כאשר אינטואיט חוצה מיקרוסופט חוצה

סיכום:

1. ה- U.ג. משרד המשפטים חסם בהצלחה את התוכניות של מיקרוסופט לרכוש את Intuit Inc., היוצר של תוכנת מימון אישי של Quicken.

2. גייטס אישר כי מיקרוסופט הפילה את העסקה כדי להימנע מקרב בית משפט ארוך.

3. עורכי דין ממשלתיים טענו כי הרכישה תפר את חוקי ההגבלים העסקיים ותעניק למיקרוסופט יתרון לא הוגן בשוק התוכנה האישי למימון.

4. מיקרוסופט שילמה אינטואיט 46 $.5 מיליון כדי לחזור מהעסקה.

5. גייטס הבטיח כי המיקוד של מיקרוסופט יישאר בבניית תוכנה נהדרת, אך רמז לרכישות עתידיות פוטנציאליות.

6. התביעה הייתה חלק ממאמץ גדול יותר של משרד המשפטים לבלום את הכוח ההולך וגובר של מיקרוסופט.

7. הניצחון הזה נגד מיקרוסופט נחגג על ידי גורמים במחלקה.

8. בנקאים ומתחרים הוקלו כי כניסתו של מיקרוסופט לשוק השירותים הפיננסיים סוכלה.

9. התוכניות של מיקרוסופט למסחר אלקטרוני והשקת רשת מיקרוסופט הושפעו מהרכישה הכושלת.

10. למיקרוסופט ולמשרד המשפטים יש היסטוריה של קרבות משפטיים.

שאלות:

1. מה עשה u.ג. משרד המשפטים חוסם בהצלחה?

תשובה: ה- U.ג. משרד המשפטים חסם בהצלחה את התוכניות של מיקרוסופט לרכוש את Intuit Inc., היוצר של תוכנת מימון אישי של Quicken.

2. מדוע מיקרוסופט פילה את העסקה עם אינטואיט?

תשובה: מיקרוסופט הפילה את העסקה כדי להימנע ממאבק ארוך בבית משפט שיכול היה להקפיא את מאמציהם בשירותים פיננסיים בזמן מכריע.

3. מה היו טיעוני עורכי הדין הממשלתיים נגד הרכישה?

תשובה: עורכי דין ממשלתיים טענו כי הרכישה תפר את חוקי ההגבלים העסקיים ותעניק למיקרוסופט עמדה דומיננטית בשוק התוכנה האישי למימון.

4. כמה שילמה מיקרוסופט אינטואיט כדי לצאת מהעסקה?

תשובה: מיקרוסופט שילמה אינטואיט 46 $.5 מיליון כדי לחזור מהעסקה.

5. מה אמר גייטס על המיקוד העסקי של מיקרוסופט?

תשובה: גייטס הצהיר כי המיקוד של מיקרוסופט הוא בבניית תוכנה נהדרת וכי העסקה הכושלת לא תשנה את הדרך בה הם מנהלים עסקים.

6. מה היה המאמץ הגדול יותר של משרד המשפטים לבלום את כוחו של מיקרוסופט?

תשובה: משרד המשפטים נועד להבהיר את כוחו ההולך וגדל של מיקרוסופט על ידי חסימת הרכישה ואילץ אותם בעבר לשנות את נוהלי הרישוי שלהם באמצעות הסדר.

7. כיצד הגיבו גורמי המחלקה לניצחון נגד מיקרוסופט?

תשובה: אנשי המחלקה הביעו סיפוקים קיצוניים וראו בניצחון תוצאה חיובית עבור הצרכנים.

8. מדוע הוקלו בנקאים ומתחרים על הרכישה הכושלת?

תשובה: בנקאים ומתחרים חששו מאחוז חנק של מיקרוסופט בשוק השירותים הפיננסיים, אך הרכישה הכושלת מנעה את התרחיש הזה.

9. איזו השפעה הייתה לרכישה הכושלת על תוכניות המסחר האלקטרוני של מיקרוסופט?

תשובה: הרכישה הכושלת השפיעה על התוכניות של מיקרוסופט למסחר אלקטרוני והשקת רשת מיקרוסופט, השירות המקוון שלהם.

10. מהי ההיסטוריה בין מיקרוסופט למשרד המשפטים?

תשובה: למיקרוסופט ולמשרד המשפטים היו קרבות משפטיים קודמים, כולל דחיית צו הסכמה על ידי שופט פדרלי.

כאשר אינטואיט חוצה מיקרוסופט חוצה

חשבונאות מתוארכת אלפי שנים ומשמשת באזורים רבים בעולם, מתרבויות מסופוטמיות ועד חלוץ חשבונאות איטלקי, לוקה פסיולי, בשנת 1494. אבל חשבונאות כפי שאנחנו מכירים את זה היום התחילה מתישהו במאה הקודמת.

מיקרוסופט קוראת לעסקה לרכישת אינטואיט: מיזוג: u.ג. תבע כדי לחסום רכישה של יצרנית תוכנה. גייטס אמר שהוא לא רוצה קטטה ארוכה של בית משפט.

