האם קלר וויליאמס נותן לך לידים?

סיכום:

קלר וויליאמס היא חברת נדל”ן המספקת רעיונות שונים לייצור לידים כדי לעזור לסוכנים למצוא מוכרים ולייצר רשימות נוספות. החברה מדגישה את חשיבות ההתמדה והעקביות בייצור לידים ללא קשר לתנאי השוק. במאמר זה נחקור 20 רעיונות לייצור לידים המיושמים על ידי סוכנים מובילים בקלר וויליאמס שיכולים לעזור לסוכנים להזרים יותר סיכויים מוכרים לצינור שלהם.

נקודות מפתח:

1. דלת דלת: הסוכן הבכיר ברנדון גרין הקדיש את זמנו לדפוק על דלתות, מתוך אמונה שכל 120 דלתות שהוא דפק יביאו לרישום אחד.
2. מגזין ממותג אישי: סוכנים יכולים לספק מגזין ממותג באופן אישי למסד הנתונים שלהם כדי למשוך מוכרים פוטנציאליים.
3. חפש מוכרים פוטנציאליים: סוכנים יכולים לחפש מילות מפתח ספציפיות כמו “CMA” בהודעות טקסט, מיילים ובמדיה החברתית כדי לזהות מוכרים פוטנציאליים.
4. דיונים ברישום מראש: על ידי דיון באפשרויות של רישום מראש והצעת תמריצים, סוכנים יכולים לשכנע לקוחות פוטנציאליים לרשום את בתיהם.
5. פנה לבעלי קרקעות: סוכני נדל”ן צריכים לעסוק עם בעלי קרקעות כדי לזהות מלאי פוטנציאלי לפרויקטים של בנייה עתידית.
6. שוחח עם בעלי בתים במצוקה: סוכנים יכולים לספק הדרכה לבעלי בתים הנאבקים בתשלומי משכנתא או בעלי אדמות העומדים בפני קשיים עם הדיירים, ועוזרים להם להחליט מתי לשים את הנכסים שלהם לשוק.
7. צור קשר עם FSBOS, רשימות שפג תוקפו וקונים: התמקדות ב- FSBOS, רשימות שפג תוקפו וקונים שעשויים להיות להם נכסים למכור יכולים להוביל לרשימות יקרות ערך.
8. האזן לתא קולי: סוכנים יכולים להאזין לתכשירים קוליים שנשמרו כדי לזהות לידים פוטנציאליים.
9. עיין בנתונים היסטוריים: סוכנים יכולים לבדוק את ענן ה- CMA שלהם ולחזור שנים אחורה כדי לזהות מוכרים פוטנציאליים.
10. אתגר רישומים: סוכנים יכולים לארגן אתגר רישומים בתוך הצוות שלהם להניע ולייצר רשימות נוספות.

שאלות:

1. שאלה 1: איך התקרב לברנדון גרין ייצור ייצור?

תשובה 1: ברנדון גרין הקדיש את עצמו לדחיפות דלת כאסטרטגיה של ייצור לידים. הוא האמין כי דפיקה על 120 דלתות תביא לרישום אחד, והוא נשאר ממוקד ומתמיד במאמציו.

2. שאלה 2: מהי דרך אחת שסוכנים יכולים למשוך מוכרים פוטנציאליים?

תשובה 2: סוכנים יכולים לספק מגזין ממותג באופן אישי למסד הנתונים שלהם כדי למשוך מוכרים פוטנציאליים.

3. שאלה 3: כיצד יכולים סוכנים לזהות מוכרים פוטנציאליים?

תשובה 3: סוכנים יכולים לחפש מילות מפתח ספציפיות כמו “CMA” בהודעות טקסט, מיילים ומדיה חברתית כדי לזהות מוכרים פוטנציאליים.

4. שאלה 4: איזו גישה יכולים סוכנים לנקוט עם בעלי בתים במצוקה?

תשובה 4: סוכנים יכולים לספק הדרכה לבעלי בתים במצוקה הנאבקים בתשלומי משכנתא או בעלי אדמות העומדים בפני קשיים עם הדיירים. הם יכולים לעזור לבעלי בתים אלה להחליט מתי לשים את הנכסים שלהם לשוק ולמקסם את ערכם.

5. שאלה 5: באיזו קבוצה צריכה סוכנים להתמקד בה כדי להגדיל את הרישומים?

