάσουν στους πιθανούς πωλητές που απουσιάζουν ιδιοκτήτες?

Απάντηση 9: Οι πράκτορες μπορούν να ακολουθήσουν τις τοπικές κατευθυντήριες γραμμές για την ακίνητη περιουσία και να προσεγγίσουν τους ιδιοκτήτες απουσίας. Αυτοί οι ιδιοκτήτες ενδέχεται να βιώνουν κόπωση ενοικίασης, οι κληρονόμοι μπορεί να είναι αβέβαιοι για το τι πρέπει να κάνουν με την κληρονομική ιδιοκτησία τους ή οι βραχυπρόθεσμοι ιδιοκτήτες ενοικιαζόμενων διακοπών μπορεί να μην έχουν πλέον το ενδιαφέρον για τη διαχείριση της περιουσίας τους.

10. Ερώτηση 10: Ποια στρατηγική διαφημίσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι πράκτορες για να προσελκύσουν αγοραστές μετακίνησης?

Απάντηση 10: Οι πράκτορες μπορούν να εκτελούν διαφημίσεις υψηλής μετατροπής στο Facebook μέσω καμπανιών που στοχεύουν τους αγοραστές μετακίνησης, προσελκύοντας πιθανούς πωλητές που προσπαθούν να αναβαθμίσουν τα σπίτια τους.

Συμπέρασμα:

Ο Keller Williams προσφέρει στους πράκτορες διάφορες στρατηγικές παραγωγής μολύβδου για να τους βοηθήσουν να βρουν πωλητές και να δημιουργήσουν περισσότερες καταχωρίσεις. Με την εφαρμογή αυτών των ιδεών με συνέπεια και επίμονα, οι πράκτορες μπορούν να αυξήσουν τον αριθμό των προοπτικών πωλητών στον αγωγό τους. Είναι σημαντικό για τους πράκτορες να ακολουθούν ενεργά διαφορετικές οδούς, όπως η πόρτα, η εμπλοκή με τους ιδιοκτήτες σπιτιού και η αξιοποίηση της τεχνολογίας και των πόρων του Keller Williams να παραμείνουν μπροστά σε μια ανταγωνιστική αγορά ακινήτων.

Σας δίνει ο Keller Williams

Αφήστε ολόκληρη τη γειτονιά να γνωρίζει τη νέα σας καταχώριση με μια ακριβώς καταχωρημένη κάρτα με την Keller Williams Branding. Αυτές οι κάρτες διευκολύνουν την ειδοποίηση των μελλοντικών πωλητών με το αγρόκτημα ακινήτων σας.

20 Ιδέες γενιάς μολύβδου για περισσότερες καταχωρίσεις

Καθώς η προσφορά στο σπίτι συνεχίζει να ακολουθεί τη ζήτηση, οι κτηματομεσίτες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες επικεντρώνονται με το λέιζερ στην εύρεση καταχωρίσεων. Με πολλούς τρόπους, η εξεύρεση πωλητών σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική και κατά κύριο λόγο χαμηλής αποθήκευσης μπορεί να αισθάνεται σαν να βρει μια βελόνα σε ένα άχλεμα. Όμως, όπως υπενθύμισε ο πρόεδρος του Keller Williams, Gary Keller.

“Το τέχνασμα είναι πάντα να δημιουργεί και να μην σταματάει ποτέ, πράγμα που σημαίνει ότι το χρονοδιάγραμμα σας βρίσκει,” Μοιράστηκε. “Δεν μπορείτε να χρονομετρήσετε την αγορά, αλλά αν εσείς’Πάντα σε αυτό, το χρονοδιάγραμμα θα σας βρει τακτικά και θα σας ανταμείψει περισσότερο από άλλους ανθρώπους.”

Αν εσύ’αμφισβητείται με περιορισμένο απόθεμα στην αγορά σας, αυτό’ο χρόνος για να λυγίσει τις προσπάθειες παραγωγής μολύβδου τόσο με παραδοσιακές όσο και με δημιουργικές μεθόδους, αφήνοντας καμία πέτρα.

Εδώ είναι 20 ιδέες παραγωγής μολύβδου που εφαρμόζονται από κορυφαίους πράκτορες σε ολόκληρο τον Keller Williams που, όταν εφαρμόζονται με συνέπεια, θα σας βοηθήσουν να αντλήσετε περισσότερες προοπτικές πωλητών στον αγωγό σε χρόνο μηδέν.

KW Agent Exclusive: Κατεβάστε τους νέους πωλητές μας Wanted Communication Kit, πλήρες με πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σενάριο τηλεφώνου και κοινωνικά γραφικά για να προσεγγίσετε τους πιθανούς πωλητές στην περιοχή σας.