בניצחון גדול עבור ה- U.ג. משרד המשפטים, תחנת הכוח התוכנה מיקרוסופט קורפ. הודיעה ביום שבת כי היא מפילה את תוכניותיה לרכוש את Intuit Inc., היוצר של תוכנת המימון האישי הנמכר לחם Quicken.

משרד המשפטים תבע לחסום את 2 הדולר.עוסקים ב -4 מיליארד לפני שלושה שבועות כחלק ממאמץ דו-ממושך להבהיר את הכוח ההולך וגובר של מיקרוסופט ויו”ר האגרסיבי שלה, ביל גייטס. עורכי דין ממשלתיים טענו כי הרכישה הייתה נותנת למיקרוסופט-כמעט העולם’חברת התוכנה הגדולה ביותר-עמדה דומיננטית בשוק לתוכנות מימון אישי ובעסקי המסחר האלקטרוני המתעוררים, וכך הפרה את חוקי ההגבלים העסקיים.

בתחילה מיקרוסופט ואינטואיט נשבעו להילחם בתביעה. אבל גייטס אמר היום (שבת’המאמצים בשירותים פיננסיים בזמן מכריע. עם חברות שירותים פיננסיים כמו Bankamerica Corp. ו- Nationsbank Corp. בקרוב להציע בנקאות אלקטרונית ללקוחותיהם, זו הייתה המתנה שמיקרוסופט הרגישה שהיא יכולה לא לשלה.

פרסומת

מיקרוסופט שילמה אינטואיט 46 $.5 מיליון כדי לחזור מהעסקה.

במסיבות עיתונות נפרדות, גייטס ויו”ר האינטואיט סקוט קוק הביעו אכזבה מהעסקה’S כישלון.

גייטס התעקש שמיקרוסופט לא תשנה את הדרך בה היא מבצעת עסקים. “המיקוד שלנו הוא בניית תוכנה נהדרת,” הוא אמר. “חשבנו שהעסקה הזו תעזור לנו לעשות זאת. השינוי היחיד שאתה עשוי לראות הוא שאנחנו’לחכות שבוע -שבועיים לפני שננסה שוב משהו כזה.”

עד יום שבת, עורכי דין לשני הצדדים התכווצו על תאריכי משפט, כשמיקרוסופט דחפה למשפט של שבועיים ביוני ומשרד המשפטים מבקשים חמישה שבועות החל ביולי.

התביעה לחסימת העסקה הייתה אחת משתי פעולות נפרדות שמטרתן להאט שערים ומיקרוסופט. ביוני האחרון, המחלקה סיכמה חקירה של ארבע שנים של מיקרוסופט בכך שהסכימה להסדר שאילץ את מיקרוסופט לשנות את אופן הרישיון של מערכות ההפעלה של DOS ו- Windows שלה. ההתנחלות ספגה ביקורת עגולה כרכה מדי בחברה, ובנזיפה יוצאת דופן ביותר למחלקה, שופט פדרלי בפברואר דחה את צו ההסכמה כצר מדי. מיקרוסופט והמחלקה הפכו לפתע לבני ברית באותו מקרה, ומפנים את דחיית הגזירה. החלטה של ​​ה- U.ג. בית המשפט לערעורים צפוי בקרוב.

עדיין עוקב מביקורת על כך שהיא הייתה חלשה בהתנהלותה עם מיקרוסופט ושמחה להימנע ממשפט גבוה, גורמים במחלקה התענגו על ניצחונם בשבת.

“אָנוּ’סיפוק מאוד,” אמר סטיבן סאנשיין, עוזר לעוזר עוטי. ג’נרל. אן בינגמן. “היום שמענו את שתי החברות נשבעות לרדוף באופן עצמאי את כל התחום הזה של תוכנת מימון אישי במרץ. זה יהיה טוב לצרכן וזה’כל מה שביקשנו.”

מיקרוסופט קיוותה שהרכישה תעניק לה מנה ראשונה לשוק הרווחי שעלול להיות מסחר אלקטרוני, ואולי אפילו תאפשר לו לגבות עמלות עבור כל עסקה אלקטרונית שנעשתה באמצעות התוכנה שלה. האם עבר הרכישה, Microsoft Money, מתחרה חלש ל- Intuit’S Quicken, היה נמכר ל- Novell Inc. ל- Quicken יש כ -70% מהשוק לתוכנת מימון אישי, בעוד שלמיקרוסופט כסף יש כ 22%.

הסיכוי של מיקרוסופט להיכנס לזירת השירותים הפיננסיים היה מדאיג לבנקאים, מתחרים תוכנה ורבים אחרים שחששו ממוצרי מיקרוסופט חנק. ככל הנראה, מיקרוסופט הייתה משלבת את Quicken בגרסה הבאה של Windows, מערכת הפעלת המחשבים המשמשת את מרבית משתמשי המחשב, מה שהיה מרחיב את המוצר’S הגיעה למיליוני לקוחות חדשים.