תשובה 5: על סוכנים להתמקד ביצירת קשר עם FSBOS, רשימות שפג תוקפו וקונים שעשויים להיות בעלי נכסים למכירה כדי להגדיל את הרישומים. צוות PERNA הצליח לייצר 48 רשימות בחודש בגישה זו.

6. שאלה 6: כיצד יכולים סוכנים להשתמש ברשת הגלובלית של קלר וויליאמס?

תשובה 6: סוכנים יכולים להשתמש ברשת ההפניות הסוכן-לסוכן הגלובלי של קלר וויליאמס, שהיא רשת ההפניות הגדולה ביותר בעולם. עם 180,000 מקורבים, הוא מספק לסוכנים גישה למגוון רחב של הפניות פוטנציאליות.

7. שאלה 7: איך סוכנים יכולים להישאר בראש המוח עם מוכרים פוטנציאליים?

תשובה 7: סוכנים יכולים למנף כלי אוטומציה כמו SmartPlans כדי להישאר בראש המוח עם מוכרים פוטנציאליים באמצעות תקשורת תכליתית.

8. שאלה 8: מה יכולים סוכנים לעשות כדי להפוך למקור מהימן בשוק?

תשובה 8: סוכנים יכולים לעסוק באופן יזום עם כלי תקשורת מקומיים כדי למקם את עצמם כמקור לתובנות שוק ומומחיות נדל”ן.

9. שאלה 9: כיצד יכולים סוכנים להגיע למוכרים פוטנציאליים שהם בעלי נפקדים?

תשובה 9: סוכנים יכולים לעקוב אחר הנחיות נדל”ן מקומיות ולהגיע לבעלי נפקדים. בעלים אלה עשויים לחוות עייפות להשכרה, יורשים עשויים להיות לא בטוחים מה לעשות עם רכושם בירושה, או שבעלי שכרות חופשה לטווח הקצר עשויים כבר לא להתעניין בניהול רכושם.

10. שאלה 10: באיזו אסטרטגיית מודעות יכולים להשתמש בסוכנים כדי למשוך קונים תנועה?

תשובה 10: סוכנים יכולים להריץ מודעות פייסבוק בהמרה גבוהה באמצעות קמפיינים המכוונים לקונים להליכה, למשוך מוכרים פוטנציאליים המחפשים לשדרג את בתיהם.

סיכום:

קלר וויליאמס מציע לסוכנים אסטרטגיות שונות לייצור לידים שיעזרו להם למצוא מוכרים ולייצר רשימות נוספות. על ידי יישום רעיונות אלה בעקביות ובהתמדה, סוכנים יכולים להגדיל את מספר סיכויי המוכר בצינור שלהם. חשוב לסוכנים לרדוף באופן פעיל דרכים שונות, כמו דופק דלת.

האם קלר וויליאמס נותן לך לידים

יידע את השכונה כולה על הרישום החדש שלך עם גלויה רק ​​עם מיתוג קלר וויליאמס. גלויות אלה מקלות על הודעת מוכרים פוטנציאליים עם חוות הנדל”ן שלך.

20 רעיונות לדור עופרת לרישומים נוספים

כאשר היצע הבית ממשיך לעקוב אחר הביקוש, סוכני נדל”ן ברחבי ארצות הברית ממוקדים בלייזר במציאת רשימות. במובנים רבים, מציאת מוכרים בשוק תחרותי מאוד ובעיקר נמוך-ממנטורי יכול להרגיש כמו למצוא מחט בערימת חציר. אבל, כפי שהזכיר יו”ר המנהל של קלר וויליאמס, גארי קלר, בכתובת החזונה שלו, התמדה ועקביות בייצור לידים תמיד יניבו תוצאות – לא משנה מה השוק.

“החוכמה היא תמיד להוביל לייצר ולעולם לא להפסיק, מה שאומר שתזמון מוצא אותך,” הוא שיתף. “אתה לא יכול לזמן את השוק, אבל אם אתה’מחדש תמיד, העיתוי ימצא אותך באופן קבוע ויתגמל אותך יותר מאנשים אחרים.”

אם אתה’אתגר מחדש עם מלאי מוגבל בשוק שלך, זה’הזמן להתכרבל במאמצי ייצור עופרת עם שיטות מסורתיות ויצירתיות כאחד, ולא להשאיר שום אבן פונה.