1. Αφιερώστε τις μέρες σας στο Knocking, όπως ο Mega Agent Brandon Green. “Σκέφτηκα αν χτύπησα αρκετές πόρτες, κάποιος τελικά θα συμφωνούσε να πουλήσει την ιδιοκτησία τους μαζί μου, έτσι ήρθα με μια αναλογία – χτυπώντας σε 120 πόρτες θα μου πάρει μια λίστα,” αυτος λεει. “Συνέχισα να επικεντρώθηκα πραγματικά σε αυτό και το Didn’να αποστασιοποιηθεί.”
2. Παραδώστε ένα προσωπικό εμπορικό περιοδικό στη βάση δεδομένων σας.
3. Ψάχνω για “CMA” σε μηνύματα κειμένου, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.
4. Συζητήστε με πιθανούς πελάτες σχετικά με την προ-κατάταξη του σπιτιού τους και προσφέρετε κίνητρα.
5. Προσεγγίστε τους ιδιοκτήτες γης. “Αν εσύ’Επαναίνετε κτηματομεσίτες, θα πρέπει να είστε εκεί έξω μιλώντας σε ένα γη, και θα πρέπει να ψάχνετε το επόμενο έτος’αποθέματα,” συνιστά τον Keller. “Οι έξυπνοι κτηματομεσίτες πηγαίνουν ακριβώς έξω από την πόλη ή αυτοί’να πηγαίνω και να ψάχνω για το πού μπορεί να αλλάξει η χωροταξική’να μιλάμε με τους οικοδόμους, να δουλεύουν με προγραμματιστές, να ετοιμάζονται για το απόθεμά τους, γιατί εκεί’θα είναι μια έκρηξη για νέα κατασκευή για τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια.”
6. Συμμετέχετε σε συνομιλία με τους ιδιοκτήτες σπιτιού που προέρχονται από αναξιοπαθούντα. “Αν αυτό’είναι ένας ιδιοκτήτης σπιτιού που αγωνίζεται να κάνει πληρωμές ή ένας ιδιοκτήτης που αναγκάζεται να μειώσει το ενοίκιο των ενοικιαστών τους, οι πράκτορες μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες τους να αποφασίσουν πότε είναι ο χρόνος να βάλουν την περιουσία τους στην αγορά και να μεγιστοποιήσουν την αξία του.”
7. Αυξήστε τις κλήσεις σε FSBOS, λήξη και αγοραστές που μπορεί να έχουν καταχωρίσεις που πρέπει να πουλήσουν. Η ομάδα Perna μπόρεσε να πάρει 48 λίστες μόνο σε ένα μήνα εστιάζοντας σε αυτές τις τρεις ομάδες. Ρίξτε μια ματιά στα σενάρια και τη στρατηγική τους εδώ.
8. Ακούστε τα αποθηκευμένα φωνητικά για τους οδηγούς.
9. Κοιτάξτε το σύννεφο CMA και επιστρέψτε χρόνια.
10. Kick-Start A Listings Challenge, όπως η KW Agent Laura Gillott κάνει κάθε χρόνο, με την ομάδα σας.
11. Διαβάστε πώς να κερδίσετε τη βάση σας στη βιομηχανία νέων κατοικιών.
12. Δημοσιεύστε ένα “Έχω μια ανάρτηση αγοραστή” Η καθημερινή συνιστά Cody Gibson. “Όταν δημοσιεύετε σχετικά με τους αγοραστές σας εβδομάδα μετά την εβδομάδα, το κοινό σας θα λάβει γνώση και εσείς’Θα σταματήσω το κύλινδρο.”
13. Πατήστε στο Keller Williams’ Δίκτυο παραπομπών παγκόσμιου πράκτορα σε πράκτορα. “Σε παγκόσμιο επίπεδο, έχουμε 180.000 συνεργάτες,” μετοχές Tammi Juengst. “Το’είναι το μεγαλύτερο δίκτυο παραπομπής στον κόσμο και το έχουμε στα χέρια μας.”
14. Αφιερώστε μια μέρα της εβδομάδας για να ακολουθήσετε με τους οδηγούς με αυτό το απλό σενάριο από το Gibson. “Ενώ αυτό το σενάριο φαίνεται βαρετό, θυμηθείτε, η επιχείρησή σας πρέπει να είναι βαρετή κατά περιόδους, ώστε η ζωή σας να είναι ενδιαφέρουσα. Ποικιλία είναι’το μπαχαρικό της ζωής με κάθε τρόπο. Απλά συνεχίστε να καλείτε,” Υπενθυμίζει:

• Ήθελα απλώς να καλέσω και να ακολουθήσω. Πώς είσαι? (Στο οποίο θα ρωτήσουν πώς είστε)
• Εγώ’M υπέροχα! Πωλήσαμε μόλις X Homes αυτό το μήνα και θα αγαπούσα τη δική σας να είναι το x.