כמו כן, מיקרוסופט תציג בקרוב את רשת Microsoft שלה, שירות מקוון שיאתגר את אמריקה ברשת, Prodigy ואחרים-וייתן למיקרוסופט צינור לאילו עסקאות יכולות לנסוע. עם שני החלקים במקום, למיקרוסופט הייתה מנוף לאסוף את האריה’חלק של עסקאות אלקטרוניות.

בסוף עסקת האינטואיט-מיקרוסופט יש הרבה נושמים לרווחה רבה. “אָנוּ’עבר דרך ארוכה מהממשלה בשלב מוקדם של אי הבנת השלכות הרכישה עד היום,” אמר גארי ריבק, שותף עם וילסון, סוניני, גודריץ ‘ורוזאטי המייצג את חברת התיווך ההנחה צ’ארלס שוואב וחברות אחרות ללא שם המתנגדות למיזוג.

אבל אף אחד לא מצפה שמיקרוסופט תנטוש כעת את המסחר האלקטרוני. גייטס אמר כי גרסה מחודשת של Microsoft Money תופיע לראשונה בקרוב. במהלך המשא ומתן לרכישת אינטואיט, גייטס הזהיר לכאורה כי צריך לבשל לנסות להילחם במיזוג, הוא ישתמש בסכום שהיה הולך לעבר הרכישה כדי להתמודד מול יריבו הקטן יותר.

וקוק התייחס פעם למיקרוסופט כגודזילה כשמדברים על הטקטיקות העסקיות שלה. שתי ההערות, שנאספו ממזכירי החברה הפנימית ונאספו על ידי משרד המשפטים, שימשו לחיזוק התביעה הפדרלית.

כמו שברור שמיקרוסופט תמשיך לרדוף אחר מסחר אלקטרוני, ברור באותה מידה שמשרד המשפטים ימשיך לצפות במיקרוסופט מקרוב. “הזכרתי את הצדק עכשיו שזה נגמר, הם יכולים להזיז את כל האנשים שעבדו על זה לחקירה של הרשת [מיקרוסופט],” אמר מחדש.

מיקרוסופט’לדומיננטיות אפשרית של העולם המקוון דרך רשת מיקרוסופט יש רבים בענף מודאגים. אינטואיט, באופן פרדוקסאלי, עשוי כעת להיות במצב טוב יותר מאשר לפני הרכישה המוצעת.

“כל אחד’S Jockeying עבור מיקום במסחר אלקטרוני ושירותים פיננסיים אלקטרוניים,” קוק אמר. “יש אנשים שהעניינו הרבה יותר לעבוד איתנו מאשר בעבר. באמת הערכתי את הערעור של מה שאנחנו’לעשות זאת צריך למוסדות פיננסיים.”

קוק אמר שהחברה תילחם כדי להישאר עצמאית. “יש לנו אפס, עניין מיזוג במיזוג עם מישהו אחר,” הוא אמר.

אינטואיט יהיה אטרקטיבי לבנקאים המחפשים שותף תוכנה ואשר לכאורה חולקים מערך Mind-Sever Sefe-אבל-מיקרוסופט.

“זה’ברור שמיקרוסופט הפחידה את קהילת הבנקאות,” אמר ג’פרי טרטר, עורך Softletter, עלון בתעשייה שבסיסה בקיימברידג ‘, מסה. “סקוט קוק הוא עמדה טובה לחתוך מבצעים עם אנשים המפוחדים מה- Microsoft Colossus.”

כאשר אינטואיט חוצה מיקרוסופט חוצה

אנו חוקרים את המיזוג שמעולם לא היה בין אינטואיט למיקרוסופט, כמו גם את מה שהופך את האינטואיט לעסקים אימתניים של SaaS.

קנסות חסינים וזמן מאסר. זֶה’s מה’יקרה אם אתה לא’לסדר את הספרים שלך. אתה צריך מישהו שימנע את כל אי הדיוקים, הדיווחים המיושנים והנתונים הבלתי ניתנים לאימות שבסופו של דבר הופכים את המשרד האחורי לגיהינום חי. זה’עבודה שלעתים קרובות היא אסירת תודה. למרבה המזל שם’הוא פלח שלם של עסקים שקיימים כדי לעזור לך.

בתחילת 2020, שוק תוכנת החשבונאות בכללותו הוערך ב -11 דולר.9 מיליארד. וזה צפוי להגיע ל -70 מיליארד דולר עד שנת 2030. כמה חברות מתמודדות עם הכתר האולטימטיבי כמו Xero, Sage ו- Zoho. אבל חברה אחת הייתה במשחק ארוך יותר מרוב.

כיום, ל- Intuit יש קו מוצרים עצום של SaaS מ- QuickBooks ל- Mint, לרכישתם האחרונה של MailChimp בשנת 2021. אך לפני זמן לא רב הם סבלו קרב בן עשרות שנים עם מיקרוסופט במאמץ לזכות במקום הראשון בהנהלת חשבונות.