להלן 20 רעיונות לייצור לידים המיושמים על ידי סוכנים מובילים ברחבי קלר וויליאמס שכאשר מיושמים בעקביות, יעזרו לכם להזרים יותר סיכויים מוכרים לצינור תוך זמן קצר.

סוכן KW בלעדי: הורד את ערכת התקשורת החדשה של המוכרים המבוקשים שלנו, שלמה עם תבנית דוא”ל, סקריפט טלפון וגרפיקה חברתית כדי להגיע למוכרים פוטנציאליים באזור שלך.

1. הקדישו את ימיכם לדחיפות דלתות, כמו סוכן המגה ברנדון גרין. “חשבתי שאם הייתי דופק מספיק דלתות, מישהו בסופו של דבר היה מסכים למכור את הנכס שלהם איתי, אז הגעתי ליחס – דפיקה על 120 דלתות יביא לי רישום אחד,” הוא אומר. “המשכתי ממש להתמקד בזה ולא’לא יוסחו.”
2. העבירו מגזין ממותג אישי למסד הנתונים שלכם.
3. לחפש אחר “CMA” בהודעות טקסט, בדוא”ל ובמדיה החברתית.
4. שוחח עם לקוחות פוטנציאליים על רישום ביתם מראש והציע תמריצים.
5. פנה לבעלי קרקעות. “אם אתה’מחדש סוכן נדל”ן, אתה צריך להיות שם לדבר עם אדם אדמה, ואתה צריך לחפש בשנה הבאה’מלאי,” ממליץ על קלר. “סוכני הנדל”ן החכמים הולכים ממש מחוץ לעיר או שהם’הולך מחדש ומחפש לאן ניתן לשנות יעוד […] הם’שיחה מחדש עם בונים, עובדים עם מפתחים, מתכוננים למלאי שלהם, כי שם’זה הולך להיות תנופה בבנייה חדשה לשלוש עד חמש השנים הבאות.”
6. לנהל שיחה עם בעלי בתים במצוקה. “אם זה’סעל בית שנאבק לבצע תשלומים או בעל בית שנאלץ להוריד את שכר הדירה של הדיירים שלהם, סוכנים יכולים לעזור ללקוחותיהם להחליט מתי הזמן נכון לשים את הנכס שלהם לשוק ולמקסם את ערכו.”
7. הגדל שיחות ל- FSBOS, פג תוקף וקונים שעשויים להיות ברשימות שהם צריכים למכור. צוות פרנה הצליח לקחת 48 רשימות בחודש אחד בלבד על ידי התמקדות בשלוש הקבוצות הללו. התבונן בתסריטים והאסטרטגיה שלהם כאן.
8. האזן לתא קולי שנשמר עבור לידים.
9. התבונן בענן CMA שלך וחזור שנים אחורה.
10. להתחיל אתגר רשימות, כמו שסוכנת KW לורה גילוט עושה כל שנה, עם הצוות שלך.
11. קרא כיצד להשיג את דרכם בענף הבתים החדשים.
12. לפרסם אחד “יש לי פוסט קונה” מדי יום ממליץ על קודי גיבסון. “כשאתה מפרסם על הקונים שלך שבוע אחר שבוע, הקהל שלך יבחין ואתה’להפסיק את הגלילה.”
13. התקשר אל קלר וויליאמס’ רשת הפניות גלובלית לסוכן לסוכן. “באופן גלובלי יש לנו 180,000 מקורבים,” חולק את תמי ג’נגסט. “זה’S רשת ההפניות הגדולה ביותר בעולם, ויש לנו אותה בהישג יד שלנו.”
14. הקדיש יום אחד בשבוע למעקב עם לידים עם התסריט הפשוט הזה של גיבסון. “בעוד שתסריט זה נראה משעמם, זכרו, העסק שלכם חייב להיות משעמם לפעמים כדי שהחיים שלכם יוכלו להיות מעניינים. מגוון isn’תבלין החיים בכל דרך. פשוט המשך להתקשר,” הוא מזכיר:

• רק רציתי להתקשר ולעקוב. מה שלומך? (בו הם ישאלו מה שלומך)
• אני’m נהדר! פשוט מכרנו את ה- X בתים החודש ואשמח לשלך להיות ה- x.