1. Host Virtual σεμινάρια όπως το Winchester, Massachusetts με έδρα το Andersen Group Realty CEO Sven Andersen. Andersen’S σεμινάρια αγοραστή και πωλητή διαθέτουν ποσοστό μετατροπής 30%.
2. Υποδοχή εικονικών εκδηλώσεων πελατών για να επανασυνδεθείτε με τους πωλητές στη σφαίρα σας.
3. Εργαλεία εκμετάλλευσης αυτοματισμού, όπως το SmartPlans, για να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού με σκόπιμη επικοινωνία.
4. Ενεργοποιήστε προληπτικά με τα τοπικά μέσα μαζικής ενημέρωσης για να γίνει η πηγή go-to όταν πρόκειται για την αγορά.
5. Εκτελέστε διαφημίσεις υψηλής μετατροπής στο Facebook μέσω καμπανιών που στοχεύουν στους αγοραστές μετακίνησης.
6. Προσεγγίστε τους ιδιοκτήτες απουσίας μετά από τοπικές κατευθυντήριες γραμμές ακινήτων. Οι ιδιοκτήτες ενδέχεται να βιώνουν κόπωση ενοικίασης, οι κληρονόμοι μπορεί να αμφισβητούνται με το τι πρέπει να κάνουν με την κληρονομική περιουσία τους ή οι βραχυπρόθεσμοι ιδιοκτήτες ενοικίασης διακοπών μπορεί να μην έχουν πλέον την όρεξη για να συμβαδίσουν με την ιδιοκτησία τους. κέρδισες’Δεν ξέρω μέχρι να ρωτήσετε.

Σας δίνει ο Keller Williams

Э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э

Ы з з з з з з з и и и и п п п п п п з п з з з з з з з з з п. С п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п п. ПOчем э э э э э э э э э э э п п п п п п п?

Э э э э э а а а а и е е з з л л л л л л л э э э э э э э э э э э э Κοιτάζοντας το ριμπάγ. С с п п п п п э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э э. Д э э э э д д д и и д д д ρίας н и д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д д.

И и з а а а а а а а а ы ы з .. Е е е е д п п ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж п п п п п п п п п п п п п п п п п. Орrρά. Пороннαι.

ПON п п е е а а τροφή пρέφ а а а а а τροφήλου. е е е и τροφή ее же жÉ в в ж и и и и ч ч.

Πώς οι κάρτες ακινήτων δημιουργούν οδηγούς για τους πράκτορες του Keller Williams

Ο Keller Williams είναι μια επιχείρηση franchise που ειδικεύεται στην ακίνητη περιουσία και ο οργανισμός εδρεύει στο Ώστιν του Τέξας. Υπάρχουν περίπου 180.000 πράκτορες παγκοσμίως που εργάζονται μέσω αυτής της εταιρείας, αλλά ο πραγματικός αριθμός θα ποικίλει, ανάλογα με το έτος.

Ο αριθμός των πρακτόρων που εργάζονται στο Keller Williams είναι ευκολότερο να κατανοηθεί όταν διαιρέσετε το σύνολο σε δύο κατηγορίες. Συνδυάζοντας τον συνολικό αριθμό παραγόντων τόσο στον Καναδά όσο και στις Ηνωμένες Πολιτείες, υπάρχουν περίπου 160.000 πράκτορες που σχετίζονται με τον Keller Williams.

Το’Είναι σημαντικό να διεκδικήσετε την παρουσία σας στην αγορά, επειδή πολλοί θα ξεχάσουν τα στοιχεία επικοινωνίας σας λόγω του μεγάλου αριθμού κτηματομεσίτη σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Η απόκτηση της προσοχής των μελλοντικών πελατών σας είναι το πρώτο μέρος της εξίσωσης. Το επόμενο καθήκον είναι να τους πείσουμε να αναλάβουν δράση.

Σε αυτήν την ανάρτηση, θα εξετάσουμε την ιστορία του Keller Williams, πώς οι πράκτορες μπορούν να δημιουργήσουν αποτελεσματικά τους οδηγούς με καρτ ποστάλ και γιατί οι καρτ ποστάλ είναι πιο αποτελεσματικές από τις παραδοσιακές μεθόδους καλλιέργειας ακινήτων.

Φόντο του Keller Williams

Υπάρχουν πάνω από 940 γραφεία που βρίσκονται σε όλο τον κόσμο. Αυτό δείχνει ένα αξιοσημείωτο ποσοστό επέκτασης, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η εταιρεία ξεκίνησε ως ένα μόνο γραφείο στο Ώστιν το 1983.

Το επίκεντρο ήταν τα κατοικημένα ακίνητα κατά τη διάρκεια αυτών των πρώτων ετών και ο αριθμός των συνεργατών αυξήθηκε σε 72 εντός των πρώτων ετών των επιχειρήσεων. Η έκρηξη της στέγασης στη δεκαετία του 1980 προκάλεσε την ταχέως και ανοίγει τα νέα γραφεία του Οργανισμού και αυτή η επέκταση συνέχισε να αναπτύσσεται έξω από το u.μικρό. στη δεκαετία του 1990.

Στρατηγικές Keller Williams Οι πράκτορες χρησιμοποιούν για τη δημιουργία οδηγών

Υπάρχει μια ποικιλία στρατηγικών για τη δημιουργία οδηγών. Όταν πρόκειται για καταχωρίσεις, οι καρτ ποστάλ του Keller Williams παραμένουν στην κορυφή της λίστας. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού συνήθως ενδιαφέρονται για την αξία της περιουσίας τους, επειδή η ισότητα στο σπίτι είναι μια σημαντική μέθοδος για τη συσσώρευση πλούτου.