בשלב מסוים נראה היה שהמלחמה הסתיימה לפני שהיא באמת יכולה להתחיל, אבל קרה משהו שאילץ את האינטואיט להגן על מיקרוסופט בכל דרך שרק הם יכלו. התוצאה שלה מעניקה לאנשים שמנהלים את חברת SaaS משלהם דוגמאות רבות ללמוד מהן.

שיעורים מלמעלה

ניהול כספי עסקים הוא בדרך כלל לא משהו שרוב בעלי העסקים מצפים אליו, אבל זה בהחלט הכרחי על מנת לנהל עסק מצליח. למעשה, ניהול לא תקין של הכספים שלך לא רק יהיה גיהינום חי עבורך, אלא שסביר להניח שלא יהיה לך עסק לאורך זמן. ישנן השלכות משפטיות חמורות הקשורות לאי תאימות ו/או לניהול רשומות לא תקינות. עם זאת, המורכבות של הנהלת חשבונות עסקית מאיימת ורק מסתבכים עם הזמן.

למרבה המזל, אינטואיט הבינה את המורכבות של הנהלת חשבונות כמו גם כיצד ההתפתחות וההתרחבות של הטכנולוגיה יכולים להקל על תהליך מורכב זה. היכולת של אינטואיט להתפתח ולהפוך בהתאם לצרכי הלקוחות היא מה שהופך את האינטואיט למובילה בלתי מעורערת בשוק תוכנת החשבונאות כיום, ומשאיר את מיקרוסופט בעפר.

• מודל עסקי מוצק
  המודל העסקי של אינטואיט נבנה עם ראיית הנולד של טרנספורמציה מתמדת במרחב בגלל האופי האבולוציוני של הטכנולוגיה. זה מחבק ומעודד חדשנות ושינוי בכל החברה. כך פועל כל העסק. בגלל זה, מאות ממה שהתחיל כפרויקטים ניסיוניים הפכו למוצרים או תכונות מוצלחות.
• מחויבות להצלחת לקוחות וסיפוק
  ב- SaaS, קשרי לקוחות הם מכריעים. אבל לא קל לטפח מערכות יחסים ושמירה על שביעות רצון הלקוחות לטווח הארוך. אתה צריך להישאר קרוב ולהקשיב באופן פעיל לצרכים שלהם. המחויבות של אינטואיט להבטיח שלקוחותיה מצליחים, לא רק בשימוש במוצר שלו, אלא שהעסק שלהם בכללותו מתקין להצליח, היה המפתח לצמיחה והצלחה של אינטואיט.
  אינטואיט הייתה מאוד אסטרטגית בכל הנוגע לפיתוחים, שילובים ורכישות של מוצרים. כל אלה מיושרים בצורה מושלמת כדי להציע פיתרון מעוגל היטב שמשרת טוב יותר את לקוחותיה.
• הפוך את המוצר שלך לשם משק בית
  לעולם אל תזלזל בכוחו של שיווק צרכנים. יתכן שלא תחשוב על שיווק המוצר או השירות שלך ב- SaaS כפי שהיית חומר ניקוי או מותג דגנים בכביסה, אבל אולי אתה צריך. במקרה של אינטואיט, ההשקעה שלה בהפיכת קווין שם משק בית השתלמה בגדול. זו הייתה אחת הסיבות העיקריות לכך שהיא הצליחה להביס ענק כמו מיקרוסופט.

רקע כללי

כיום, הגמישות של תכונות דיווח בכמה כלי תוכנה לחשבונאות מודרנית מאפשרת לך להישאר תואמת את חוקי המס המורכבים והמשתנים המתמשכים. התשלומים המומחים דיגיטלי נהר צופה כי תוך מספר שנים, “כמעט לכל רשות מיסים תהיה איזושהי דרישת דיווח בזמן אמת וככל הנראה תהיה דרך להתחבר למערכת פיננסית ולאסוף מידע על בסיס בזמן אמת.”אבל זה לא היה’לא תמיד קל כמו שאנחנו עושים את זה בהנעה.

חשבונאות מתוארכת אלפי שנים ומשמשת באזורים רבים בעולם, מתרבויות מסופוטמיות ועד חלוץ חשבונאות איטלקי, לוקה פסיולי, בשנת 1494. אבל חשבונאות כפי שאנחנו מכירים את זה היום התחילה מתישהו במאה הקודמת.

בשנת 1983 נסע סקוט קוק לאוניברסיטת סטנפורד והציב פרסומת לתפקיד מתכנת. כשהוא שם, הוא נתקל בטום פרולקס. פרולקס הסכימה לכתוב תוכנית פשוטה לאיזון צ’קים עבור קוק. במעונות שלו, פרולקס יצר את התוכנית הראשונה של Quicken, שהיא וסקוט נהגו להשיק את האינטואיט.