1. מארחים ימי עיון וירטואליים כמו ווינצ’סטר, מנכ”ל אנדרסן קבוצת נדל”ן מבוסס מסצ’וסטס, סוון אנדרסן. אנדרסן’סמינרי קונה ומוכרים מתהדרים בשיעור המרה של 30%.
2. מארח אירועי לקוח וירטואליים כדי להתחבר מחדש עם מוכרים בתחום שלך.
3. מינוף כלי אוטומציה, כמו SmartPlans, כדי להישאר בראש בראש עם תקשורת תכליתית.
4. עוסקים באופן יזום עם כלי תקשורת מקומיים כדי להפוך למקור המועבר בכל מה שקשור לשוק.
5. הפעל מודעות פייסבוק בהמרה גבוהה באמצעות קמפיינים שממוקדים לקונים תנועה.
6. פנה לבעלי נפקדים בעקבות הנחיות נדל”ן מקומיות. בעלי הבית עשויים לחוות עייפות להשכרה, יורשים עשויים להיות מאתגרים עם מה לעשות עם רכושם בירושה, או לבעלי שכר נופש לטווח קצר עשויים להיות עוד תיאבון לעמוד בקצב הרכוש שלהם; ניצחת’לא יודע עד שתשאל.

האם קלר וויליאמס נותן לך לידים

Б эой сранице

Ы зé. С помדיר. Почем эо мого?

Эа сраница о бображае тех сах, кога воматеשיים си сисלוח рmе рגות р רבות ш רבות р р рוהים р рוהים которые нé. Сраница пересанет ообрוחים. До эого момента д.

Исочником запросов может сmжж вредоносfte по, подаееые моди базלוח нилm mчnзnзnчnчnчnчnчnчnчnчnчnчnчnчnчnчnчзדי ы з запросов. Еи ы иололalty ощий дדיר. O. Подробнרבה.

Проверка по сов может тelte пояяе, еи ы водите сדיר еами, или же водите запроы ченн часо.

כיצד גלויות נדל”ן מייצרות לידים לסוכני קלר וויליאמס

קלר וויליאמס הוא מבצע זיכיון המתמחה בנדל”ן, והסוכנות מבוססת באוסטין, טקסס. ישנם כמעט 180,000 סוכנים ברחבי העולם העובדים בחברה זו, אך המספר בפועל ישתנה, תלוי בשנה.

קל יותר להבין את מספר הסוכנים העובדים בקלר וויליאמס כשאתה מחלק את הסכום לשתי קטגוריות. בשילוב המספר הכולל של סוכנים בקנדה ובארצות הברית, ישנם קרוב ל 160,000 סוכנים הקשורים לקלר וויליאמס.

זה’חשוב לקבוע את נוכחותך בשוק מכיוון שרבים ישכחו ממידע הקשר שלך בגלל המספר הגדול של סוכני נדל”ן ברחבי ארצות הברית. קבלת תשומת הלב של הלקוחות הפוטנציאליים שלך היא החלק הראשון של המשוואה; המשימה הבאה היא לשכנע אותם לנקוט בפעולה.

בפוסט זה נבחן בקצרה את ההיסטוריה של קלר וויליאמס, כיצד סוכנים יכולים לייצר ביעילות לידים עם גלויות, ומדוע גלויות יעילות יותר משיטות חקלאות נדל”ן מסורתיות.

רקע של קלר וויליאמס

ישנם מעל 940 משרדים שנמצאים ברחבי העולם. זה מראה על שיעור התרחבות מדהים, בהתחשב בעובדה שהחברה החלה כמשרד יחיד באוסטין בשנת 1983.

המוקד היה נכסי מגורים בשנים הראשונות הללו, ומספר המקורבים גדל ל -72 בשנים הראשונות של הפעילות. תנופת הדיור בשנות השמונים גרמה לסוכנות להתרחב במהירות ולפתוח משרדים חדשים, והרחבה זו המשיכה לצמוח מחוץ ל- U.ג. בשנות התשעים.

אסטרטגיות סוכני קלר וויליאמס משתמשים לייצור לידים

ישנן מגוון אסטרטגיות לייצור לידים. כשמדובר ברישומים, גלויות קלר וויליאמס נשארות בראש הרשימה. בעלי בתים בדרך כלל מעוניינים בערך הנכס שלהם מכיוון שההון בבית הוא שיטה עיקרית לצבירת עושר.

שליחת גלויות קלר וויליאמס על בסיס קבוע מאפשרת ללקוחות הפוטנציאליים שלך להכיר את המותג שלך ולהפגין מומחיות. ציר הזמן האופייני צריך להיות פעם בחודש לפחות שנה.