Η αποστολή καρτ -ποστάλ Keller Williams σε τακτική βάση επιτρέπει στους υποψήφιους πελάτες σας να εξοικειωθούν με το εμπορικό σήμα σας και να επιδείξουν εμπειρογνωμοσύνη. Το τυπικό χρονοδιάγραμμα θα πρέπει να είναι μία φορά το μήνα για τουλάχιστον ένα έτος.

Εκτός από την αποστολή σε μηνιαία βάση, τι άλλο μπορεί να κάνει οι πράκτορες του Keller Williams για να εξασφαλίσουν την επιτυχία με τη δημιουργία καταχωρίσεων με καρτ ποστάλ?

Αποστολή σχετικών καρτ -ποστάλ

Ως πράκτορας Keller Williams, υπάρχουν αρκετές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά την αποστολή καρτ -ποστάλ. Αυτή η διαδικασία δημιουργεί μια ευκαιρία για να αξιοποιήσετε το υπάρχον ενδιαφέρον για διάφορες αγορές κατοικιών. Οι πωλητές μπορούν να κρατήσουν τις κάρτες γύρω για λίγο πριν αποφασίσουν να βάλουν την περιουσία τους στην αγορά κατοικίας, έτσι’είναι σημαντικό να έχουμε κατά νου μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.

Ακολουθούν μερικές επιλογές για την ανάπτυξη μιας ισχυρής μακροπρόθεσμης ευκαιρίας, αξιοποιώντας τις τακτικές καρτ ποστάλ του Keller Williams για να στοχεύσετε τις γειτονιές:

Οι καρτ ποστάλ της ενημέρωσης της αγοράς

Αν δεν είσαι’να έχετε μια λίστα στο αγρόκτημα ακινήτων σας, διατηρώντας τις προοπτικές ενημερωμένες για τις τελευταίες συνθήκες της αγοράς είναι η καλύτερη διαδρομή που πρέπει να ακολουθήσετε. Οι δημοφιλείς επιλογές για τις κάρτες ενημέρωσης της αγοράς περιλαμβάνουν πρόσφατα πωλούμενα σπίτια στη γειτονιά τους και ενημερώσεις ετησίως με σχετικές πληροφορίες.

Ανεξάρτητα από την επιλογή που επιλέγετε, το branding και οι εικόνες θα πρέπει να είναι συνεπείς μέσω κάθε ταχυδρομείου.

Μόλις πουλήσατε τον γείτονά σας’S Home Postcard

Μόλις εσύ’Έκλεισε μια λίστα με την περιοχή στόχου σας, εξακολουθεί να υπάρχει ευκαιρία να αξιοποιήσετε το μάρκετινγκ για να αποκτήσετε πρόσθετες καταχωρίσεις. Η αποστολή ενός μόλις που πωλούσε τον γείτονά σας’Το S Home Postcard είναι μια τέλεια ευκαιρία για να αφήσετε άλλους κατοίκους στην περιοχή να γνωρίζουν την τιμή κλεισίματος ενός σπιτιού στην υποδιαίρεση τους και θα συσχετίσουν αυτό το κλείσιμο με το όνομα στην καρτ ποστάλ.

Αφού λάβετε μια νέα λίστα, υπάρχουν πρόσθετες κάρτες που μπορούν να σταλούν:

Απλά καταχωρούνται καρτ ποστάλ

Αφήστε ολόκληρη τη γειτονιά να γνωρίζει τη νέα σας καταχώριση με μια ακριβώς καταχωρημένη κάρτα με την Keller Williams Branding. Αυτές οι κάρτες διευκολύνουν την ειδοποίηση των μελλοντικών πωλητών με το αγρόκτημα ακινήτων σας.

Ανοικτό καρτ ποστάλ

Ποτέ μην χάσετε την ευκαιρία να στείλετε καρτ ποστάλ που ανακοινώνουν μια εκδήλωση ανοιχτού σπιτιού. Αυτή είναι μια μεγάλη μακροπρόθεσμη στρατηγική για την οικοδόμηση διαρκείς σχέσεις που μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να δώσουν μια πώληση, οπότε να είστε υπομονετικοί. Μετά από συναντήσεις στο The Open House Event είναι επίσης μια μεγάλη στρατηγική μάρκετινγκ που αποδεικνύεται ότι είναι οικονομικά αποδοτική.

Σύμφωνα με τις κάρτες συμβάσεων

Μόλις η καταχώρισή σας λάβει μια αποδεκτή προσφορά, στείλτε μια νέα παρτίδα συμβατικών καρτ -ποστάλ. Εάν η λίστα έπεσε υπό σύμβαση σε λίγες μόνο ημέρες, αυτή η ταχυδρομική κάρτα θα αποδείξει ότι η αγορά είναι καυτή και οι αγοραστές είναι με ανυπομονησία να αναζητήσουν σπίτια στην περιοχή.