אחרי כמה שנים קשות של ניסיון לפופולרי את המוצר ללא הועיל, גרסת Apple של קוויקן החלה סוף סוף לקבל תשומת לב חיובית. כתוצאה מכך, מכירות הובילו. בסוף שנות השמונים, קוויקן הפכה לאחד מפתרונות תוכנת החשבונאות האישית הנמכרת ביותר. לפתע, לאינטואיט לא הייתה בעיה מעט להבטיח מימון. עד 1991 מכירות החברה הרקיעו שחקים ל -55 מיליון דולר, לעומת 20 מיליון דולר בלבד שלוש שנים קודם לכן.

בשנת 1993, אינטואיט התפרסם. בשלב זה, מיקרוסופט השיקה מוצר משלה. בהבנה שהאינטואיט היה בראש, מיקרוסופט הציעה הצעה שהם לא יכלו’לא לסרב.

מנהיגים מוקדמים

באוקטובר 1994 הציעה מיקרוסופט לרכוש אינטואיט בהחלפת מניות תמורת 1 דולר.5 מיליארד. באותה תקופה, זו הייתה מיקרוסופט’הרכישה הגדולה ביותר אי פעם. אם כבר מדברים על הרכישה, ביל גייטס אמר “אינטואיט הוא חברה פנומנלית וזה מצב ייחודי בו הסכום גדול מהחלקים. בהחלט ניהול הכספים, במובן הרחב ביותר, הוא אחת ההזדמנויות העיקריות שהעולם האלקטרוני יציג. זה חלק עיקרי בעתיד התוכנה ומיקרוסופט רוצה להיות שם.”

עם זאת, ניצחון זה יהיה קצר מועד. משרד המשפטים האמריקני תבע כדי לחסום את העסקה תוך שהוא יעניק למעשה למיקרוסופט מונופול של שוק הכספים האישיים. במחקר שלהם, משרד המשפטים מצא כי אינטואיט’S Quicken פיקד על 69% מהשוק, בעוד שלמיקרוסופט כסף היו 22 אחוזים. בסופו של דבר, מיקרוסופט החליטה לשלוף מהעסקה. במהלך המשא ומתן, על פי הדיווחים, ביל גייטס אמר לסקוט קוק שאם סקוט נלחם במיזוג, הוא ישתמש בסכום שהיה הולך לעבר הרכישה לקראת נאבק באינטואיט.

מיקרוסופט יצאה לנסות ולרתק את האינטואיט. החברה הוסיפה המון שותפים, שיפצה את עיצוב המוצר וניסתה לשלב שלל כלי תכנון פיננסי חדשים.

לעומת זאת, אינטואיט היה היתרון של QuickBooks, שנועד להציע לבעלי עסקים קטנים את אותו הגמישות, המבנה והתאימות כמו ש- Quicken עשה ליחידים. ובשנת 2000 שופרה התוכנה כך שתכלול מסלולי ביקורת, רשומות כפולות ופריטים תואמים ברמת התעשייה אחרים.

באותה שנה, הסוקר וול סטריט ג’ורנל, וולט מוסברג, נתן למיקרוסופט כסף את הקצה על קוויקן. עם זאת, אפילו עם הסקירה החיובית הזו, כסף מעולם לא הצליח באמת לעקוף את האינטואיט.

מיקרוסופט ניסתה בפעם האחרונה, בשנת 2005, ל- Outmaneuver Intuit עם השקת חשבונאות לעסקים קטנים למתחרה QuickBooks. אבל כמו כל הפרקים הקודמים, המעבר חזרה לאחור. “הם הגיעו נגד אינטואיט שש פעמים בעבר, ובכל פעם שהם נסוגו עם אף מדמם”, אמר סמנכ”ל האינטוויט דן לוין.

בשנת 2009 הודיעה מיקרוסופט כי Microsoft Money כבר לא יהיה זמין לרכישה. התחרות הייתה קשה אך בסופו של דבר, אינטואיט ניצחה. זה היה קצת מפתיע שאינטואיט הצליחה, במיוחד בהתחשב ביצרני מחשבים רבים שהועמסו מראש בכסף של מיקרוסופט במחשבים חדשים. אז מה היו ההבדלים העיקריים שגרמו לאינטואיט לסארה ​​ומיקרוסופט לצלול?

סיבות להצלחה

הסיבה העיקרית לכך שאינטואיט הפיל כסף של מיקרוסופט היא מכיוון שהם המשיכו להתקרב יותר ויותר ללקוח, כולל מעבר מעל ומעבר לתקן שגיאות.

בשנת 1987, למשל, אינטואיט קיבל תלונות מלקוחות Quicken שרק קיבלו את ההודעה “getCache” על המסך כשניסו להקליט עסקה. זה חזר כאשר אינטואיט היה בהחלט פיתרון על גבי. עשרים אלף עותקים כבר נמכרו. אז צוות אינטואיט יצר 20,000 דיסקים ללא באגים ודואר אחד לכל לקוח. כתוצאה מכך, שביעות רצון הלקוחות גדלה.