מלבד שליחת בסיס חודשי, מה עוד יכול לסוכני קלר וויליאמס כדי להבטיח הצלחה עם יצירת רשימות עם גלויות?

שליחת גלויות רלוונטיות

כסוכן קלר וויליאמס, ישנן מספר אסטרטגיות בהן תוכלו להשתמש בעת שליחת גלויות. תהליך זה יוצר לך הזדמנות להשתמש בעניין הקיים בשווקי דיור שונים. מוכרים רשאים לשמור על הגלויות זמן מה לפני שהם מחליטים לשים את הנכס שלהם בשוק הדיור, כך’חשוב לזכור אסטרטגיה ארוכת טווח.

להלן מספר אפשרויות לפיתוח הזדמנות חזקה לטווח הארוך על ידי מינוף גלויות רגילות של קלר וויליאמס למקד שכונות:

גלויות עדכון שוק

אם אתה לא’יש לרשום רשימה בחוות הנדל”ן שלך, שמירה על סיכויים מעודכנים בתנאי השוק האחרונים היא הדרך הטובה ביותר לנקוט. אפשרויות פופולריות לגלויות עדכון שוק כוללות בתים שנמכרו לאחרונה בשכונה שלהם, ועדכונים עדכניים עם מידע רלוונטי.

ללא קשר לאפשרות שתבחרו, המיתוג והתמונות צריכים להיות עקביים דרך כל דיוור.

פשוט מכר את השכן שלך’גלויה הביתית

פעם אתה’VE סגר רישום עם אזור היעד שלך, עדיין קיימת הזדמנות למנף את השיווק שלך כדי להשיג רשימות נוספות. שולח פשוט מכר את שכנתך’גלויה הביתית היא הזדמנות מושלמת לאפשר לתושבים אחרים באזור לדעת את מחיר הסגירה של בית במחלקת המשנה שלהם, והם ישישו את הסגירה הזו עם השם על הגלויה.

לאחר שתקבל רישום חדש, ישנן גלויות נוספות שניתן לשלוח:

רק גלויות רשומות

יידע את השכונה כולה על הרישום החדש שלך עם גלויה רק ​​עם מיתוג קלר וויליאמס. גלויות אלה מקלות על הודעת מוכרים פוטנציאליים עם חוות הנדל”ן שלך.

גלויות בית פתוח

לעולם אל תחמיץ את ההזדמנות לשלוח גלויות שמכריז על אירוע בית פתוח. זוהי אסטרטגיה נהדרת לטווח הארוך לבניית מערכות יחסים מתמשכות שעשויות לקחת שנים להניב מכירה, אז היו סבלניים. המעקב עם פגישות באירוע הבית הפתוח הוא גם אסטרטגיה שיווקית נהדרת שמוכחת כחסובה.

על פי גלויות חוזה

לאחר שהרישום שלך מקבל הצעה מקובלת, שלח חבורה חדשה של גלויות חוזה. אם הרישום היה בחוזה בעוד מספר ימים, גלויה זו תמחיש כי השוק חם והקונים מחפשים בשקיקה את הבתים באזור.

פשוט נמכר גלויות:

ברגע שנסגרת הנסגרת והרישום שלך נמכר, גלויה שנמכרה פשוט מאפשרת לחלק המשנה לדעת מה היה מחיר הסגירה הסופי, כמה מהר הוא נמכר ויכול אפילו לכלול המלצה של לקוח.

לקבלת תוצאות מקסימליות, סוכני קלר וויליאמס יכולים לשלוח גלויה שנמכרה רק פעמיים לאותה חוות נדל”ן. תושבים שעוקבים מקרוב אחר הגלויות שלך יראו שאתה סוכן פעיל בקהילה שלהם. כשמגיע הזמן למכור את הבית שלהם, יש סיכוי גבוה יותר שהם ילכו עם המומחה.

זכור את המטרה לטווח הארוך

שיווק בדואר ישיר היה אסטרטגיה ארוכת טווח בנדל”ן מזה עשרות שנים. למעשה, גארי קלר, המייסד המשותף של קלר וויליאמס, ממחיש את ערך הגלויות בספרו הנמכר ביותר, סוכן הנדל”ן המיליונרי.

