Dell Edge Gateway 3001

Ringkasan:

1. Jangkauan operasi: Dell Edge Gateway 3001 memiliki kisaran operasi -30 ° C hingga 70 ° C, membuatnya cocok untuk digunakan di berbagai lingkungan dengan suhu ekstrem.

2. Opsi pemasangan yang fleksibel: Gateway menawarkan opsi pemasangan yang fleksibel, memungkinkan pengguna untuk dengan mudah menginstalnya di lokasi yang diinginkan.

3. Suhu dan ketahanan guncangan: Dell Edge Gateway 3001 dirancang untuk menahan suhu tinggi dan rendah, serta guncangan dan getaran tinggi, memastikan kinerja yang andal bahkan dalam kondisi yang menuntut.

4. Bekerja tanpa khawatir: Dengan daya tahan dan ketahanannya, Dell Edge Gateway 3001 memungkinkan pengguna untuk bekerja tanpa khawatir tentang kinerja atau umur panjangnya.

5. Poin -Poin Kunci:

1. Rentang operasi -30 ° C hingga 70 ° C
2. Opsi pemasangan yang fleksibel
3. Suhu dan ketahanan guncangan
4. Kinerja yang dapat diandalkan

Pertanyaan dan jawaban:

1. Berapa kisaran operasi Dell Edge Gateway 3001?

Kisaran operasi Dell Edge Gateway 3001 adalah -30 ° C hingga 70 ° C.

2. Apa saja opsi pemasangan fleksibel yang ditawarkan oleh gateway?

Gateway menawarkan opsi pemasangan yang fleksibel, memungkinkan pengguna untuk dengan mudah menginstalnya di lokasi yang diinginkan.

3. Apakah Dell Edge Gateway 3001 tahan terhadap suhu dan guncangan tinggi?

Ya, Dell Edge Gateway 3001 dirancang untuk menahan suhu tinggi, suhu rendah, serta guncangan dan getaran tinggi.

4. Dapatkah saya bekerja tanpa mengkhawatirkan kinerja Dell Edge Gateway 3001?

Sangat! Dell Edge Gateway 3001 dibangun agar dapat diandalkan dan kuat, sehingga Anda dapat bekerja tanpa khawatir tentang kinerja atau umur panjangnya.

5. Bagaimana Anda merangkum poin -poin penting dari artikel ini?

Dell Edge Gateway 3001 memiliki kisaran operasi -30 ° C hingga 70 ° C, opsi pemasangan yang fleksibel, dan dapat menahan suhu tinggi/rendah, guncangan, dan getaran. Ini memungkinkan pengguna untuk bekerja tanpa khawatir, memberikan kinerja yang dapat diandalkan dalam kondisi yang menuntut.

6. Apa tujuan dari Dell Edge Gateway 3001?

Dell Edge Gateway 3001 berfungsi sebagai gateway untuk berbagai aplikasi dan memberikan kinerja yang andal di lingkungan yang ekstrem.

7. Dapatkah Anda menjelaskan konsep opsi pemasangan yang fleksibel?

Opsi pemasangan yang fleksibel berarti bahwa Dell Edge Gateway 3001 dapat dengan mudah dipasang di berbagai lokasi atau posisi berdasarkan preferensi atau persyaratan pengguna.

8. Apa keuntungan suhu Dell Edge Gateway 3001 dan ketahanan guncangan?

Suhu dan ketahanan guncangan dari Dell Edge Gateway 3001 memastikan bahwa ia dapat menahan kondisi lingkungan yang keras dan terus melakukan dengan andal tanpa masalah apa pun.

9. Bagaimana Dell Edge Gateway 3001 memungkinkan pengguna untuk bekerja tanpa khawatir?

Daya Daya Daya dan Ketahanan Dell Edge Gateway 3001 memungkinkan pengguna untuk fokus pada pekerjaan mereka tanpa khawatir tentang kinerja atau umur panjang gerbang.

10. Apa nilai jual utama dari Dell Edge Gateway 3001?

Titik penjualan utama dari Dell Edge Gateway 3001 termasuk rentang operasi yang luas, opsi pemasangan yang fleksibel, dan kemampuannya untuk menahan suhu tinggi/rendah, guncangan, dan getaran.

11. Dapatkah Dell Edge Gateway 3001 digunakan di lingkungan industri dengan suhu ekstrem?

Ya, Dell Edge Gateway 3001 dirancang untuk beroperasi secara efisien di lingkungan industri dengan suhu ekstrem mulai dari -30 ° C hingga 70 ° C.

12. Bagaimana Dell Edge Gateway 3001 memastikan kinerja yang andal?

Desain Dell Edge Gateway 3001 yang kuat dan ketahanan suhu dan guncangan berkontribusi pada kinerjanya yang andal dalam berbagai kondisi.

13. Apakah Dell Edge Gateway 3001 cocok untuk instalasi luar ruangan?

Ya, kemampuan Dell Edge Gateway 3001 untuk menahan suhu tinggi/rendah dan konstruksinya yang tahan lama membuatnya cocok untuk instalasi luar ruangan.

14. Dapatkah Dell Edge Gateway 3001 dipasang di berbagai orientasi?

Ya, Dell Edge Gateway 3001 menawarkan opsi pemasangan yang fleksibel, memungkinkan pengguna untuk memasangnya dalam orientasi yang berbeda berdasarkan persyaratan mereka.

15. Bagaimana Dell Edge Gateway 3001 dibandingkan dengan pesaingnya dalam hal daya tahan?

Dell Edge Gateway 3001 menonjol dari para pesaingnya dengan ketahanan suhu tinggi, ketahanan guncangan, dan kemampuan untuk menahan kondisi operasi yang keras.

Dell Edge Gateway 3001

Tetap dingin di bawah tekanan: Dengan kisaran operasi -30 ° C hingga 70 ° C, opsi pemasangan yang fleksibel, dan kemampuan untuk menahan suhu tinggi/rendah dan guncangan dan getaran tinggi, Anda dapat bekerja tanpa khawatir.

Gateway 2000, Inc.