בנוסף, אינטואיט הפכה אותה למשימתה להמשיך ברכישות אסטרטגיות שמשחקות למטרה כללית זו. רכישת פלטפורמות כמו קרדיט קארמה, מנטה.COM ו- MailChimp מכוונים לפתור נקודות כאב הקשורות באופן משיק להצעת הנהלת החשבונות של אינטואיט. אשראי קארמה מאפשר לחברה לתת לאנשים את ציון האשראי שלהם, מה שהופך את המוצר לדביק. מנטה הוא גשש אוטומטי של הכספים, שמתחבר היישר לאינטואיט’S תוכנת מס. MailChimp הוא כלי פנטסטי שעוזר לעסקים קטנים לרוץ בצורה יעילה יותר (למידע נוסף ב- MailChimp, תוכלו לבדוק את הפרק הקודם שלנו על איך MailChimp מעביר את הדוא”ל שלכם מעבר לסינון הספאם).

בשנת 2011, הרחיבה עוד יותר את הצעת הפתרונות המעוגלת שלה, החברה גם השיקה פלטפורמה בשם Intuit Anywhere, שאיפרה ללקוחות לנסות אינטגרציות שונות בתוך המערכת האקולוגית המקוונת של QuickBooks Online. בסופו של דבר, זה הפך לאינטגרציות שמציעות היום עם אפשרויות כמו Shopify, Gusto ואפילו Etsy. אינטגרציות חשובות – במחקר רווחו, מצאנו שלקוחות עם שילובים רבים יותר במוצר שלהם נראים מוכנים לשלם בין 10 ל -30% יותר מאלו ללא אינטגרציות.

גורם נוסף שעוזר לאינטואיט להישאר טרי הוא שהם נאחזים בהלך הרוח ההפעלה. הם מדגישים ניסויים כולל עידוד מהנדסים להשתמש בזמן שאינו מובנה כדי לבזבז על פרויקטים שבחרתם. על פי אז CTO CTO Tayloe Stansbury בשנת 2013, כ -300 מהפרויקטים הללו הפכו למוצרים או לתכונות של מוצרים קיימים. זה’פשוט, על ידי עידוד חדשנות, אינטואיט זוכה לחדשנות.

סיכום

כיום, למעלה מ- 29 מיליון בעלי עסקים קטנים בארה”ב משתמשים ב- QuickBooks כדי לנהל את הכספים שלהם. אינטואיט לא הפך למלך הבלתי מעורער של מרחב התוכנה לחשבונאות במזל. בדיעבד, זה הרצון של החברה להתקרב יותר ויותר ללקוח שהביא אותו למיקומה הנוכחי. זה היה מסוגל לסלק את ההישג הזה למרות התחרות הכבדה שהציבה מיקרוסופט, חברה גדולה בהרבה מאשר עצמה. כיום, אינטואיט הוא בנוחות אחת מחברות ה- SaaS החשובות ביותר שם בחוץ, עם שווי שוק של 137 דולר.04 מיליארד (נכון לשנת 2020).

אבל, אינטואיט לא צריך’לא נוח מדי. יש עדיין בעיות שעליהם לטפל במוצרים שלהם. למרות ש- QuickBooks בולט בארצות הברית, אותו דבר יכול’לא נאמר לשאר העולם. הם צריכים להיזהר מאנשים כמו Xero בניו זילנד, זוהו בהודו ובמרווה בבריטניה. ובעוד שלחברות אלה יש רצועות במדינות שלהן, הן עושה גם גלים בחו”ל.

בנוסף, אותו שיווק שהפך את קוויקן לשם משק בית לאינטואיט למים חמים במאי 2022. שֶׁלָהֶם “חינם, בחינם, בחינם” קמפיין מודעות עבור TurboTax נמצא כמשתמש בטקטיקות מטעות כדי להניע מסנני מיסים בעלי הכנסה נמוכה לעבר שירותיהם. זה היה במקום השירותים הנתמכים פדרלית בחינם, שאליהם הקבוצה הזו העפילה. אינטואיט שילמה הסדר של 141 מיליון דולר עבור קמפיין מודעות חכם זה.

בסופו של דבר, חברת SaaS המבקשת להפיל את אינטואיט צריכה לעבור כמה מיילים נוספים מעבר למכהן. עליו ליצור קשר אימתני עם הלקוחות ולפגוש אותם היכן שהם נמצאים. איזו חברה אתה חושב שזה יהיה? Xero? מרווה? מתחיל? תגיד לי מה אתה חושב.

לעשות לנו טובה?

חלק מהאופן בו אנו מודדים הצלחה הוא על ידי לראות אם התוכן שלנו ניתן לשתף. אם קיבלת ערך מהפרק הזה וכתוב, אנו מעריכים שיתוף בטוויטר או בלינקדאין.

האם מיקרוסופט היא בעלת אינטואיט?

ביחס למיזוג מיקרוסופט-נלהב, גארי מחדש, עורך דין פאלו אלטו ומחבר העיתון הלבן, קובע, “הפחד הגדול ביותר שלי הוא שאפשר לנעול טכנולוגיה נחותה ולהביא להתקדמות.”

יו”ר האינטואיט סקוט קוק כתב בתזכיר בספטמבר 1994, “השילוב שלנו נותן אפשרות ברורה אחת – ביטול מלחמת נתח שוק עקוב מדם ואימוץ מופרז.”