המפתח לשיווק גלויות, כמו גם לכל שיווק נדל”ן, מתמקד בטווח הארוך. מרבית סוכני הנדל”ן דורשים חודשים לסגור את העסקה הראשונה שלהם, וזו הסיבה שסוכנים רבים אינם נמשכים יותר משנתיים בענף.

כאשר הזמן והכסף מוגבלים, זה’חשוב ליצור אסטרטגיה לייצור לידים שעשויים להביא לתוצאות לאורך זמן. המטרה היא למקסם את ההחזר על ההשקעה, או החזר ROI. יתכן שזה לא יקרה במהלך החודשים הראשונים של שליחת גלויות, ולכן גם סבלנות נחוצה.

ברגע שהתוצאות יתחילו להיכנס, תהיה במצב טוב יותר להעריך את ההשפעה בפועל של פעילויות אלה. אחת הטעויות הגדולות ביותר שסוכני נדל”ן מבצעים היא שימוש בתקציב שלהם בטווח הקצר, להוציא על מודעות או לשלוח טונות של גלויות בבת אחת, ולא חוסך דבר להמשך השנה.

גם אם יש לך תקציב מוגבל, המיקוד צריך להיות בטווח הארוך. מתיחת התקציב שלך לאורך שנה קלנדרית (או יותר) חיונית להצלחה בנדל”ן.

יצירת לידים באמצעות גלויות לעומת שיטות חקלאות אחרות

ישנן דרכים אחרות לייצר לידים, וודאי שאפשר לרדוף אחריהם בד בבד עם שליחת גלויות קלר וויליאמס. אין צורך להגביל את הפעילות שלך לשיטה יחידה, אבל זה’מועיל לדעת שחקלאות נדל”ן באמצעות גלויות יעילות יותר מאשר אסטרטגיות רבות אחרות.

גישת השילוב עדיין נראית הכי הגיונית, אבל היא’כדאי גם להתעמק קצת יותר בנושא מדוע גלויות יעילות כל כך.

מספר השעות שהוקדשו על כל פעילות נותן יחס של ערך פעילות ריאליסטי. משוב זה הוא מידע מועיל מכיוון שזה אומר שאתה לא’לא צריך להמציא מחדש את הגלגל הפתגם. לדוגמה, דופק דלתות הוא גם שיטה פופולרית לחקלאות נדל”ן.

בדרך כלל זה ייקח כחמש דקות לדלת, ובכל זאת רוב האנשים לא’לא ענה לדלת. הזמן שלוקח ללכת בין דלתות יכול להוסיף זמן נוסף שהוא לא’לא משתמשים בפעילויות בעלות ערך גבוה.

כל זה תורם לעלות זמן/הזדמנות. אם בסופו של דבר אתה מבזבז את אותה פרק זמן לשלוח גלויות של קלר וויליאמס, ייקח בערך שמונה חודשים להשתמש באותם משאבים שבילית דפיקה על דלתות.

ניתן ליישם את אותה פירוט על פעילויות דומות כמו קריאה לקור, להקים תלייה דלתות ופגישה עם לקוחות במפגשים חברתיים. עלות ההזדמנות לשליחת גלויות מאפשרת לך להקצות את הזמן הזה לתחומים אחרים בעסק שלך.

סיכום

אפילו עם המיתוג החזק של קלר וויליאמס, שיווק הוא מרכיב חיוני להצלחה בנדל”ן. קיום התוכנית הנכונה הוא צעד ענק ביצירת רשימות, והגלויות הוכיחו את יכולתן לספק לחזר ROI מקסימום זמן שהושקע זמן מינימום.

לחץ כאן כדי להתחיל ולהירשם לחשבון שקנאי חכם בחינם (אין צורך בכרטיס אשראי)!

מודל דור ההובלה: המדריך האולטימטיבי שלך לצמיחה עסקית

מאמר זה הוא השני בנו “חזרה ליסודות העסקים” סדרה – שמטרתה לעזור לך להשיג הצלחה רבה יותר על ידי שימוש במודלים המפורטים בגארי קלר’ג סוכן הנדל”ן המיליונרי. ה- MREA מראה לך כיצד להשיג את המטרות שלך ואיפה למקד את זמנך כדי להשיג את ההשפעה הגדולה ביותר. סוכנים מצליחים השאירו רמזים: מסלול מעשיהם שהובילו לתוצאות הרצויות שלהם. ה- MREA הוא אוסף של רמזים אלה.