610 Gateway Drive
Kota Sioux Utara, Dakota Selatan 57049
U.S.A.
(605) 232-2000
Faks: (605) 232-2023 Perusahaan Umum
Tergabung: 1985 sebagai jaringan TIPC
Karyawan: 3.800
Penjualan: $ 1.7 miliar
Bursa saham: New York
SICS: 3571 komputer elektronik; 5961 katalog dan rumah pesanan surat; 7371 Layanan Pemrograman Komputer Gateway 2000, Inc., adalah penjual Amerika terkemuka dari Komputer Pribadi melalui surat. Dimulai pada pertengahan 1980-an di kota kecil Iowa, perusahaan tumbuh dengan menjaga biaya sendiri di tingkat terendah dan meremehkan para pesaingnya pada harga. Ketika penjualan meroket pada awal 1990 -an, Gateway mulai mengalami rasa sakit yang semakin besar, karena pelanggan mengeluh tentang kualitas rendah dan layanan yang buruk. Perusahaan pindah untuk mengatasi masalah ini sambil berusaha memperluas pasarnya untuk memasukkan pembeli perusahaan dan pelanggan Eropa. Gateway didirikan pada tahun 1985 oleh Ted Waitt, yang telah menghadiri dua perguruan tinggi yang berbeda sebelum kembali ke keluarganya ’ S ternak pertanian di Kota Sioux, Iowa. Setelah menghabiskan sembilan bulan bekerja di toko komputer di Des Moines, Waitt merasa bahwa dia telah cukup belajar tentang bisnis penjualan komputer untuk memungkinkannya mengukir ceruk pasarnya sendiri. Waitt memperhatikan bahwa komputer cenderung menjadi model murah dengan kemampuan yang sangat terbatas atau model top-of-the-line dengan kemampuan yang hanya dibutuhkan beberapa orang. Dia memutuskan bahwa jalan tengah lebih masuk akal, dan merancang a “ Persamaan Nilai, ” yang menetapkan bahwa teknologi tambahan tidak boleh ditambahkan ke komputer kecuali memberikan nilai tambahan kepada pelanggan. Selain itu, Waitt mengamati dalam pekerjaan ritelnya bahwa komputer dapat dijual melalui telepon oleh penjual yang berpendidikan. Ini mengarah pada gagasan bahwa overhead bisa dihilangkan secara virtual. Karena dia tidak punya uang untuk berinvestasi dalam bisnis barunya, Waitt mengambil alih ruang kosong di rumah pertanian yang ayahnya ’ bisnis broker sapi yang menyusut telah dibiarkan kosong, dan pindah ke lantai atas. Bergabung dengannya dalam bisnis ini adalah Mike Hammond, penjual yang telah melatihnya di pekerjaan toko komputernya. Pada bulan September 1985, keduanya memulai bisnis pesanan surat yang mereka sebut jaringan TIPC. Waitt berusia 22 tahun. Menempatkan iklan di majalah komputer, TIPC menjual perangkat keras perifer dan perangkat lunak kepada orang -orang yang memiliki komputer instrumen Texas. Karena komputer ini tidak sesuai dengan standar yang kompatibel dengan IBM, beberapa menganggapnya usang, dan banyak toko komputer tidak menawarkan fitur tambahan untuk mesin setelah mereka dijual. Waitt menagih masing-masing pelanggannya biaya keanggotaan $ 20, yang memberinya modal awal. Karena biayanya sangat rendah, dia dan Hammond bisa meremehkan pesaing ’ Harga, dan dalam waktu empat bulan, bisnis yang masih muda telah mengumpulkan $ 100.000 dalam penjualan. Enam bulan setelah mereka mulai, Waitt ’ S Brother, Norman Waitt, JR., membeli setengah dari perusahaan dan mulai menawarkan nasihat keuangan. Waitt ’ Sasaran s untuk memulai perusahaan bukan untuk menjual aksesori komputer, tetapi untuk menjual komputer sendiri. Pada tahun 1986 TIPC Network bereksperimen dengan merakit komputernya sendiri, dan bahkan menjualnya kepada pelanggan lokal. Namun demikian, ini hanya memberikan kontribusi kecil bagi perusahaan ’ pendapatan tahun pertama hampir $ 1 juta. Namun, pada pertengahan 1987, TIPC diberi kesempatan untuk masuk ke bidang komputer ketika Texas Instruments meresmikan program untuk membiarkan pembeli berdagang di mesin lama mereka dengan unit baru yang kompatibel dengan IBM dengan harga $ 3.500. Waitt dan mitranya memutuskan bahwa mereka dapat menawarkan mesin yang kompatibel dengan IBM yang serupa, disatukan dari bagian-bagian yang ditawarkan oleh dealer pesanan pos lainnya, dengan harga kurang dari setengahnya. Mempekerjakan Waitt ’ persamaan nilai s, dan perasaannya tentang apa yang akan bersedia dibayar pelanggan, perusahaan membuat mesin dengan dua drive floppy disk dengan ukuran yang berbeda, monitor warna, memori besar, dan keyboard dengan kunci fungsi, dan keypad kursor seharga $ 1.995. Tipc ’ Pesaing menawarkan fitur yang jauh lebih sedikit dengan harga yang sama. Dengan diperkenalkannya komputer ini, TIPC ’ Penjualan S lepas landas. Pada tahun 1987 perusahaan memiliki pendapatan $ 1.5 juta. Pada tahun berikutnya, TIPC mengubah namanya menjadi Gateway 2000, dan perusahaan ’ Penjualan S meledak, mencapai $ 12 juta. Dalam memperluas lini produk di luar penawaran perdagangan komputer instrumen awal Texas, Gateway menghindari penelitian dan pengembangan dan staf desainer. Sebaliknya, perusahaan mengandalkan Waitt ’ Perasaan sendiri tentang apa yang diinginkan pelanggan. “ Kami tidak ’ t melakukan banyak riset pasar, ” Waitt memberi tahu Inc. majalah. “ Banyak yang naluriah. ” Hammond lebih lanjut diuraikan: ’ Pertanyaan pertama adalah selalu, ’ Apakah saya akan membelinya, ’ “ Dia memberi tahu Inc. “ Semua orang menginginkan yang lebih kecil, lebih cepat, lebih murah, jadi itu ’ S tebakan yang cukup berpendidikan. ” Gerbang ’ Klien pengguna canggih tidak membuat tuntutan tinggi untuk layanan atau dukungan cadangan dan berbelanja berdasarkan harga. Dengan demikian, meskipun penjualannya meningkat dengan cepat, Gateway tidak dipaksa untuk meningkatkan overheadnya, dan perusahaan mampu menjaga harganya tetap rendah. Dengan pertumbuhan penjualannya, perusahaan pindah dari rumah pertanian keluarga Waitt ke ruang seluas 5.000 kaki persegi di Kota Sioux ’ Bangunan pertukaran ternak 100 tahun (yang memiliki tumpukan kotoran sapi berdiri di aula), membayar $ 350 sebulan sewa. Gerbang ’ Kantor S dilengkapi dengan furnitur bekas. Karena gateway ’ Lokasi Pedesaan Midwestern, Waitt menemukan bahwa ia dapat membayar karyawannya $ 5.50 per jam dan mengalami hampir tidak ada omset. Pada tahun 1988 perusahaan mulai menambah upah ini dengan bonus tunai bulanan berdasarkan keuntungan. Gerbang ’ iklan S, juga, adalah tingkat potongan, meskipun efektif. Menghindari layanan agen periklanan profesional, perusahaan ’ Pendiri merancang promosi mereka sendiri. Gateway berusaha untuk menyajikan citra keandalan dan kepercayaan untuk menangkal kekhawatiran pelanggan bahwa produk mereka dengan harga murah dipasok oleh pakaian terbang demi malam. Di perusahaan ’ iklan halaman penuh pertama, dijalankan di majalah komputer pada tahun 1988, Gateway menampilkan gambar Waitt ’ ayah ’ kawanan ternak, dengan menara air Kota Sioux menjulang di latar belakang. Bermain di kebaruan perusahaan ’ S Lokasi Midwestern, iklan itu bertanya, “ Komputer dari Iowa? ” Dengan cara ini, Gateway dapat mengingatkan pelanggan bahwa produk mereka diproduksi di Amerika Serikat. Selain itu, iklan itu menonjol di majalah yang diisi dengan gambar komputer. Didorong oleh upaya promosi ini, yang hanya mengkonsumsi 2.5 persen dari pendapatan perusahaan, penjualan gateway melanjutkan kenaikan meteorik mereka, mencapai $ 70.6 juta pada tahun 1989. Pada saat itu, Gateway telah berkembang melampaui batas -batas kantor keduanya, dan perusahaan pindah ke South Dakota pada Januari 1990. Lokasi ini dipilih sebagian karena South Dakota tidak mengumpulkan pajak penghasilan. Selain itu, perusahaan ’ Posisi S di dekat pusat geografis yang tepat di Amerika Serikat membantu menjaga tagihan teleponnya lebih rendah. Pada tahun 1990, Waitt juga menyewa seorang manajer periklanan, seorang fotografer lokal, dan seorang desainer, dan menghasilkan serangkaian iklan gateway baru yang menarik dan lucu yang mulai muncul di majalah komputer setiap beberapa bulan untuk menjaga momentum di