באוקטובר 1994 הסכימה מיקרוסופט לרכוש את אינטואיט, חברת התוכנה שבבעלותה Quicken, מנהל הכספים האישי הפופולרי בעולם (PFM). תמורת 2 דולר.3 מיליארד, למיקרוסופט תהיה שליטה על 70 אחוזים של קוויקן משוק ה- PFM המתהווה. בתחילת 1995, משרד המשפטים של ארצות הברית הגיש תלונה נגד אמון החוסמת את הרכישה, בטענה שהיא תעניק למיקרוסופט מונופול וירטואלי בשוק ה- PFM האמריקני וייתן לה “נכס אבן הפינה” איתו לשלוט בשירותים פיננסיים ביתיים מקוונים. זמן קצר לאחר החליפה, במהלך ללא מאפיין את הכונן הבלתי נלאה של החברה קדימה, מיקרוסופט שלפה מהעסקה. ביל גייטס הסביר את הכניעה כדלקמן: “ההתקדמות לקראת מימוש היעדים שלנו לא יכלה לחכות עד שתפתור תביעת החוק של הממשלה.”ה- DOJ הרג בהצלחה את המיזוג, אך היה ההרג מוצדק והיה יריד ההרג?

המקרה של משרד המשפטים משכנע. ההתקדמות מתרחשת באמצעות תחרות, ושליטה של ​​מיקרוסופט על Quicken הייתה חונקת תחרות. שני ה- PFM הגדולים ביותר הם Microsoft Money ו- Quicken של Intuit. ניסיון הרכישה של מיקרוסופט מגלה חוסר רצון מצד התוכנה גוליית לשפר את התוכנה שלה לנוכח תחרות קשה. נתח שוק של 70%, גדול ככל שיהיה, יכול להיות מתנודד בכוח של מוצר מעולה בבירור. ניתן להשתמש בקופות של מיקרוסופט, המתנפחות במיליארדים, כדי להפוך את המוצר המעולה הזה; בסופו של דבר השוק יישען לעבר התוכנה הטובה יותר וכל הצרכנים ייהנו.

ניתן לדמות את ניסיון הרכישה של האינטואיט לילד שמשחק משחק שחמט. מיקרוסופט משחקת משחקים רבים בו זמנית, וכל משחק מייצג שוק תוכנה שונה – מערכות הפעלה, עיבוד תמלילים, בסיסי נתונים, PFM וכו ‘. מיקרוסופט שולטת בכל משחק, כל משחק למעט אחד. בעוד שענקית התוכנה צעצועים במשחקים האחרים עם רוב היצירות, החברה מוצאת את עצמה נאבקת במשחק PFM; המהלכים שלה אינם תואמים את המוח המהיר של אינטואיט. אז מה עושה מיקרוסופט? זה יכול לעבוד בעצמו משחק עד שהוא תואם את האינטואיט, אבל זה ייקח יותר מדי זמן. כמו ילד מפונק, הוא במקום זאת מציע ליריב שוחד כדי להפוך את הלוח. לאחר סיום העסקה, מיקרוסופט לוכדת את הקטעים שהיו בעבר משלה וטוענת ניצחון על האויב ששולם לא כדי לשחק.

מכיוון שהעסקה הופרתה, מכיוון שמיקרוסופט נאלצה לשחק בלי לקנות ניצחון, התחרות פרחה. מיקרוסופט מעדכנת את הכסף והבנקים של מיקרוסופט, חברות כרטיסי אשראי ושירותים מקוונים, כולם צפויים לעבור במהירות לעולם של ניהול מימון אלקטרוני.

תומכי מיקרוסופט מציינים כי לאינטואיט כבר יש נתח שוק של PMF של 70%. אם זה לא מונופול ששווה פעולה נגד אמון, מה ההבדל הוא הופך למי הבעלים של התוכנה? הבדל גדול, שהוחמצו בשאלות כאלה, הוא היכולת הייחודית של מיקרוסופט להפיץ תוכנה באופן נרחב. אם הרכישה תתרחש, מיקרוסופט הייתה יכולה לשלב את Quicken ב- Windows ’95 שלה. מהלך כזה היה דוחף את התוכנה כמעט לכל בית, מכריח סטנדרט בשוק PMF וחונק כל עסק בתקווה להתמודד.

אילו חברות אכן קיימות אינטואיט?

אחרי שהחדשות שברו כי אינטואיט קנה את MailChimp, הסתקרנו. אילו חברות אכן קיימות אינטואיט?

אשראי עריכה: מייקל השישי / שוטרסטוק.com

Intuit, Intuit, הידוע בעיקר בזכות תוכנת הכנת המס המשמשת מיליוני אמריקאים בכל אביב, הוא אחד האומה’חברות התוכנה הפיננסיות הגדולות ביותר, אך זו’לא כל מה שזה עושה.