מאז הפרסום המקורי שלו לפני 17 שנה, ה- MREA מכר 1.3 מיליון עותקים – עמידה בתנאי השוק ומבחן הזמן לעזור לסוכנים חדשים וגם למקצוענים מנוסים כאחד.

דוֹן’לא לשחזר את הגלגל. תן ל- MREA להיות המדריך שלך.

“אין לידים פירושו אין מכירות.” – גארי קלר

ייצור Lead, המפורט ב- MREA, הוא אחד משלושת ה- LS של עסק נדל”ן מצליח; מובילים, רשימות ומינוף; או 20% שיניבו לך 80% מהתוצאות שלך. עם זאת, סוכנים רבים נאבקים בשמירה על אסטרטגיה מוצלחת של ייצור לידים או מתחילים להתרחק ממנה. קלר מסביר כיצד ייצור המוביל צריך להמשיך להיות המוקד החשוב ביותר שלך, לא משנה כמה אתה מצליח.

“מספר ההפניות המוסמכות שיש לך יגדל את העסק שלך, ישמור אותך בעסקים או יוציא אותך מהעסק,” הוא כותב. “בשום דבר אחר בעסק שלך יש השפעה גדולה על זה כמו מספר ההפניות שיש לך.”

על מנת לזהות כמה אנשים תזדקק למסד הנתונים שלך כדי להשיג את המטרות שלך, שקול את המשוואות הבאות:

1. יעד GCI ÷ עמלה ממוצעת = # של עסקאות הדרושות
2. מספר עסקאות הדרושות ÷ הזדמנות להמרה (6.37%) = מינימום מספר אנשי קשר הדרושים במסד הנתונים שלך
3. מינימום מספר אנשי קשר ÷ שיעור ההמרה שלך = צפוי # אנשי קשר הדרושים במסד הנתונים שלך

אז איך סוכנים יכולים לחזק מייד את דור ההובלה שלהם?

ראשית, על ידי התמקדות בחיפושים ושיווק על קבלת עופרת.

• חיפושים ושיווק: חיפושים נוגעים במציאת אנשים, בעוד שיווק עוסק במשיכתם, כך שהם מוצאים אותך.
• עופרת מקבלת: כאשר סוכנים מסתמכים על ייצור לידים פסיבי, הפניות מזדמנים ומזל לבנות את עסקיהם. זה יכול להיות מסוכן, במיוחד כאשר השוק עובר.

פוטנציאל ושוק למערכות יחסים לכל החיים

כפי שהודגש בדפי ה- MREA 142-143, המטרה של תוכנית ייצור ההובלה שלך צריכה להיות לבנות בסיס נתונים חזק, המונע על ידי בניית מערכות יחסים ארוכות טווח, שבסופו של דבר יהפכו לעסקים עתידיים.

מאגר המוליכים שלך יכיל כמה קבוצות של אנשים שנמצאים בשתי קטגוריות רחבות:

• מוביל – אנשים שהפגינו עניין כלשהו בשירותים שאתה מציע, אך מי מקיים’עדיין לא עסק בשיחה דו כיוונית עם העסק שלך.
• אנשי קשר -מוביל שקיים איתה שיחה דו כיוונית וקבעה קשר מבוסס ערך עם.

כדי להתחיל להרכיב את תוכנית Gen Lead שלך ..

צור רשימה של כל ותוכנית שיטתית להשגת יד ולביסוס מערכות יחסים עם המוליכים שלך במהלך 12 החודשים הקרובים. שימוש במגוון טכניקות (דואר ישיר, דוא”ל, הודעת טקסט, שיחות טלפון) יפיק עבורך מקורות נוספים – ויעזור לך להמיר מהר יותר.

לדוגמה, אם מישהו נרשם באתר שלך ויחפש כמה בתים בשכונה ספציפית, יהיה קל להניח שאחד הנגיעות ב -19 כדי להתחבר צריך לספק להם דוח שוק על שכונה זו. לחלופין, אם רכשת רשימה של רשימות שפג תוקפם והעמסת את הרשימה לידים שלך, כנראה שאתה כבר יודע שהם’ve ניסו למכור את ביתם ונכשל – באמצעות סוכן נדל”ן. התאמת ההודעות של 19 שלך כדי להתחבר להודיע ​​להם על האפשרויות שלהם ולהטיל את הפחדים שלהם תהיה דוגמא נהדרת לספק להם ערך רלוונטי.