Απλά πουλήσαμε καρτ ποστάλ:

Μόλις κλείσει η μεσεγγύηση και η καταχώρισή σας πωλείται, μια ακριβώς πώληση καρτ ποστάλ αφήνει την υποδιαίρεση να γνωρίζει ποια ήταν η τελική τιμή κλεισίματος, πόσο γρήγορα πωλείται και θα μπορούσε να συμπεριλάβει μια μαρτυρία πελάτη.

Για τα μέγιστα αποτελέσματα, οι πράκτορες της Keller Williams θα μπορούσαν να στείλουν μια κάρτα που πωλείται δύο φορές στο ίδιο αγρόκτημα ακινήτων. Οι κάτοικοι που παρακολουθούν στενά τις κάρτες σας θα δουν ότι είστε ενεργός πράκτορας στην κοινότητά τους. Όταν έρχεται χρόνος για να πουλήσουν το σπίτι τους, είναι πιο πιθανό να πάνε με τον εμπειρογνώμονα.

Λάβετε υπόψη τον μακροπρόθεσμο στόχο

Το μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας ήταν μια μακροπρόθεσμη στρατηγική στην ακίνητη περιουσία για δεκαετίες για δεκαετίες. Στην πραγματικότητα, ο Gary Keller, συνιδρυτής του Keller Williams, απεικονίζει την αξία των καρτ-ποστάλ στο βιβλίο του Best-Selling The Millionaire Real Estate Agent.

Το κλειδί για το μάρκετινγκ καρτ ποστάλ, καθώς και το μάρκετινγκ ακινήτων, επικεντρώνεται στη μακροπρόθεσμη. Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες απαιτούν μήνες για να κλείσουν την πρώτη τους συναλλαγή, γι ‘αυτό πολλοί πράκτορες δεν διαρκούν περισσότερα από μερικά χρόνια στον κλάδο.

Όταν ο χρόνος και τα χρήματα είναι περιορισμένα, αυτό’είναι σημαντικό να δημιουργηθεί μια στρατηγική για τη δημιουργία οδηγών που είναι πιθανό να παράγουν αποτελέσματα με την πάροδο του χρόνου. Ο στόχος είναι να μεγιστοποιηθεί η απόδοση της επένδυσης ή η απόδοση επένδυσης (ROI). Αυτό μπορεί να μην συμβεί κατά τους πρώτους μήνες αποστολής καρτ -ποστάλ, επομένως είναι απαραίτητη η υπομονή.

Μόλις αρχίσουν να εισέρχονται τα αποτελέσματα, θα είστε σε καλύτερη θέση για να αξιολογήσετε τον πραγματικό αντίκτυπο αυτών των δραστηριοτήτων. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν πολλοί κτηματομεσίτες είναι να χρησιμοποιούν τον προϋπολογισμό τους βραχυπρόθεσμα, να δαπανούν για διαφημίσεις ή να στέλνουν έναν τόνο καρτ-ποστάλ ταυτόχρονα, εξοικονομώντας τίποτα για το υπόλοιπο του έτους.

Ακόμη και αν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, η εστίαση θα πρέπει να είναι μακροπρόθεσμα. Η τέντωμα του προϋπολογισμού σας σε ένα ημερολογιακό έτος (ή περισσότερο) είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία στην ακίνητη περιουσία.

Δημιουργία οδηγών μέσω καρτ -ποστάλ έναντι άλλων μεθόδων γεωργίας

Υπάρχουν άλλοι τρόποι δημιουργίας οδηγών, και αυτά μπορούν σίγουρα να επιδιωχθούν παράλληλα με την αποστολή καρτ -ποστάλ Keller Williams. Δεν χρειάζεται να περιορίσετε τη δραστηριότητά σας σε μία μέθοδο, αλλά αυτό’είναι χρήσιμο να γνωρίζουμε ότι η γεωργία ακινήτων μέσω καρτ -ποστάλ είναι πιο αποτελεσματική από πολλές άλλες στρατηγικές.

Η προσέγγιση συνδυασμού εξακολουθεί να είναι η πιο λογική, αλλά αυτό’S αξίζει επίσης να πετάξετε λίγο βαθύτερα στο θέμα του γιατί οι καρτ ποστάλ είναι τόσο αποτελεσματικές.

Ο αριθμός των ωρών που δαπανώνται για κάθε δραστηριότητα δίνει μια ρεαλιστική αναλογία τιμής δραστηριότητας. Αυτή η ανατροφοδότηση είναι χρήσιμες πληροφορίες επειδή σημαίνει ότι δεν κάνετε’δεν πρέπει να ανακαλύψουμε τον παροιμιώδη τροχό. Για παράδειγμα, το Knocking Door είναι επίσης μια δημοφιλής μέθοδος για την κτηματομεσίτη.

Συνήθως θα διαρκέσουν περίπου πέντε λεπτά ανά πόρτα, όμως οι περισσότεροι άνθρωποι don’να απαντήσω στην πόρτα. Ο χρόνος που χρειάζεται για να περπατήσετε μεταξύ των θυρών μπορεί να προσθέσει επιπλέον χρόνο που δεν είναι’να χρησιμοποιείται σε δραστηριότητες υψηλής αξίας.