החברה הוקמה בשנת 1983 כשסקוט קוק עזב את עבודתו בפרוקטר אנד גמבל לאחר שהבין את עתיד החשבונאות האישית היה’T עט ונייר, אבל במקום זאת כאלה ואפסים, ושיתף פעולה עם טום פרולקס – מתכנת שפגש בסטנפורד.

המיזם החדש שנוצר, מבוסס פלו אלטו, התמודד עם התחרות עדיין מהשערים כולל מיקרוסופט’תוכנת Microsoft Money תוכנת Microsoft. עם זאת, זה לא היה’ארוך עד שמיקרוסופט התקרבה לבשל ופרולקס לקנות את החברה שלהם.

אינטואיט התפרסמה בשנת 1993 ורק שנה לאחר מכן מיקרוסופט הציעה את חברת התוכנה העולה, ואז שווה כ -2 מיליארד דולר, רכישה. העסקה נפלה בסופו של דבר ואינטואיט הוכפל במוצרי QuickBooks ו- TurboTax שלה, מהלך שהשתלם מכיוון שהחברה כעת שווה מעל 50 מיליארד דולר עם פעולות ברחבי העולם.

לאורך הדרך אינואיט ביצעה רכישות מפתח כדי להשיג אותה במקום שהיא הייתה צריכה להיות מהרכישה הראשונה שלה, חברת תוכנת הכנת המס צ’יפופט בשנת 1993, לרכישה של 12 מיליארד דולר של פלטפורמת האוטומציה לשיווק דוא”ל MailChimp בספטמבר 2021.

אחרי שהחדשות שברו כי אינטואיט קנה את MailChimp, הסתקרנו. אילו חברות אכן קיימות אינטואיט?

Lacerte Software Corp

אינטואיט רכשה את חברת התוכנה של Lacerte. ב 1998. החברה פועלת כחברה בת של אינטואיט ומתמקדת בפיתוח תוכנת מס לרואי חשבון בחברות גדולות יותר.

מנטה

מנטה הוקמה על ידי אהרון פצר בשנת 2006 כחלופה לאינטואיט’S Quicken Platform. האתר נרכש על ידי Intuit רק כמה שנים אחר כך תמורת 170 מיליון דולר וכעת מספק לצרכנים אתר ניהול פיננסי אישי ואפליקציה סלולרית כדי לאפשר למשתמשים לעקוב אחר יתרות בנק, כרטיס אשראי, השקעה והלוואות בממשק משתמש יחיד. כרגע מנוהל על ידי SVP & GM Varun Krishna, החברה’כלים S גם מאפשרים למשתמשים ליצור תקציבים ולקבוע יעדים פיננסיים.

TradeGecko

Tradegecko, שנוסד על ידי שלושה ניו זילנדים (קמרון פריסט, בראדלי פריסט וקרל תומפסון) בשנת 2012, נרכש על ידי אינטואיט באוגוסט 2020 תמורת 100 מיליון דולר ושמה של Quickbooks Commerce זמן קצר לאחר מכן. החברה מבוססת סינגפור, תוכנה כשירות. פלטפורמת המסחר מבוססת הענן שלה שימשה לביצוע מעל 3 $.7 מיליארד סחורות בלמעלה ממאה מדינות.

קרדיטקרמה

קרדיט קארמה, שנוסדה בשנת 2007, הייתה אינטואיטית’הרכישה הגדולה הבאה. חברת הכספים האישיים הרב -לאומיים, הידועה בעיקר בזכות פלטפורמת האשראי והניהול הפיננסי בחינם, נקנתה על ידי אינטואיט בדצמבר 2020 תמורת 7 מיליארד דולר.

MailChimp

MailChimp היא הרכישה האחרונה של אינטואיט ויקרה ביותר ב -12 מיליארד דולר. פלטפורמת האוטומציה השיווקית ושירות השיווק בדוא”ל הוקמה בשנת 2001 על ידי בן צ’סטנוט, מארק ארמסטרונג ודן קורציוס. החברה משרתת כיום מעל 2.4 מיליון משתמשים פעילים חודשיים, כולל 800,000 לקוחות משלמים. על פני השטח, הרכישה לא’לא מתאים לחלוטין לאינטואיט’S כלים פיננסיים אך לאחר ששולבו עם תוכנה כמו QuickBooks, אינטואיט יכולה לתת לבעלי עסקים קטנים לעשות כמעט כל מה שהם צריכים כדי לנהל את החברות שלהם במקום אחד-החל מיצירה ומודעות מקוונות ועד ניהול שכר ושליחת חשבוניות ללקוחות.

רוצה להתחיל ליצור תרשים אורגני משלך בחינם?

צור תרשים org בחינם משלך עוד היום!

הראה את הצוות הנהדר שלך עם תרשים אורגני ציבורי. בנה תרבות של הכרה, קבל יותר חשיפה, למשוך לקוחות חדשים ולהדגיש כישרון קיים כדי למשוך יותר כישרון גדול. לחץ כאן כדי להתחיל בחינם היום.

במאמר זה

ה- ORG עוזר
אתה שוכר נהדר
מועמדים

חינם לשימוש – נסה היום