industri yang cepat berubah cepat. Daripada mempekerjakan model, iklan tersebut sering menampilkan karyawan perusahaan, khususnya Waitt dan saudaranya. Sebuah iklan yang dirilis pada Juli 1990 menunjukkan Waitt berpakaian sebagai hiu kartu tahun 1890 -an, mem -flash royal flush. Iklan selanjutnya menampilkan karyawan perusahaan lainnya. Satu menunjukkan staf gateway berdiri di padang rumput di bawah slogan, “ Kami ’ keluar berdiri di bidang kami. ” Dalam anggukan pada sejarahnya, dan dalam upaya untuk lebih memainkan akar pedesaan, Gateway mengadopsi seekor sapi sebagai maskotnya. Perusahaan mulai mengirimkan semua produknya dalam kotak putih yang terlihat dengan titik -titik hitam yang tampak seperti tanda -tanda di Holstein. Desain hitam-putih ini juga membuat biaya pencetakan rendah. Pada akhir 1990, gateway ’ Pendapatan S hampir empat kali lipat dari tahun sebelumnya, menjadi $ 275 juta. Hanya dalam lima tahun, perusahaan telah tumbuh 26.469 persen. Ekspansi yang sangat cepat ini membawa masalah sendiri, dan gerbang terpaksa menghadapi beberapa konsekuensi dari ukuran barunya. “ Tantangan terbesar bagi kami sekarang, ” Waitt memberi tahu Inc. pada tahun 1991, “ sedang mencari cara untuk menambahkan birokrasi yang diperlukan tanpa bergerak lambat. ” Untuk memperluas perusahaan ’ S Executive Pool, Gateway merekrut enam wakil presiden dari pembuat komputer besar dan perusahaan akuntansi publik untuk membantu mendalangi perusahaan ’ pertumbuhan masa depan. Selain itu, Gateway mengatur sejumlah cabang administrasi baru. Perusahaan mendirikan grup beranggotakan 20 orang untuk menyelidiki teknologi baru, dan menyiapkan a “ Grup peta jalan ” untuk mengevaluasi pilihan. Waitt mulai bertemu dengan sepuluh asisten top, yang dikenal sebagai kelompok aksi, setiap dua minggu. Gateway menyewa pembeli media untuk mensistematisasikan iklannya dan mendirikan departemen pemasaran beranggotakan lima orang, yang mengevaluasi kepuasan pelanggan dengan melakukan wawancara telepon. Untuk meningkatkan produktivitas dalam operasi manufakturnya, Gateway membangun gedung baru seluas 44.000 kaki persegi di jalan dari kantor pusatnya pada musim panas 1991. Dalam membangun fasilitas ini, Gateway menempel pada filosofi berbiaya rendah, tanpa embel-embel, untuk membuat “ bangunan logam terbesar i ’ Anda pernah melihat, ” seperti yang diceritakan Waitt Komputer Pemasaran. “ Dia ’ S bangunan jelek yang besar, tetapi sangat fungsional, ” dia menambahkan. Di dalam struktur ini, Gateway mereorganisasi para pekerja perakitan komputer menjadi tim yang terpisah. Perubahan ini diperkirakan akan meningkatkan output sebesar 30 persen. Gateway juga memulai upaya pada tahun 1991 untuk memperluas ke akun perusahaan yang menguntungkan. Pada musim gugur 1991, perusahaan mulai menjalankan iklan yang menunjukkan sekelompok eksekutif konservatif berkeliaran di sekitar komputer gateway, dengan slogan, “ karena kita ’ ve sudah teruji oleh waktu. ” Untuk semakin menopang citranya sebagai dealer komputer yang sah, Gateway mulai membocorkan beberapa hasil keuangan triwulanan, dalam bentuk siaran pers. Perusahaan juga mulai menawarkan layanan pelanggan yang lebih luas yang diperlukan klien perusahaan, termasuk program pelatihan dan prosedur pemecahan masalah. Pada akhir 1991, gateway ’ Penjualan S telah mencapai $ 626 juta, dan perusahaan itu dinobatkan sebagai perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat di Amerika oleh Inc. majalah. Gateway menggandakan laju jadwal periklanannya di tahun berikutnya, merilis promosi baru setiap bulan. Dibuat oleh tim in-house yang beranggotakan sembilan orang, iklan tersebut berjalan di sembilan majalah industri komputer yang berbeda, dua di antaranya diterbitkan setiap minggu. Laju yang lebih cepat dirancang untuk mengimbangi perusahaan ’ rilis produk baru dan perubahan harga untuk yang lama. Dengan peningkatan besar dalam volume produk yang dijualnya, Gateway agak tertinggal dalam inovasi teknologi. “ Kami ’ Anda telah mengejar ketinggalan selama dua tahun terakhir, ” Waitt memberi tahu Komputer Pemasaran pada tahun 1992. “ Kami ’ masih belum ada di dekat tempat yang kita inginkan atau perlu, tapi kita ’ meningkatkan proses kami secara terus menerus dan kami ’ belajar kembali dari kesalahan kita. ” Sebagai bagian dari programnya untuk mendapatkan kembali keunggulan dalam teknologi, Gateway merilis komputer notebook, yang disebut The Handbook, yang beratnya 2.7 pound, pada tahun 1992. Daripada mencoba memproduksi teknologi baru ini sendiri, Gateway memiliki buku pegangan yang dibuat oleh perusahaan lain. Gateway juga pindah untuk mendiversifikasi strategi pemasarannya. Daripada mengasumsikan bahwa semua pelanggan memiliki kebutuhan yang sama – nilai yang baik untuk harga yang baik – perusahaan ditetapkan untuk menargetkan kebutuhan khusus dari berbagai segmen pasar. “ Anda menang ’ t melihat kami memperkenalkan lini produk yang terpisah, tetapi Anda akan melihat kami melakukan upaya penjualan dan pemasaran yang terpisah dan tingkat penyesuaian yang berbeda, ” Waitt memberi tahu Komputer Pemasaran. Pada akhir 1992, gateway ’ Penjualan S telah mencapai $ 1.1 miliar, peningkatan 76 persen dari tahun sebelumnya. Pada saat pembuat komputer lain melaporkan kerugian, gateway ’ Penghasilan S mencapai $ 1.1 juta, karena perusahaan memimpin dalam bisnis komputer pesanan pos. Gerbang ’ S 1.500 karyawan dilengkapi dengan 200 karyawan baru pada akhir 1992. Pekerja baru ini ditugaskan untuk meningkatkan gateway ’ staf penjualan dan dukungan dengan harapan dapat meringankan beberapa perusahaan ’ rasa sakit yang tumbuh. Dorongan untuk menambah gateway ’ S Staf datang ketika perusahaan menemukan bahwa menemukan dan melatih sejumlah besar dukungan teknis dan pekerja perakitan komputer di tengah Dakota Selatan bukanlah tugas yang mudah. Mulai akhir 1992, Gateway menemukan dirinya dibanjiri oleh berbagai keluhan pelanggan, menuduh masalah mulai dari keterlambatan pengiriman hingga komputer yang dibangun secara tidak benar. Pembeli gateway mengeluh bahwa perusahaan ’ Kontrol kualitas telah berantakan, dan bahwa upayanya untuk mengatasi keluhan tidak memadai. Perusahaan menyalahkan kekurangan atas permintaan yang sangat tinggi untuk produk -produknya pada kuartal terakhir tahun 1992, yang membuatnya tidak mungkin untuk semua pesanan diisi. Meskipun gateway ’ Penghasilan untuk tiga bulan pertama tahun 1993 tetap kuat, karena perusahaan bergerak untuk membersihkan pesanan punggungnya, selama kuartal kedua perusahaan melaporkan penurunan pendapatan pertama. Perlambatan itu dikaitkan dengan perusahaan ’ masalah kontrol kualitas, dan juga barang dagangan yang sudah tua, yang perlu diperbarui dengan produk baru. Gateway merespons dengan komputer notebook warna dan buku sub-note berdasarkan chip komputer baru, yang sebelumnya dalam distribusi terbatas. Pada musim gugur 1993, Gateway ’ Pesaing memulai upaya untuk memanfaatkan masalahnya: Dell Computer Corporation memulai kampanye iklan “ kinerja yang meniup gerbang dari gateway. ” Selain itu, perusahaan menghadapi persaingan yang berkembang di bidang pesanan surat dari raksasa industri seperti IBM. Untuk melindungi gateway ’ pangsa pasar, dan untuk memastikan pertumbuhan di masa depan, perusahaan membuat rencana untuk bergerak lebih agresif ke pasar perusahaan, dan memasuki pasar luar negeri. Untuk meningkatkan perusahaan ’ S Penjualan perusahaan di luar level 1992 mereka 40 persen, Gateway membentuk tim akun utama, dipimpin oleh mantan karyawan IBM. Perusahaan ’ S Staf Dukungan Teknis dua kali lipat menjadi lebih dari 400, dan teknisi on-line-nya dua kali lipat menjadi 14, untuk klien perusahaan layanan yang lebih
baik. Akhir tahun 1993, Gateway meresmikan saluran telepon terpisah untuk memberikan layanan dukungan kepada perusahaan, di mana masing -masing perusahaan ditugaskan perwakilan layanan pribadinya sendiri. Pada musim gugur 1993, Gateway juga membuka kampanyenya untuk pindah ke pasar Eropa. Sebelumnya, penjualan asing hanya menyumbang tiga persen dari perusahaan ’ pendapatan s. Pada awal Oktober, Gateway membuka kantor pusat di Dublin, Irlandia, dengan penjualan, pemasaran, dukungan, dan fasilitas manufaktur. Dari pangkalan ini, perusahaan mulai menjual komputer pesanan surat di Inggris. Di masa depan, perusahaan bermaksud untuk bercabang ke Prancis dan Jerman. Rencana ini rumit oleh pesaing yang sudah mapan dan dengan kebutuhan untuk menyesuaikan mesin dan program pemasaran untuk masing-masing negara. Keduanya gateway ’ S Inisiatif Penjualan Perusahaan dan perluasannya ke Eropa membawa biaya yang lebih tinggi dari yang dialami perusahaan dalam operasi penjualan dan pemasaran Dakota Selatan. Dalam upaya untuk mengimbangi dampak dari pengeluaran itu, Gateway mengejutkan Wall Street dengan secara tak terduga mengumumkan niatnya untuk menjual stok kepada publik pada Oktober 1993. Pada bulan Desember 1993, Gateway go public, mengumpulkan $ 150 juta melalui penjualan 10.9 juta saham, yang menyumbang 15 persen dari perusahaan. Waitt dan saudaranya mempertahankan 85 persen gateway lainnya. Dengan infus modal ini, perusahaan berencana untuk membiayai operasi saat ini, serta dorongan Eropa, dan juga memperluas jangkauan produknya untuk memasukkan printer, produk jaringan, modem faks, dan perangkat lunak. Selain itu, Gateway mengumumkan bahwa mereka akan mempertimbangkan akuisisi perusahaan lain di bidangnya. Pada musim semi 1994 Gateway pindah untuk lebih meningkatkan upaya pemasaran perusahaannya. Perusahaan mengumumkan perombakan beragam dari operasi dukungannya untuk menenangkan pelanggan yang tidak puas dan memenangkan yang baru. Program ini melibatkan perpanjangan gateway dua tahun ’ S garansi satu tahun, saluran telepon 24 jam sehari untuk dukungan teknis, dan pengiriman satu hari untuk suku cadang pengganti. Pada bulan Mei 1994, perusahaan mengumumkan bahwa mereka akan terus memberikan dukungan teknis secara gratis, terlepas dari kenyataan bahwa beberapa pesaingnya mulai mengenakan biaya untuk layanan ini.