Όλα αυτά συμβάλλουν στο κόστος χρόνου/ευκαιρίας. Εάν καταλήξετε να ξοδεύετε το ίδιο χρονικό διάστημα στέλνοντας τις κάρτες Keller Williams, θα χρειαστούν περίπου οκτώ μήνες για να χρησιμοποιήσετε τους ίδιους πόρους που ξοδέψατε χτυπώντας τις πόρτες.

Αυτή η ίδια κατανομή μπορεί να εφαρμοστεί σε παρόμοιες δραστηριότητες όπως η ψυχρή κλήση, η τοποθέτηση των πόρτας και η συνάντηση με τους πελάτες σε κοινωνικές συγκεντρώσεις. Το κόστος ευκαιρίας για την αποστολή καρτ -ποστάλ σας επιτρέπει να διαθέσετε εκείνη την ώρα σε άλλους τομείς της επιχείρησής σας.

Περίληψη

Ακόμη και με την ισχυρή επωνυμία του Keller Williams, το μάρκετινγκ αποτελεί βασικό στοιχείο για την επιτυχία στην ακίνητη περιουσία. Η κατοχή του σωστού σχεδίου είναι ένα τεράστιο βήμα για τη δημιουργία καταλόγων και οι κάρτες έχουν αποδείξει την ικανότητά τους να παρέχουν μέγιστο από ROI με ελάχιστο χρόνο επένδυσης.

Κάντε κλικ εδώ για να ξεκινήσετε και να εγγραφείτε για δωρεάν λογαριασμό Pelican (δεν απαιτείται πιστωτική κάρτα)!

Το μοντέλο παραγωγής μολύβδου: Ο τελικός σας οδηγός για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Αυτό το άρθρο είναι το δεύτερο στο δικό μας “Επιστροφή στα Business Basics” Σειρά – με στόχο να σας βοηθήσει να επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία χρησιμοποιώντας μοντέλα που περιγράφονται στο Gary Keller’μικρό Ο κτηματομεσίτης εκατομμυριούχου. Το MREA σας δείχνει πώς να επιτύχετε τους στόχους σας και πού να εστιάσετε το χρόνο σας για να επιτύχετε το μεγαλύτερο αντίκτυπο. Οι επιτυχημένοι πράκτορες έχουν αφήσει ενδείξεις: ένα ίχνος των ενεργειών τους που οδήγησαν στα επιθυμητά αποτελέσματα τους. Το MREA είναι μια συλλογή αυτών των ενδείξεων.

Από την αρχική του δημοσίευση πριν από 17 χρόνια, η MREA έχει πουλήσει 1.3 εκατομμύρια αντίτυπα – αντισταθμίζουν τις συνθήκες της αγοράς και τη δοκιμασία του χρόνου για να βοηθήσουν τόσο τους νέους πράκτορες όσο και τους έμπειρους επαγγελματίες.

Κύριος’να αναδημιουργήσω τον τροχό. Αφήστε το MREA να είναι ο οδηγός σας.

“Κανένας οδηγός δεν σημαίνει πωλήσεις.” – Gary Keller

Που περιγράφεται στο MREA, η Lead Generation είναι μία από τις τρεις LS μιας επιτυχημένης επιχείρησης ακινήτων. οδηγοί, καταχωρίσεις και μόχλευση. ή το 20% που θα σας δώσει το 80% των αποτελεσμάτων σας. Ωστόσο, πολλοί πράκτορες αγωνίζονται να διατηρήσουν μια επιτυχημένη στρατηγική παραγωγής ή να ξεκινήσουν να απομακρύνονται από αυτό. Ο Keller εξηγεί πώς η παραγωγή μολύβδου πρέπει να συνεχίσει να είναι η πιο σημαντική εστίασή σας, ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένη γίνετε.

“Ο αριθμός των ειδικευμένων οδηγών που έχετε είτε θα αναπτύξει την επιχείρησή σας, θα σας κρατήσει στην επιχείρηση ή θα σας βάλει εκτός επιχείρησης,” αυτός γράφει. “Τίποτα άλλο για την επιχείρησή σας δεν θα έχει τόσο μεγάλο αντίκτυπο σε αυτό όσο ο αριθμός των οδηγών που έχετε.”

Προκειμένου να προσδιορίσετε πόσα άτομα θα χρειαστείτε στη βάση δεδομένων σας για να επιτύχετε τους στόχους σας, εξετάστε τις ακόλουθες εξισώσεις:

1. Στόχος GCI ÷ μέση προμήθεια = # των συμφωνιών που απαιτούνται
2. # των συμφωνιών που απαιτούνται ÷ ευκαιρία για μετατροπή (6.37%) = Ελάχιστο # των επαφών που απαιτούνται στη βάση δεδομένων σας
3. Ελάχιστο # Επαφές ÷ το ποσοστό μετατροπής σας = αναμενόμενο # των επαφών που απαιτούνται στη βάση δεδομένων σας

Λοιπόν, πώς μπορούν οι πράκτορες να ενισχύσουν αμέσως την παραγωγή τους μολύβδου?