פעם אתה’ve המרה את ההפניות שלך למגעים, אתה יכול ליצור קבוצות – אוספים של אנשים שחולקים מאפיין. תכונה מאחדת זו יכולה להיות מגוונת כמו האנשים עצמם. יש סוכנים שיוצרים קבוצות סביב מאפיינים כמו סוג השכונה שהם’מחדש מחפש לעבור ל. חלקם מקובצים לפי גילם או גודל המשפחה שלהם. ואחרים נוצרים על ידי אילו ספורט וקבוצות הם’מעריצים מחדש של. שם’אין גבול למספר הקבוצות במאגר המידע שלך. וככל שהם מפורטים יותר, כך התקשורת שלך תהיה יעילה יותר.

דוֹן’תשכח שלקוח עבר יכול להיות מקור לעסקים עתידיים: תמיד חשוב לטווח ארוך בכל הקשור ליחסי לקוחות. כאשר 72% מהקונים והמוכרים אומרים שהם בהחלט היו עובדים עם הסוכן שלהם, זה’s paramount אתה מתמקד בהם כמקור לעסקים חוזרים ועתידיים.

הזן את מסד הנתונים שלך

ברגע שמסד הנתונים שלך שלם עם שמות ופרטי קשר של האנשים שאתה’D אוהב לצמוח במערכת יחסים עם, המשך להאכיל אותו. מסד נתונים הוא דבר חי שצריך להאכיל אנשי קשר חדשים, אז לעולם אל תשים אותו לדיאטה.

אחת הדרכים היעילות ביותר לצמיחת מסד הנתונים שלך היא באמצעות הפניות.

“גודל עסקי הנדל”ן שלך יהיה ביחס ישיר לגודל ובאיכות מסד הנתונים שלך.” – גארי קלר

בקש תמיד הפניות – בכל פעם שיש לך שיחה או שלח תקשורת. בסגירה, למשל. לעולם אל תניח אוטומטית שמישהו שאתה פוגש’לא להכיר כל מי שרוצה לקנות או למכור בית.

ואם תושיט יד וההפניה היא’לא מעוניין לקנות או למכור?

שמור על לידים אלה במסד הנתונים שלך וצור תוכנית לנגיעות רגילות. החיים קורים; דברים משתנים. דוֹן’לא זרוק את הכדור ותן לסוכן אחר להרים אותם כשהם מוכנים.

שיווק באופן שיטתי למסד הנתונים שלך

מאז ה- MREA’שחרורו בשנת 2004, קלר וויליאמס חולל מהפכה בתהליך ה- Gen המוביל על ידי ייעול תקשורת ושיווק באמצעות טכנולוגיה, כך שתוכלו להתמקד בטיפוח קשרים עמוקים יותר עם הלקוחות שלכם.

בפיקוד – קלר וויליאמס’ מערכת תפעול מקצה לקצה-SmartPlan. התקשורת משמעותית והיא מתרחשת כשזה משנה.

ניתן להקצות חכמים לכל איש קשר כלשה. החלק הכי טוב? המערכת מתעדכנת בזמן אמת וקטלוגים כל נגיעה להיסטוריה מעמיקה של מתי נוצר כל איש קשר.

הגן על זמן דור ההובלה שלך

תוכלו למצוא שמשימות ניהול יומיומיות, בעיות כוח אדם ואחריות אחרת יכולות לאכול הרבה מיום העבודה שלכם, במיוחד ככל שהצוות שלכם גדל. עם זאת, דון’לא תן לאלה להוריד אותך מהמסלול: להאציל את התפקידים האלה ולהתחייב חסימת זמן נדיבה להוביל דור, לשמור עליו מפני חדירה. השתמש בזמן הזה כדי לקבל סיכוי, מעקב אחר לידים קיימים והקצאת לידים לחכמים חכמים. לא פחות ממצב חירום בפועל צריך למשוך אותך מהדור הראשי. ולא משנה כמה עסקים טובים, לעולם אל תוריד את כף הרגל מהגז.

“בעוד שהזמן באמת הוא’לא כסף, זה ניתן להמרה לכסף. בסופו של דבר, ייצור לידים הוא הפעילות הכי פרודוקטיבית דולר שאתה יכול לעשות עבור עסק הנדל”ן שלך.” – גארי קלר