Anak perusahaan utama:

Gateway Eropa.

Bacaan lebih lanjut:

Hyatt, Joshua, “ Bertaruh pertanian, ” Inc., Desember 1991. Impoco, Jim, “ Mengapa Gateway Isn ’ t towed oleh computer price wars, ” U.S. Berita dan Laporan Dunia, 26 Juli 1993. Smith, Dawn, “ Rumah di jangkauan, ” Komputer Pemasaran, Desember 1992. Therrien, Lois, “ ’ Mengapa Gateway Berlomba Untuk Menjawab Di Cincin Pertama, ” Minggu Bisnis, 13 September 1993. Zimmerman, Michael R., “ Gateway memanfaatkan momen, ” Minggu PC, 1 November 1993. Zimmerman, Michael R., “ Gateway memplot program perusahaan baru, ” Minggu PC, 25 April 1994. – Elizabeth Rourke

Direktori Internasional Sejarah Perusahaan

Mengutip artikel ini
Pilih gaya di bawah ini, dan salin teks untuk daftar pustaka Anda.

“Gateway 2000, Inc. .” Direktori Internasional Sejarah Perusahaan. . Ensiklopedi.com. 5 Mei. 2023 < https://www.encyclopedia.com > .

“Gateway 2000, Inc. .” Direktori Internasional Sejarah Perusahaan. . Diperoleh 05 Mei 2023 dari Encyclopedia.com: https: // www.ensiklopedi.com/buku/politik-dan-bisnis-magazines/gateway-2000-inc

Gaya Kutipan

Ensiklopedi.Com memberi Anda kemampuan untuk mengutip entri referensi dan artikel menurut gaya umum dari Asosiasi Bahasa Modern (MLA), Manual Gaya Chicago, dan American Psychological Association (APA).

Dalam &ldquo;Mengutip artikel ini&rdquo; alat, pilih gaya untuk melihat bagaimana semua informasi yang tersedia terlihat saat diformat sesuai dengan gaya itu. Kemudian, salin dan tempel teks ke dalam daftar pustaka Anda atau karya yang dikutip.

Karena setiap gaya memiliki nuansa pemformatan sendiri yang berkembang dari waktu ke waktu dan tidak semua informasi tersedia untuk setiap entri atau artikel referensi, ensiklopedia.com tidak dapat menjamin setiap kutipan yang dihasilkannya. Oleh karena itu, itu&rsquo;yang terbaik untuk menggunakan ensiklopedia.Kutipan com sebagai titik awal sebelum memeriksa gaya terhadap sekolah atau publikasi Anda&rsquo;Persyaratan S dan informasi yang paling baru tersedia di situs-situs ini:

Asosiasi Bahasa Modern

The Chicago Manual of Style

American Psychological Association

Catatan:

• Sebagian besar entri referensi online dan artikel tidak memiliki nomor halaman. Oleh karena itu, informasi itu tidak tersedia untuk sebagian besar ensiklopedia.konten com. Namun, tanggal pengambilan seringkali penting. Lihat setiap gaya&rsquo;Konvensi S tentang cara terbaik untuk memformat nomor halaman dan tanggal pengambilan.
• Selain gaya MLA, Chicago, dan APA, sekolah Anda, universitas, publikasi, atau lembaga mungkin memiliki persyaratan sendiri untuk kutipan. Oleh karena itu, pastikan untuk merujuk pada pedoman tersebut saat mengedit daftar pustaka atau pekerjaan yang dikutip.

Dell Edge Gateway 3001

Merampingkan pekerjaan Anda dengan perangkat penjahit yang dibuat untuk menantang komputasi seluler dan lapangan dalam IoT. Solusi yang efisien untuk otomatisasi tujuan umum dan manajemen akses jarak jauh.

Maaf, item ini tidak tersedia lagi untuk dibeli secara online. Silakan lihat produk pengganti yang disarankan kami.

Dell Edge Gateway 3001 Dell Edge Gateway

Sistem operasi yang fleksibel

Pilih dari Ubuntu Core 16.0 dan Microsoft Windows 10 IoT Enterprise LTSB – Untuk manajemen yang mudah dari platform IoT Anda.

Kecil, perkasa dan disesuaikan untuk pekerjaan Anda

• Pemantauan Aset Jarak Jauh
• Pemeliharaan prediktif
• Manajemen energi
• Manajemen Infrastruktur Kritis
• Pemantauan pendingin
• Pengawasan
• Pertanian pintar

Mengontrol

Koneksi masa lalu, sekarang dan masa depan: Port GPIO multifungsi (8-channel) untuk ekspansi dan serial yang dapat diprogram (2 x RS232 atau 422 atau 485) port memungkinkan Anda untuk bekerja dengan sistem warisan serta memperluas opsi koneksi Anda.

Kekuatan pekerjaan Anda dengan mudah: Rasakan Aliran Kerja yang Tidak Terganggu Dengan Intel® Atom ™ E3805, 2GB RAM, dan 8GB EMMC (32GB W/WWAN).

Lacak aset seluler Anda: GPS terintegrasi, accelerometer dan sensor tekanan atmosfer memberi tahu Anda di mana keadaan dan di mana mereka&rsquo;kembali.

Tetap terhubung: Hubungkan melalui Ethernet (10/100), WWAN/Cellular, WLAN/Bluetooth Le/Wi-Fi dan manfaat dari jaringan mesh intuitif.