Πρώτον, εστιάζοντας στην αναζήτηση και το μάρκετινγκ πάνω από τη λήψη μολύβδου.

• Αναζήτηση και μάρκετινγκ: Η αναζήτηση αφορά την εξεύρεση ανθρώπων, ενώ το μάρκετινγκ αφορά την προσέλκυση τους, έτσι σας βρίσκουν.
• Λήψη μολύβδου: Όταν οι πράκτορες βασίζονται στην παθητική παραγωγή μολύβδου, στις περιστασιακές παραπομπές και στην τύχη για την οικοδόμηση της επιχείρησής τους. Αυτό μπορεί να είναι επικίνδυνο, ειδικά όταν η αγορά μετατοπίζεται.

Προοπτική και αγορά για δια βίου σχέσεις

Όπως επισημάνθηκε στις σελίδες MREA 142-143, ο στόχος του προγράμματος παραγωγής μολύβδου πρέπει να είναι η οικοδόμηση μιας ισχυρής βάσης δεδομένων, που τροφοδοτείται από την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων, οι οποίες τελικά θα γίνουν μελλοντικές επιχειρήσεις.

Η βάση δεδομένων σας για τους οδηγούς θα περιέχει αρκετές ομάδες ατόμων που εμπίπτουν σε δύο ευρείες κατηγορίες:

• Οδηγεί – Άτομα που έχουν δείξει κάποιο ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες που προσφέρετε, αλλά ποιος αποχώρησε’T ακόμα ασχολείται με μια αμφίδρομη συνομιλία με την επιχείρησή σας.
• Επαφές -οδηγεί με τους οποίους έχετε κάνει αμφίδρομη συνομιλία και έχετε δημιουργήσει μια σχέση με βάση την αξία με.

Για να ξεκινήσετε τη συναρμολόγηση του προγράμματος Lead Gen…

Δημιουργήστε μια λίστα με όλα και ένα συστηματικό σχέδιο για την επίτευξη και τη δημιουργία σχέσεων με τους οδηγούς σας τους επόμενους 12 μήνες. Χρησιμοποιώντας μια ποικιλία τεχνικών (άμεση αλληλογραφία, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, μήνυμα κειμένου, τηλεφωνήματα) θα δημιουργήσει περισσότερες πηγές για εσάς – και θα σας βοηθήσουν να μετατρέψετε γρηγορότερα.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος που έχει εγγραφεί στον ιστότοπό σας και κοίταξε μερικά σπίτια σε μια συγκεκριμένη γειτονιά, θα ήταν εύκολο να υποθέσουμε ότι μία από τις πινελιές των 19 σας για να συνδεθεί θα πρέπει να τους παρέχει μια έκθεση αγοράς σχετικά με αυτή τη γειτονιά. Ή, αν αγοράσατε μια λίστα με λίστα με λήξη και φορτώσατε τη λίστα στους οδηγούς σας, τότε πιθανότατα γνωρίζετε ήδη ότι αυτοί’προσπάθησαν να πουλήσουν το σπίτι τους και απέτυχαν – χρησιμοποιώντας έναν κτηματομεσίτη. Η προσαρμογή των μηνυμάτων των 19 σας για να συνδεθείτε για να τους ενημερώσετε για τις επιλογές τους και να μετριάσετε τους φόβους τους θα ήταν ένα εξαιρετικό παράδειγμα παροχής σχετικής αξίας σε αυτούς.

Μόλις εσύ’ve μετατρέψτε τους οδηγούς σας σε επαφές, μπορείτε να δημιουργήσετε ομάδες – συλλογές ανθρώπων που μοιράζονται ένα χαρακτηριστικό. Αυτό το ενοποιητικό χαρακτηριστικό μπορεί να είναι τόσο διαφορετικό όσο οι ίδιοι οι άνθρωποι. Μερικοί πράκτορες δημιουργούν ομάδες γύρω από χαρακτηριστικά όπως ο τύπος της γειτονιάς’Ψάχνετε να μετακινηθείτε. Μερικοί ομαδοποιούνται από την ηλικία ή το μέγεθος της οικογένειάς τους. Και άλλοι σχηματίζονται από ποια αθλήματα και ομάδες’re οπαδοί του. Εκεί’Δεν υπάρχει όριο στον αριθμό των ομάδων στη βάση δεδομένων σας. Και, όσο πιο λεπτομερείς είναι, τόσο πιο αποτελεσματική θα γίνει η επικοινωνία σας.

Κύριος’Ξεχνά ότι ένας προηγούμενος πελάτης μπορεί να αποτελέσει πηγή μελλοντικών επιχειρήσεων: Πάντα να σκέφτεστε μακροπρόθεσμα όταν πρόκειται για σχέσεις πελατών. Όταν το 72% των αγοραστών και των πωλητών λένε ότι σίγουρα θα συνεργαστούν με τον πράκτορά τους, αυτό’S Paramount εστιάζετε σε αυτά ως πηγή επανάληψης, μελλοντικών επιχειρήσεων.