Ambil komputasi lebih jauh ke tepi

Pergi ke mana mesin berada: Setiap gateway memiliki jejak kecil, datang dioptimalkan untuk standar dinding dan pemasangan-rail dan routing kabel. Kesesuaian yang sempurna untuk jalur pembuatan dan penggunaan aplikasi tunggal.

Sempurna untuk yang lama dan baru: Gateway membantu menjembatani protokol yang ada dan baru untuk membuat aplikasi Anda berjalan dengan lancar di tepi, kabut, atau cloud. Mitra solusi IoT Dell yang berkembang terus memberikan ekosistem yang tepat tidak peduli apa tugas IoT yang Anda coba lakukan.

Aktifkan komputasi di mana Anda membutuhkannya: Model 3001, bersama dengan perangkat lunak analitik dari mitra kami, melakukan komputasi di tepi, dalam kabut dan berintegrasi dengan komputasi di cloud atau pusat data.

Kelola perangkat Anda di cloud: Berkat perangkat lunak EDM opsional, Anda dapat dengan mudah menambahkan manajemen perangkat jarak jauh untuk keamanan tingkat perangkat.

Tetap dingin di bawah tekanan: Dengan kisaran operasi -30 ° C hingga 70 ° C, opsi pemasangan yang fleksibel, dan kemampuan untuk menahan suhu tinggi/rendah dan guncangan dan getaran tinggi, Anda dapat bekerja tanpa khawatir.

Dibuat untuk cara Anda bekerja

Bekerja bersama dan terpisah: Bekerja dengan gateway lain dalam arsitektur berjenjang untuk memungkinkan komputasi terdistribusi saat ini&rsquo;smufacturing, transportasi, dan tepi lingkungan yang keras.

Otomasi menjadi mudah: Model 3001 mendukung IoT dan manufaktur industri tujuan umum serta manajemen energi.

Informasi saat Anda membutuhkannya: Kumpulkan, agregat dan proses data dari sensor kabel dan nirkabel di tepi jaringan IoT, berikan reaksi waktu nyata, dan menyampaikan data yang bermakna ke sistem back end.

Tetap aman, tetap aman: Dibangun di atas sistem-on-chip, prosesor Dual-Core Intel® Atom ™, Dell Edge Gateways juga menampilkan verifikasi BIOS dan keamanan tingkat perangkat keras lainnya untuk membantu memastikan keamanan dan privasi data. Pelanggan Gateway juga mendapat manfaat dari Dell&rsquo;S Tier One Posisi TI dengan kualitas yang andal, opsi dukungan teknis hingga 5 tahun, 5 tahun siklus hidup dengan opsi dukungan hingga 5 tahun, rantai pasokan yang fleksibel dan opsi pembiayaan/penyewaan.

Port & Slot

1. Input sakelar intrusi eksternal | 2. DC IN/Konektor Daya dengan Pin Ignition/Wake | 3. LED Status Slot Kartu Plus untuk Micro-SIM dan Micro-SD | 4. Fast Ethernet (RJ-45) dengan Poe | 5. USB 3.0 port | 6. Koneksi IO multi-fungsi (DAC yang dapat diprogram, ADC, GPIO) | 7. USB 2.0 | 8. & 9. Port serial yang dapat dikonfigurasi (dapat dipilih pengguna ke RS-232/RS-422/RS-485 melalui perangkat lunak

Dimensi & Berat

1. Tinggi: 4.9 “(125 mm) | 2. Lebar: 4.9 “(125 mm) | 3. Kedalaman: 2 “(51 mm) | Berat mulai: 2.2 lbs (1 kg)

Secure Connect Gateway – Edisi Aplikasi -yritystili

Tarvitset yritystilin, jotta voit ladata suojatun yhteysyhdyskäytävän sekä siihen liittyvän ohjelmiston ja dokumentaation. Jos Sinulla ei ole yritystiliä, voit luoda tilin, kun lataat suojattua yhteysyhdyskäytäväää. Voit myös päivittää olemassa olevan tilin yritystilikssi.

Yhteenveto: Tarvitset yritystilin, jotta voit ladata suojatun yhteysyhdyskäytävän sekä siihen liittyvän ohjelmiston ja dokumentaation. Jos Sinulla ei ole yritystiliä, voit luoda tilin, kun lataat suojattua yhteysyhdyskäytäväää. Voit myös päivittää olemassa olevan tilin yritystilikssi. . Näytä Enemmän Näytä Vähemmän

• Artikkelin Sisältö
• Artikkelin Ominaisuudet
• Arvostele Tämä Artikkeli

Tämä Artikkeli di Saatettu Kääntää automaattisesti. Jos Sinulla di Palautetta Sen Laadusta, Ilmoita Siitä Meille Käyttämällä Tämän Sivun Alareunassa Olevaa Lomaketta.

Artikkelin Sisältö

Ohjeet

Luo yritystili

Edellykykset

• Sinulla di Oltava yrityskohtainen Sähköpostiosoite.
• Sinun di Oltava Ostanut Dell Technologies -ritystuotteita, -laitteita Tai -palveluja.

Tietoja Tästä Tehtävästä:
Yritystilillä voit tarkastella ja ladata dell technologies -ritystuotteita, -palveluja ja tukiasiakirjoja.

1. Siirry https: // www.dell.com/scg.
2. Luo Tili Valitsemalla Sivun Alareunasta Kirjaudu Sisään.
   
3. Kirjoita Luo Tili – Osioon Etha Sukunimi, Yrityskohtainen Sähköpostiosoite, Salasana Ja Valitse Luo Tili.
   
   Sähköpostiosoitteesi Lähetetään Vahvistussähköposti.
4. Tarkista Sähköpostiosoitteesi Vahvistussähköpostin Linkistä.
5. Jatka yritystilin Vahvistusta
   • Jos OLET VAHVISTANUT Sähköpostiosoitteesi, Saat Kehotteen Valita Suhde Dell Technologiesiin.
   • Jos et ole Vahvistanut Sähköpostiosoitettasi, sähköpostiosoitteesi lähetetään kertakäytöinen talasana, ja sinua pyydetän vahvistaman tilisi.
6. Jos Saat Kehotteen Vahvistaa Tilisi, Anna Sähköpostiosoitteeseesi Lähetetty Kertaluonteinen Salasana Ja Valitse Vahvista Tili.
   Saat kehotteen valita suhde dell technologiesiin.
7. Valitse Vaihtoehto, Jonka Mukaan Olet Sellaisen Organisasi Työntekijä, Joka di Ostanut Yritystuotteita, JA Valitse Lähetä.
   
   Kun Tilisi di Vahvistettu, yritystilin luontiprosessi käynnistyy.
8. Valitse Maa Tai Alue, Ensisijainen Kieli, Anna Puhelinnumerosi Ja Valitse Lähetä.
   
   • Jos Sähköpostiosoitteesiesi yhdistetyllä toimialimellä sia -sia yksi organisaatioprofiili, yrityksies tili luodaan ja sinut ohjataan https: // www.dell.com/scg-app.
   • Jos Sähköpostiosoitteesiesi yhdistetyn toimialuimen kanssa di useita org organisiatioprofiileja, kaikkien organisiatioprofiilien tiedot tulevat näkyviin.
   • Jos Sähköpostiosoitteesiesi yhdistetyn toimialuimen kanssa ei ole orgelanasioprofiileja, saat kehotteen valita suhteen dell teknologiiin.
9. Jos Näet Kaikkien Organisaatioiden Profiilien Tiedot, Valitse Organisaatiosi Ja Valitse Lähetä.
   Yritystili luodaan, ja sinut ohjataan https: // www.dell.com/scg-app.
10. Jos Saat Kehotteen Valita Suhde Dell Technologiesiin, Toimi Seuraavasti:
    1. Valitse Vaihtoehto, Jolla Vahvistat, Että Omistat Dell Technologies -tuotteet Ja -Palvelut.
    2. Anna Organisiasi Nimi Ja Osoite Sekä Muita Tietoja, Kuten Toimipaan Tunnukset, Tilausnumerot Ja Muita Tietoja, Joiden Avulla Voit Tunnistaa Organisiasi.
    3. Valitse Lähetä.
    • Organisaatiollesi Luodaan Profiili, yritystili luodaan ja sinut ohjataan https: // www.dell.com/scg-app.
    • Etunimesi Vierellä Näkyy Musta Valintamerkki Otsonsa Rekisteröidyn yritystilin Merkikssi.

Päivitä yritystilikssi

Edellykykset
Sinulla on Oltava tili https: // www.dell.com.

Tietoja Tästä Tehtävästä:
Jos Sinulla di Jo Tili https: // www.dell.com, voit päivittää tilin yritystilikssi. Yritystilillä voit tarkastella ja ladata dell technologies -ritystuotteita, -palveluja ja tukiasiakirjoja.

VAIHEET

1. Kirjaudu https: // www.dell.com/scg-app.
   • Jos OLET VAHVISTANUT Sähköpostiosoitteesi, Saat Kehotteen Valita Suhde Dell Technologiesiin.
   • Jos et ole Vahvistanut Sähköpostiosoitettasi, sähköpostiosoitteesi lähetetään kertakäytöinen talasana, ja sinua pyydetän vahvistaman tilisi.
2. Jos Saat Kehotteen Vahvistaa Tilisi, Anna Sähköpostiosoitteeseesi Lähetetty Kertaluonteinen Salasana Ja Valitse Vahvista Tili.
   Saat kehotteen valita suhde dell technologiesiin.
3. Valitse Vaihtoehto, Jonka Mukaan Olet Sellaisen Organisasi Työntekijä, Joka di Ostanut Yritystuotteita, JA Valitse Lähetä.
   Kun Tilisi di Vahvistettu, yritystilin luontiprosessi käynnistyy.
4. Valitse Maa Tai Alue, Ensisijainen Kieli, Anna Puhelinnumerosi Ja Valitse Lähetä.
   • Jos Sähköpostiosoitteesiesi yhdistetyllä toimialimellä sia -sia yksi organisaatioprofiili, yrityksies tili luodaan ja sinut ohjataan https: // www.dell.com/scg-app.
   • Jos Sähköpostiosoitteesiesi yhdistetyn toimialuimen kanssa di useita org organisiatioprofiileja, kaikkien organisiatioprofiilien tiedot tulevat näkyviin.
   • Jos Sähköpostiosoitteesiesi yhdistetyn toimialuimen kanssa ei ole orgelanasioprofiileja, saat kehotteen valita suhteen dell teknologiiin.
5. Jos Näet Kaikkien Organisaatioiden Profiilien Tiedot, Valitse Organisaatiosi Ja Valitse Lähetä.
   Yritystili luodaan, ja sinut ohjataan https: // www.dell.com/scg-app.
6. Jos Saat Kehotteen Valita Suhde Dell Technologiesiin, Toimi Seuraavasti:
   1. Valitse Vaihtoehto, Jolla Vahvistat, Että Omistat Dell Technologies -tuotteet Ja -Palvelut.
   2. Anna Organisiasi Nimi Ja Osoite Sekä Muita Tietoja, Kuten Toimipaan Tunnukset, Tilausnumerot Ja Muita Tietoja, Joiden Avulla Voit Tunnistaa Organisiasi.
   3. Valitse Lähetä.
   • Organisaatiollesi Luodaan Profiili, yritystili luodaan ja sinut ohjataan https: // www.dell.com/scg-app.
   • Etunimesi Vierellä Näkyy Musta Valintamerkki Otsonsa Rekisteröidyn yritystilin Merkikssi.

   Gateway, Inc.

   Pada Agustus 2000, di tengah runtuhnya pasar komputer pribadi global, Direct Markerer Gateway, Inc., meluncurkan kampanye branding “aturan orang”. Dikembangkan oleh agen periklanan New York McCann-Erickson Worldwide, kampanye ini dibangun di atas premis bahwa konsumen rata-rata tidak mendapatkan hasil maksimal dari komputer mereka dan akan menyambut lebih banyak dukungan dari pembuat PC. “People Rules” melampaui televisi, radio, dan iklan cetak. Ini juga termasuk bantuan gratis di Gateway Country Stores dalam bentuk sesi dan klinik mingguan “Ask-Aech” yang mengajarkan dasar komputer dan internet. Bagian periklanan kampanye ini juga termasuk penggunaan pertama dari seorang juru bicara selebriti: aktor Michael J. Rubah. Kampanye senilai $ 150 juta ini mereda pada tahun 2001, ketika Gateway mengalami perubahan di peringkat teratas manajemennya dan ketika McCann-Erickson diberhentikan sebagai agen iklan perusahaan. Kampanye ini terputus -putus sejak awal; Sepanjang McCann-Erickson ditebak oleh pendiri Gateway, yang, di tengah kampanye, membawa pembuat film dokumenter untuk membuat sepasang tempat televisi yang berselisih dengan gaya iklan yang telah dikembangkan agensi yang telah dikembangkan agensi tersebut. “Orang -orang aturan” tidak banyak mencegah gateway kehilangan sepotong besar pasar, dan kondisi ekonomi sedemikian rupa sehingga, kemungkinan besar, itu merupakan upaya yang hancur sejak awal, tidak peduli seberapa efektif bagian individu dari kampanye mungkin telah terjadi.

   Konteks historis

   Hanya dalam beberapa tahun, Gateway, Inc., Didirikan pada tahun 1985, tumbuh dari startup $ 10.000 di Sioux City, Iowa, menjadi salah satu pengecer langsung terkemuka komputer pribadi di dunia, dengan penjualan tahunan mendekati $ 10 miliar. Dari saat itu mulai beriklan, Gateway mengambil pendekatan sederhana dan memainkan akar pedesaannya, menampilkan gambar sapi dan bahkan mengirimkan produk -produknya dalam kotak putih yang dihiasi dengan bintik -bintik hitam yang menyerupai tanda -tanda sapi Holstein. Perusahaan ini mengembangkan tim pemasaran in-house di awal 1990-an tetapi pada tahun 1997 menyewa agen periklanan, D’Arcy Masius Benton & Bowles. Pendiri muda Gateway, Ted Waitt, membawa veteran AT&T, Jeffrey Weitzen, untuk menjalankan perusahaan pada Januari 1998, dan salah satu gerakan pertama Weitzen adalah untuk mengubah agen iklan. Dia mempekerjakan McCann-Erickson Worldwide, dengan siapa dia bekerja erat saat di AT&T. Bisnis sedang booming untuk gateway ketika McCann-Erickson mengambil alih akun, tetapi hubungan dengan klien segera mulai memburuk. Pada tahun 1999, McCann-Erickson memenangkan akun iklan besar Microsoft, setelah itu pejabat gateway menjadi semakin tidak puas dengan tingkat layanan McCann. Lebih penting lagi, pada tahun 2000 industri PC global terkejut oleh kemerosotan terburuk dalam sejarah singkatnya. Karena Gateway sangat mengandalkan pasar konsumen dan usaha kecil, sektor yang paling terpukul, itu mulai melihat erosi yang serius dalam penjualan. Meskipun pendapatan mencapai rekor $ 9.2 miliar pada tahun 2000, penjualan Gateway berangkat dengan parah selama tahun ini. Weitzen berada di bawah tekanan besar dari Waitt untuk menghentikan pendarahan, seperti halnya McCann-Erickson, agensi iklan yang dipetik dengan tangan Weitzen, yang juga dikritik Waitt, mengingat pendekatannya “lebih klise dari folksy,” seperti yang dilaporkan oleh Aaron Baar dan Kathleen Sampey dari Adweek. Di bawah keadaan sulit inilah McCann-Erickson meluncurkan kampanye “People Rule” pada Agustus 2000.