Τροφοδοτήστε τη βάση δεδομένων σας

Μόλις η βάση δεδομένων σας είναι άθικτη με ονόματα και στοιχεία επικοινωνίας των ατόμων που εσείς’d μου αρέσει να μεγαλώνει σε σχέση με, συνεχίστε να το τροφοδοτείτε. Μια βάση δεδομένων είναι ένα ζωντανό πράγμα που πρέπει να τροφοδοτηθεί με νέες επαφές, οπότε μην το βάζετε ποτέ σε δίαιτα.

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους ανάπτυξης της βάσης δεδομένων σας είναι μέσω παραπομπών.

“Το μέγεθος της επιχείρησής σας για ακίνητα θα είναι σε άμεση αναλογία με το μέγεθος και την ποιότητα της βάσης δεδομένων σας.” – Gary Keller

Πάντα ζητάτε παραπομπές – κάθε φορά που έχετε συνομιλία ή στείλτε μια επικοινωνία. Σε κλείσιμο, για παράδειγμα. Ποτέ δεν υποθέστε αυτόματα ότι κάποιος που συναντάτε δεν’δεν γνωρίζω οποιονδήποτε θέλει να αγοράσει ή να πουλήσει ένα σπίτι.

Και, αν φτάσετε έξω και η παραπομπή είναι’δεν ενδιαφέρεται να αγοράσει ή να πουλήσει?

Διατηρήστε αυτούς τους οδηγούς στη βάση δεδομένων σας και δημιουργήστε ένα σχέδιο για τακτικές πινελιές. Η ζωή συμβαίνει; τα πράγματα αλλάζουν. Κύριος’t ρίξτε την μπάλα και αφήστε έναν άλλο πράκτορα να τα πάρει όταν είναι έτοιμοι.

Συστηματική αγορά στη βάση δεδομένων σας

Από το MREA’S Release Το 2004, ο Keller Williams έχει φέρει επανάσταση στη διαδικασία μολύβδου Gen με τον εξορθολογισμό της επικοινωνίας και του μάρκετινγκ μέσω της τεχνολογίας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην καλλιέργεια βαθύτερων σχέσεων με τους πελάτες σας.

Μέσα στην εντολή – Keller Williams’ Λειτουργικό σύστημα από άκρο σε άκρο-Το SmartPlans είναι ένα εργαλείο διαχείρισης ροής εργασίας που βοηθά τους πράκτορες να αυτοματοποιήσουν τις λίστες ελέγχου, μάρκετινγκ, τα σημεία επαφής, τις εκστρατείες στάγδην και πολλά άλλα, ώστε να μπορούν να πάρουν τις εικασίες από τις επικοινωνίες με τους πελάτες και τους οδηγούς. Η επικοινωνία έχει νόημα και συμβαίνει όταν έχει σημασία.

Το SmartPlans μπορεί να αντιστοιχιστεί σε οποιαδήποτε επαφή μόλις μεταφορτωθεί και ομαδοποιηθεί μέσω της επισήμανσης στην εντολή. Το καλύτερο κομμάτι? Το σύστημα ενημερώνεται σε πραγματικό χρόνο και καταλογίζει κάθε άγγιγμα για ένα σε βάθος ιστορικό όταν γίνεται κάθε επαφή.

Προστατέψτε τον χρόνο παραγωγής μολύβδου

Θα βρείτε ότι τα καθημερινά διοικητικά καθήκοντα, τα θέματα προσωπικού και άλλες ευθύνες μπορούν να φάνε πολλές από τις εργάσιμες σας ημέρες, ειδικά καθώς μεγαλώνει η ομάδα σας. Αυτό είπε, Don’T Αφήστε αυτά να σας φωνάζουν από το κομμάτι: μεταβιβάστε αυτά τα καθήκοντα και διαπράττουν ένα γενναιόδωρο χρονικό μπλοκ για να οδηγήσουν την παραγωγή, φυλάκοντας το ενάντια στη διείσδυση. Χρησιμοποιήστε αυτή τη φορά για να προοπτρίσετε, να ακολουθήσετε τους υπάρχοντες οδηγούς και να αντιστοιχίσετε τους οδηγούς σε SmartPlans. Τίποτα λιγότερο από μια πραγματική κατάσταση έκτακτης ανάγκης δεν πρέπει να σας απομακρύνει από την παραγωγή μολύβδου. Και, ανεξάρτητα από το πόσο καλή δουλειά είναι, μην πάρετε ποτέ το πόδι σας από το αέριο.

“Ενώ ο χρόνος δεν είναι πραγματικά’t χρήματα, είναι μετατρέψιμο σε χρήματα. Τελικά, η παραγωγή μολύβδου είναι η πιο παραγωγική δραστηριότητα του δολαρίου που μπορείτε να κάνετε για την επιχείρηση ακινήτων σας.” – Gary Keller