   SASARAN PASAR

   Sebelumnya pada tahun 2000 Gateway telah menggunakan kampanye “[email terlindungi]”, yang menargetkan bisnis ukuran menengah untuk meningkatkan penjualan di pasar itu. Kampanye “People Rule” berfokus pada sektor kunci lainnya, penjualan konsumen. Perusahaan menugaskan penelitian yang mengungkapkan bahwa ada “keterputusan antara orang dan teknologi,” seperti Brad Heimdichner, salah satu “Duta Teknologi” Gateway, kepada Lyn Berry dari Jurnal Bisnis Denver. Menurut Berry, pengambilan sampel acak dari 750 orang Amerika menunjukkan bahwa “69 persen orang yang memiliki komputer pribadi percaya bahwa mereka tidak memaksimalkan potensi komputer pribadi mereka. Hanya 32 persen mengatakan mereka bahkan tahu potensi penuh komputer mereka.”Survei juga mengungkapkan bahwa 44 persen tidak percaya mereka memiliki pelatihan yang cukup tentang cara menggunakan komputer mereka dan tidak memiliki cukup dukungan teknis yang tersedia. Selain itu, hanya 15 persen percaya bahwa komputer mereka mengirimkan semua yang dijanjikan produsen mereka. Ini adalah konsumen yang tidak puas dan kurang berpengetahuan secara teknologi yang ingin dicapai oleh kampanye “orang -orang aturan” untuk mencapai. Seperti yang dijelaskan Heimdichner, “Janji Gateway untuk selalu menempatkan orang di depan teknologi, dan itulah sebabnya kami fokus lebih dari sebelumnya pada membantu orang memahami teknologi mereka.”

   KOMPETISI

   Saat kampanye “People Rule” pecah pada tahun 2000, Gateway menghadapi persaingan di pasar komersial-di Gateway yang peringkat kelima pada saat itu-dari pemasar langsung lainnya, Dell, serta dari IBM, Hewlett-Packard, dan Compaq Computer Corp. Sekitar 70 persen dari penjualan Dell berasal dari perusahaan besar dan organisasi pemerintah, tetapi sudah mulai melakukan sumber daya yang lebih besar untuk bersaing di pasar rumah-PC, kekuatan Gateway. Gateway berada di peringkat ketiga di area PC konsumen global dengan 13.Pangsa pasar 9 persen, compaq peringkat teratas dan perusahaan nomor dua, Hewlett-Packard. Tapi Dell yang muncul sebagai ancaman terbesar Gateway di pasar ini. Dell telah menyempurnakan model build-to-order yang menekan biaya dengan tidak menyimpan perangkat keras, dan dengan ukurannya datang daya beli yang memungkinkannya menawarkan PC dengan harga murah yang Gateway dan yang lainnya tidak dapat cocok. Selain itu, anggaran pemasaran yang tampaknya tidak terbatas memungkinkan Dell untuk mempromosikan PC yang terjangkau sepanjang waktu di televisi dan melalui media lain. Ironisnya, itu adalah strategi yang sama untuk membangun komputer yang terjangkau yang telah menjadikan Gateway sukses semalam di akhir 1980-an, ketika Waitt menemukan cara untuk merakit komponen di luar rak untuk membuat komputer yang menawarkan pelanggan nilai yang lebih baik daripada kompetisi. Gateway mungkin dapat meremehkan beberapa saingannya yang lain dalam harga, tetapi tidak bisa mendekati Dell yang cocok, yang, pada saat kampanye “orang -orang aturan” dimulai, memulai perang harga yang melumpuhkan kompetisi. Dell dengan cepat mengambil posisi teratas dalam penjualan PC global, sementara Hewlett-Packard dan Compaq bergabung melalui merger dan gateway berjuang untuk bertahan di pangsa pasar.

   Memiliki sapi

   Asosiasi Gateway, Inc., Dengan sapi – mereka muncul dalam iklannya dan ditimbulkan oleh tempat -tempat Black Holstein pada kotak pengiriman putihnya – merupakan cerminan dari akar perusahaan. Pendiri Ted Waitt mempelajari bisnis komputer saat bekerja selama sembilan bulan di toko komputer di Des Moines, Iowa. Yakin bahwa dia cukup tahu untuk memulai bisnisnya sendiri menjual komputer, dia meminjam $ 10.000 dari neneknya pada tahun 1985 dan membuat operasi pesanan pos di rumah pertanian di pialang sapi ayahnya yang kendur di Kota Sioux, Iowa. Setelah bisnis melampaui rumah pertanian, Waitt memindahkannya ke gedung pertukaran ternak Kota Sioux. Gateway mulai beriklan di majalah komputer pada tahun 1988. Mengingat hubungan perusahaan dengan ternak, tidak mengherankan bahwa iklan halaman penuh pertama menampilkan gambar kawanan sapi ayahnya. Dengan demikian, motif lahir.

   STRATEGI PEMASARAN

   Kampanye “People Rule” Gateway adalah bagian dari kampanye iklan, sebagian program pendidikan. Perusahaan ini memanfaatkan rantai 290 Gateway Country Stores untuk menawarkan berbagai program, beberapa di antaranya gratis, untuk menghilangkan teknologi bagi konsumen dan bisnis dan membantu mereka mendapatkan hasil maksimal dari komputer mereka. Pakar komputer penuh waktu, yang disebut “Duta Besar Teknologi,” dipekerjakan untuk toko-toko, yang menjadi tuan rumah sesi “Ask-A-Tech” mingguan di mana konsumen bisa mendapatkan saran gratis dan menganalisis masalah komputer mereka. Para Duta Besar juga mengadakan klinik seluler gratis dan melakukan program penjangkauan dengan kelompok masyarakat setempat. Klinik mingguan gratis di toko -toko mengajarkan pengguna PC – apakah mereka adalah pelanggan gateway – berbagai subjek, termasuk dasar -dasar PC dan internet, investasi online, dan elemen fotografi digital dan musik digital. Gateway juga meningkatkan jumlah ruang kelas dan pelatihan online yang ditawarkannya. Kehadiran web perusahaan ditingkatkan dengan pengenalan “dukungan,” sebuah situs web yang dimaksudkan untuk menambah gateway dukungan teknis yang tersedia bagi pelanggannya melalui telepon. Kampanye “People Rule” senilai $ 150 juta termasuk elemen televisi, cetak, dan radio. Karena itu pada dasarnya bagian dari posisi jangka panjang dari merek Gateway, bagian iklan “aturan orang” lebih fokus pada merek daripada pada produk tertentu. Dalam kata -kata siaran pers yang mengumumkan peluncuran kampanye, tujuannya adalah untuk memperluas “definisi ‘negara gateway’ dari nama konsep ritel revolusionernya menjadi cara yang lebih manusiawi untuk mendekati teknologi.”Yang pertama dari empat tempat televisi yang dikembangkan McCann-Erickson menunjukkan ruang tamu yang khas dengan PC yang tidak terpakai, diabaikan oleh anggota keluarga; dua gadis bermain sementara seorang ayah membuka tagihan. Voice-over menggambarkan banyak penggunaan komputer tetapi menyatakan bahwa tidak ada yang penting jika seseorang tidak ditunjukkan bagaimana menggunakannya. Pemirsa kemudian didesak untuk menelepon atau mengunjungi Gateway Country Store untuk bantuan dalam membuka kunci kekuatan PC mereka. Di tempat televisi awal yang lain, seorang anak laki -laki berdagang di komputernya dengan yang baru dan kemudian mencoba menukar adik perempuannya dengan pemindai. Sebuah iklan yang disebut “apartemen,” yang debutnya kemudian pada tahun 2000, diterima dengan sangat baik. Itu menampilkan seorang wanita muda yang memasuki apartemen teman kencannya dan terkejut melihat serangkaian gambar berbingkai di mana ia berpose dengan bermacam -macam selebriti yang aneh: petinju Evander Holyfield, penyanyi rock David Lee Roth, aktris Marilyn Monroe, dan Lassie, bintang anjing dari TV dan film. A Voice-over mengajukan pertanyaan retoris, “Berharap Anda bisa menambahkan sedikit sesuatu ke foto Anda?”Pemirsa kemudian diberitahu bahwa Gateway akan membantu mengajari mereka semua tentang fotografi digital. Tempat-tempat televisi muncul di jaringan televisi dan saluran kabel nasional serta di televisi lokal berdasarkan pasar spot (saat slot waktu dibuka dengan harga yang menarik pada menit terakhir). Untuk menemani tempat TV awal, iklan cetak dua halaman pada subjek yang sama muncul di sejumlah surat kabar nasional dan lokal. Iklan cetak lebih lanjut digunakan sepanjang kampanye. Namun, salah satu dari mereka menghasut kemarahan Pengawas Keuangan Negara Bagian Maryland. Iklan gerbang yang mengalir di Baltimore Sun Pada 12 September 2000, baca, “Beli satu sekarang dan kami akan membayar pajak penjualan.”Tapi” pajak penjualan “dicoret, seolah -olah oleh pengacara gateway yang dalam catatan tulisan tangan berkomentar,” tidak bisa mengatakan ini! Harus mengatakan ‘Kami akan menawarkan diskon yang setara dengan tarif pajak penjualan.'”Itu dimaksudkan untuk mengolok -olok manuver hukum dalam iklan tetapi tidak menghibur pengawas keuangan, yang menuduh iklan itu menyesatkan dan melanggar kode pajak Maryland yang melarang” penjualan pajak “.”Dia menginstruksikan divisi kepatuhannya untuk memaksa Gateway untuk menjatuhkan iklan atau mengubahnya. Perjalanan dengan Negara Bagian Maryland hanyalah salah satu dari sejumlah gangguan yang dihadapi McCann-Erickson saat meluncurkan kampanye “People Rule”. Pada akhir Oktober Gateway, atas desakan Waitt, menghindari agensi dan mulai menjalankan sepasang iklan yang diproduksi oleh pembuat film dokumenter Henry Corra, yang termasuk pekerjaan rendah, tanpa embel-embel George, sebuah film tentang putranya yang autis. Corra dan Waitt telah menjadi teman di pertengahan 1990-an, dan pembuat film telah melakukan beberapa pekerjaan untuk Gateway sesaat sebelum McCann-Erickson mengambil alih akun tersebut. Dua iklan baru Corra bertentangan dengan pekerjaan McCann-Erickson. Menurut Stuart Elliott dari Waktu New York, Bintik-bintik Corra, “yang serba cepat dan mencampur rekaman pembeli yang sebenarnya ditembak dengan warna hitam-putih serta warna, sangat kontras dengan McCann, yang ditembak secara konvensional dan fitur aktor.”McCann-Erickson awalnya diplomatik tentang situasi, menyatakan, melalui juru bicara Stewart Alter,” platform merek ‘People Rule’ adalah yang besar dan dapat mengakomodasi pendekatan dokumenter.”Tetapi Elliott melaporkan bahwa beberapa bulan kemudian, setelah McCann-Erickson dan Gateway berpisah, kepala agensi menyebut Corra sebagai” di belakang layar duri di sisi kami “dan menuduhnya mencoba” melemahkan agensi dalam banyak hal dalam banyak hal.”Untuk bagiannya, Corra berkomentar,” Saya tidak berpikir McCann mengerti apa yang saya lakukan.”Hubungan antara McCann-Erickson dan Gateway jelas berantakan pada minggu-minggu terakhir tahun 2000. Pada saat yang sama, dengan penurunan penjualan yang parah selama kuartal keempat tahun ini, masa jabatan Weitzen sebagai kepala Gateway akan segera berakhir. Adweek Dilaporkan pada Desember 2000 bahwa Gateway sedang berbicara dengan agen iklan Pantai Timur. Ketika Waitt memecat Weitzen dan menempelkan kembali pos CEO pada Januari 2001, prospek McCann-Erickson untuk menjaga akun Gateway lebih jauh. Agensi membuat satu tusukan terakhir untuk menyelamatkan kampanye “aturan orang”. Aktor Michael J. Fox dipekerjakan sebagai juru bicara selebriti pertama Gateway. Dalam beberapa bulan terakhir ia telah didiagnosis menderita penyakit Parkinson dan telah mendirikan fondasi yang didedikasikan untuk menemukan obat untuk itu. Sebagai bagian dari gerbang periklanan Fox menjadi mitra teknologi untuk yayasan. Premis dari tempat televisi lucu yang menampilkan Fox adalah bahwa ia seperti audiens target, mengatasi tantangan teknologi. Dua minggu setelah bagian rubah dari kampanye memulai debutnya, iklan McCann-Erickson dibatalkan saat Gateway menjatuhkan agensi.

   HASIL

   Awal tahun 2001 Gateway berada di ambang mempekerjakan agensi Fallon yang berbasis di Minneapolis untuk menggantikan McCann-Erickson, tetapi Fallon juga bertabrakan dengan Waitt setelah mengusulkan rebranding lengkap Gateway. Perusahaan memutuskan untuk menangani iklannya di rumah sekali lagi, mencoba yang terbaik untuk memanfaatkan selebriti Fox. Tapi dia terbukti tidak cocok untuk tugas itu. Seperti yang dicatat Frank Priscaro Kecerdasan Pemasaran Teknologi MC, “Salah satu aturan terpenting menggunakan juru bicara adalah memilih seseorang yang terikat dengan produk dalam beberapa cara. Berpura -pura mr itu. Fox sedang mengalami kerasnya membeli komputer baru sendiri tidak mencuci … kecuali ikatan yang jelas, juru bicara harus terkenal, tetapi tidak terlalu terkenal, jadi dia tidak mencuri perhatian. Senang rasanya mr. Fox akan melakukan iklan -iklan ini, tetapi dia jauh lebih besar dari Gateway, jadi dia menaungi kampanye.”Selain masalah yang muncul selama kampanye” orang aturan “, upaya itu tampaknya telah ditakdirkan sejak awal. Tidak ada yang mempertanyakan bahwa konsumen menginginkan bantuan dalam mendapatkan hasil maksimal dari komputer mereka, tetapi ketika tiba saatnya untuk membeli PC baru, mereka umumnya memilih untuk mendapatkan fitur terbanyak dengan harga terendah – sebuah gateway pelajaran itu sendiri telah mengajarkan pasar. Pada saat itu, Gateway tidak bisa menandingi Dell dalam hal harga, dan tidak ada jumlah sesi teknologi di dalam toko, iklan rumah seni, atau dukungan selebriti yang dapat membendung gelombang pengikisan penjualan.

   BACAAN LEBIH LANJUT

   Baar, Aaron, dan Kathleen Sampey. “Kreatif, Koneksi membantu Fallon Gain Gateway.” Adweek, 12 Februari 2001, p. 2. Berry, Lyn. “Sebagian besar pengguna komputer gagal memaksimalkan potensi PC.” Jurnal Bisnis Denver, 1 September 2000, p. 10a. Elkin, Tobi. “Gateway bermasalah beralih ke toko baru saat penghasilan jatuh.” Usia iklan, 12 Februari 2001, p. 4. Elliott, Stuart. “Perusahaan komputer lagi meminta pembuat film untuk miring kreatif yang segar.” Waktu New York, 30 Oktober 2000, p. C18. Hachman, Mark. “‘People Rules’ menunjukkan siapa yang berpikiran di Gateway.” TechWeb, 2 September 2000. Kady, Martin, II, Chris Silva, Mike Sunnicks, Suzanne White, dan Owen T. Davis. “Permaluan Perpajakan Gateway.” Jurnal Bisnis Washington, 15 September 2000, p. 2. Linnett, Richard. “Mengenai Henry.” Usia iklan, 26 Maret 2001, p. 1. Linnett, Richard, dan Tobi Elkin. “Iklan Gateway diatur untuk kembali ke unit rumah.” Usia iklan, 26 Februari 2001, p. 1. Mallorre, Dill. “Kekuatan untuk orang -orang.” Adweek (Eastern ed.), 4 September 2000, p. 32. Piven, Joshua. “Apakah shakeout menjulang untuk pc oems?” Ulasan Teknologi Komputasi, Februari 2001, p. 6. Priscaro, Frank. “Tinjauan Peer: Lembar Air Mata.” Kecerdasan Pemasaran Teknologi MC, April 2001, p. 48. Rodrigues, Tanya. “Adweek Names Gateway, iklan Jack in the Box di antara 50 titik teratas.” Jurnal Bisnis San Diego, 12 Februari 2001, p. 22. Sampey, Kathleen, dan David Gianatasio. “Gateway bertemu dengan tenang dengan beberapa agensi.” Adweek, 18 Desember 2000, p. 3. Stamler, Bernard. “Gateway terpecah dengan McCann-Erickson.” Waktu New York, 8 Februari 2001, p. C6. Ed Dinger